Пет начина на које компаније Мартецх играју дугу игру с обзиром на очекивани пад маркетиншке потрошње од 28%

Сутра

Пандемија коронавируса је дошла са низом изазова и учења из друштвене, личне и пословне перспективе. Изазов је задржати раст новог пословања због економске неизвесности и замрзнутих прилика за продају.

И сада када Форрестер очекује могуће Пад маркетиншке потрошње од 28% током наредне две године неке од више од 8,000+ мартех компанија могу се (неефикасно) трудити да се пренаглаше у припреми.

Међутим, оно што верујем да ће задржати раст мартецх компанија током остатка ове пандемије - а такође је добра пракса и на дуге стазе - јесте истинско удвостручавање постојећих снага, алата и имовине. 

Ево пет идеја за очување ресурса и одржавање замаха користећи оно што већ имате: 

  1. Уклоните заостатак и неред: Усмерите своје унутрашње Марие Кондо, и вратите се на своју дугогодишњу листу обавеза. Напокон, обратите пажњу на оне мање важне предмете који су одложени месецима, можда годинама, али могу да подстакну продуктивност на краћи и дужи рок. Наша компанија методично откуцава бацклог ставке у продајним операцијама, финансијама, успеху купаца и другим областима чинећи нас ефикаснијим, па чак и отварајући нове могућности за раст. 

    Можда имате нека основна побољшања инфраструктуре која сте намеравали да унесете у своју технологију. Искористите ово време да бисте се позабавили тим мањим приоритетима и побољшали своје пословање или производе када продаја поново почне да расте. 

  2. Смањите неке од својих организациони дуг: Баш као у развоју технологије када имамо технички дуг, у организацијама генеришемо организациони дуг. Одвојите ово време да бисте редефинисали и поједноставили своје процесе, очистили и објединили податке како бисте имали бољи увид у своје купце, производе и пословање у целини. Враћање корака уназад када се процеси или ресурси промене омогућавају вам да приступите редизајнирању чистог листа према свом основном пословном процесу. На пример, наш тим је недавно користио наш платформа података о клијентима (ЦДП) да организује, уклони дупликате и очисти све наше податке о продаји и маркетингу у силосима, како бисмо могли да спроводимо релевантније, циљане досеге са бољим повраћајем улагања.
  3. Упознајте своју технологију: Након што уложите добар део буџета у права технолошка решења за вашу продају, маркетинг, ИТ и још много тога, захтеви и друга ограничења можда ће ограничити ваше тимове да у потпуности користе платформе које плаћате. Од Слацка до изабраног ЦРМ система ваше компаније, искористите овај застој да бисте постали експерт на кључним алатима у вашем алату или продубите знање о мање познатим алатима. Чак и компаније попут Маркето и Мицрософт виде ову прилику и омогућавајући напредну обуку за њихове производе бесплатно
  4. Фокусирајте се на постојеће купце: Продаја може бити спора и наше уобичајене могућности продаје лицем у лице су ограничене током пандемије (у најмању руку); али, то не значи да су вам руке везане. Како компаније максимално користе оно што већ имају, то укључује и постојеће купце. Размислите о продаји, маркетингу, успеху купаца и другима како бисте пронашли креативне начине за унапређење односа или повећање лојалности широм базе купаца. Наш тим је започео стварање и дељење низа туториал видео снимака како би купцима било удобније и заинтересованије за коришћење нових функција наше платформе. 
  5. Удвостручите иновације: Запослили сте најбоље од најбољих и производите оно што сматрате најбољим. Али, да ли би ваши радници, ако им се пружи шанса за иновације, могли још више побољшати производе и процесе? Током застоја нека вам приоритет буде улагање у иновације за целу компанију. Покрените хакатон или пријатељско такмичење широм компаније које запосленима пружа прилику да анализирају, експериментишу и осмисле потпуно нова решења. Наша компанија је то недавно учинила и открила да би са неколико хаковања наш производ могао постати још кориснији нашем интерном тиму, а такође и нашим купцима. 

Без обзира на то како ће се одиграти наредне две године, верујем да нас је ова пандемија подсетила - како пословне лидере, тако и запослене - да када се појаве изазови, јављају се и прилике. Оно што даје простор за те могућности да процветају је култура компаније која надахњује слободу, креативност и раст. Запослене треба охрабрити да испробају нове ствари, а затим прославити због креативности и решења. 

Без обзира како се ваша мартецх компанија одлучила да искористи оно што већ има - било да се фокусира на ваше производе, алате, људе или купце - крајњи циљ је потакнути страст, чак и у изазовним временима. 

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.