Адвертисинг ТецхнологиСадржај маркетингОбука за продају и маркетингОмогућавање продајеСеарцх МаркетингСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

Очекивања од вашег маркетиншког улагања

Јуче смо имали два фантастична састанка, један са клијентом и један са потенцијалним клијентима. Оба разговора су се односила на очекивања о поврату улагања у маркетинг (РОИ). Прва компанија је углавном била организација за одлазну продају, а друга је била велика организација која је у великој мери зависила од маркетинга базе података и директног одговора путем поште.

Обе организације су разумеле, све до долара, како њихов буџет за продају и маркетиншки буџети раде за њих. Продајна организација је схватила да, са сваким ангажованим продавцем, могу очекивати значајно повећање затворених потенцијалних клијената. Друга организација почиње да види смањени принос од директног маркетинга док настављају да фино подешавају своје напоре. Они препознају да је прилика да се крећу онлајн.

Кључ за обе организације је постављање очекивања о томе како ће се њихови маркетиншки напори вратити уз напоре наших улазних маркетиншка агенција. С обзиром на ову прилику, мислим да долазим маркетиншке агенције због медвеђе услуге многим компанијама постављајући ужасна очекивања. Често верују да ако купац има маркетиншки буџет – они то желе.

Ово је страшна стратегија. То смо већ споменули улазни маркетинг има зависности, али постоје и друге стратегије које раде невероватно добро и имају легитиман повраћај улагања.

Повратак на маркетиншка улагања

На пример, ако нам је клијент рекао да има ограничен буџет и да треба да створи тренутну потражњу како би могао да развије своју компанију, ми ћемо га апсолутно подстаћи на више плаћања по клику. Појачавање и оптимизација су брзи и апсолутно можемо довести клијента до предвидљивих резултата. Цена по потенцијалном клијенту (ЦПЛ) може бити висока, али одзив и резултати су одлични тако да су фантастични. Временом, ако клијент ради са нама на стратегијама улазног маркетинга, може да користи плаћену претрагу за сезонске захтеве или повећање продаје када треба да повећа раст ван граница других стратегија.

Излазна продаја функционише фантастично, али је потребно неко време да се повећа запослење. Видимо да одлазни послови имају невероватно добре резултате – током времена – када велики ангажмани захтевају неговање и стручност одличног консултанта за развој пословања. Нажалост, међутим, особа достигне максимални праг… и када то учини, морате запослити и обучити више продаваца. Опет, не умањујемо утицај професионалца за одлазну продају. Једноставно покушавамо да поставимо очекивања.

Оглашавање често има ниске трошкове и низак повраћај те инвестиције. Међутим, оглашавање често може да допринесе препознатљивости бренда и може помоћи да се олакша продаја. Нисмо против оглашавања, али ако потражња и квалитет потенцијалних клијената морају да буду високи, можемо саветовати нашим клијентима да инвестирају у друге области.

Улазни маркетинг који користи ефикасну стратегију садржаја донекле је јединствен и стекао је популарност због великог утицаја и ниске цене по потенцијалном клијенту. Међутим, то није тренутни генератор потражње. Стратегијама садржаја које користе и стратегију претраживања и социјалне стратегије често је потребно време да се изгради замах. Будући да се ради о континуираном напору, компанија временом комбинује резултате. Односно, како данас пружате садржај, садржај који сте написали пре месец дана још увек ради на привлачењу потенцијалних клијената до вас.

Такође, улазне маркетиншке стратегије могу пружити могућности бодовања за боље препознавање висококвалификованих потенцијалних клијената од мање атрактивних. Улазни маркетинг такође може пружити додатне увиде вашем одлазном тиму како би постали интелигентнији у вези са намером потенцијалног клијента. Разумевање онога што читају, онога што су претраживали и прикупљени подаци обрасца могу брзо и ефикасно припремити и затворити потенцијалне купце.

Одлука да се инвестира у улазни маркетинг обично је ваљана ако имате праву стратегију и ресурсе да је правилно извршите. То, међутим, не значи да је то права одлука за сваку компанију у свакој фази. С обзиром на ограничена средства и различите захтеве, можда ћете желети да свој буџет и ресурсе распоредите у друге стратегије. Бар за сада!

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.