Како успех спољних маркетера успева у Кини

маркетинг цхина

Кина је 2016. била једно од најсложенијих, фасцинантних и дигитално повезаних тржишта на свету, али како свет наставља да се виртуелно повезује, могућности у Кини могу постати доступније међународним компанијама. Апп Анние је недавно објавила извештај на мобилном замаху, истичући Кину као једног од највећих покретача раста прихода од продавница апликација. У међувремену, Кинеска управа за киберпростор наложила је да се продавнице апликација морају регистровати код владе како би пажљивије надзирале садржај доступан кинеским корисницима.

Трговцима се шаљу многе мешовите поруке и тешко је знати са којим ће се изазовима компаније суочити покушавајући да пронађу успех на кинеском тржишту, али то је сигурно могуће - и то могу да кажем из искуства из прве руке. 2012. године, када је моја компанија доживела успех као глобални играч у мобилном оглашавању, схватили смо да прилику у Кини не треба занемарити. Изградња одрживог пословања у Кини захтева промену начина размишљања и пажљиво израђену стратегију која уравнотежује праву комбинацију технологије, разумевање сложености локалног тржишта, удруживање са партнерима који имају стручност на локалном тржишту и постојање са пуном упорношћу да виде посао успети.

Разумевање маркетинга за кинеско тржиште

Тамо где су глобални играчи посустали у Кини, порасли су домаћи предузетнички хероји. Лако је за некога у Сједињеним Државама да каже да је ВеЦхат Фацебоок копија, али у стварности је револуционисао оно што друштвене платформе могу постићи разумевањем и задовољавањем јединствених потреба кинеског тржишта. Са више од пола милијарде активних корисника месечно у континенталној Кини, ВеЦхат'с несмањени успех у Кини долази од прилагођавања свог производа изван основне друштвене мреже тако да укључује и друге услуге за даљу интеграцију у живот корисника. Карактеристике које се могу чинити свакодневним попут плаћања рачуна за комуналне услуге омогућавају ВеЦхат-у да се разликује од главних иностраних ривала, домаћих конкурената и додаје стварну вредност стотинама милиона корисника ВеЦхат-а. Западни трговци имају предност што могу да зараде на јавним друштвеним мрежама, мрежа попут ВеЦхат-а треба да искористи појединачне разговоре или разговоре у малим групама.

еМаркетер предвиђа да ће потрошња на дигиталне огласе досећи више од 80 милијарди долара у Кини до 2020, кинеско тржиште можда недовољно размишља о нативном оглашавању на кинеском тржишту. Иако кинески нативни огласи могу изгледати мало другачије него у САД-у, овде у ИнМоби-у видели смо да је Кина имала највећу независну мрежу нативних огласа у 2016. години.

Партнерство за успех

Заједничко улагање може изгледати као најбржи пут до успеха с обзиром на кинески зид против страних предузећа и предузетника; може бити тешко окупити две стране организације и радити на једном једином циљу. Компаније треба да пронађу алтернативне начине да сарађују са локалним партнером како би задовољиле потребе Кине, јер тржиште сигурно не одговара на потребе једна величина одговара свима публика.

Једна од могућности је лабаво партнерство са компанијама са локалном стручношћу. Трговцима, посебно из САД-а, важно је да запамте да Кина има неколико различитих провинција са више од 200 дијалеката којима се говори широм земље. Изазов са којим се аутсајдери суочавају је да ће компаније које покушавају да продру у земљу често имати преклапајуће понуде ваших услуга. У неко друго време, ове компаније би се сматрале конкурентима, али Кина прихвата сарадњу. На пример, иако би се на постојеће Интернет дивове попут Баиду, Алибабе и Тенцента лако могло гледати као на конкуренцију, постоји пуно прилика за сарадњу и мешање снага у вођење смислене везе. Многе кинеске интернет компаније су имале потешкоће да успеју на глобалном интернет тржишту, али ту партнерства са јаким међународним играчима могу помоћи у померању игле.

Прицелине пружа другачији развој партнерства на кинеском тржишту. Уместо да иде директно у контакт са локалним компанијама, Прицелине је свесно донео одлуку да уложи више од милијарду долара у кинеске компаније, укључујући Цтрип, Баиду и Кунар. То је довело до стратешког партнерства, где Прицелине сада испоручује већи део залиха хотела за кинеске кориснике који резервишу преко Цтрипа, што доводи до већих добитака од продаје резерви за Прицелине.

Локализовати и децентрализовати

Локализација пословања у Кини захтева промену начина размишљања. Компаније треба да буду спремне да изграде потпуно локални тим, преобликују корпоративну културу која одговара локалном тржишту и децентрализује доношење одлука.

У почетку би вам могло бити непријатно; тимови временом науче да верују и помажу једни другима. Ангажовање држављана енглеског говорног подручја са глобалном изложеношћу помаже у премошћавању културолошких празнина и олакшава процес интеграције кинеског тима у глобални ентитет. Локализацијом тима у Кини, трговци ће дубље разумети културне нијансе које ће направити све разлике. Поврх тога што имате разумевање вршних времена за циљање корисника. На пример, за трговце би било логичније да капитализују новембарски Дан појединачно, који је 17.8. забележио рекордних 2016 милијарди долара продаје, него што би било усредсређивање оглашавања око Божића.

С обзиром на брзину којом се технологија развија, неизбежно је да ће у наредним годинама постојати стотине, ако не и хиљаде компанија које теже експанзији у Кину. Компаније које остану превише тврдоглаве да би прихватиле равнотежу кооперације, чврстоће и стицања дубоког разумевања тржишта у пословном спектру, наставиће да постављају препреке на путу ка успеху. Као што каже позната кинеска пословица:

Не бојте се полаког раста, бојте се мирног стајања.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.