Б2Б профилисање и потрага уз Минтиго

б2б проспецтинг

Након напуштања новинске индустрије, један од мојих првих послова био је развој база података за потенцијалне продавце. Користећи неке независне алате, развили смо средство за развијање прилагођеног индекса о фирмаграфским особинама на бази ваших клијената. Другим речима, идентификовали бисмо ваше идеалне клијенте према приходу, броју запослених, индустријским кодовима, годинама службе, локацији и било којим другим информацијама које бисмо могли да пронађемо.

Једном када бисмо знали како изгледа заједнички купац, користили бисмо те профиле за оцењивање база података потенцијалних клијената. Ниси морао да смислиш утакмицу, све што је требало да урадиш било је да доведеш у ред листе потенцијалних клијената ... који су најближе изгледали попут твојих клијената наспрам оних који су најмање изгледали као твоји клијенти. Било је мало сложеније откако су индекс и бодовање садржали мултиваријантне индексе ... али то су основе.

Изгледа да су људи из Минтиго су узели ову методологију, применили је на мрежи и ставили на стероиде!

Минтиго сајт наводи 5 разлога за коришћење њихове услуге:

  1. Досегните праву публику - Потпуне и тачне информације о људима и компанијама омогућавају вам да заобиђете чуваре врата и директно се повежете са доносиоцима одлука, побољшавајући цевовод, стопу затварања и циклус продаје.
  2. Повећајте ефикасност цевовода - Према истраживањима купаца Минтиго, више Минтиго потенцијалних купаца претвара у продају него из других извора, и до 70% више продаје дневно.
  3. Лако, предвидљив проток олова - Потребно вам је пет минута да попуните месечни капацитет олова - препустите Минтиго-у да вам подигне тешке руке са предвидљивим протоком овјерених од стране Минтиго-а. Ваше маркетиншко особље може брже обрадити више потенцијалних клијената са уверењем да ће њихов цевовод увек бити пун.
  4. Скратите циклусе продаје - Минтиго нуди више увида у сваки контакт јер се сваки потенцијални клијент подудара са профилом вашег купца са највећом склоношћу. Минтиго верификовани потенцијални купци достављају продајним тимовима информације које су им потребне за ефикасно планирање рачуна и омогућавају маркетиншким стручњацима да нулирају циљеве за сегментиране кампање.
  5. Створите нове токове прихода - Минтиго открива скривени тржишни потенцијал скенирајући више од 10 милиона потенцијалних компанија, проналазећи одговарајуће на основу дубоких атрибута, а не само на основу једноставних фирмографских информација. Купци су открили да им је до 90% потенцијалних потенцијалних купаца било ново - чак и на тржиштима која су већ темељно истражили користећи листе.

Посебно се захваљујем пријатељу и клијенту Исаацу Пеллерину, менаџеру прихода од прихода у компанији ТиндерБок, што ми је указао на ову услугу. Тиндербок је софтвер за предлог продаје то вам олакшава стварање, уређивање и праћење предлога за продају. Користимо га и волимо!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.