Ваш маркетингу је ту да вам помогне

време је за слушање

Имам пуно пријатеља који воде маркетиншке агенције и пуно маркетиншких професионалаца широм Интернета са којима сам пријатељ. Не претјерујем кад кажем да је оно што мене и друге највише фрустрира око нашег посла Отпор предузећа са којима радимо.

Плаћени смо да дођемо да се консултујемо са клијентима и помогнемо у њиховим маркетиншким стратегијама, јер знају да им конкуренти дају своје кундаке. Они апсолутно препознају да оно што раде не функционише. Ипак, када анализирамо њихове стратегије, истражимо њихове конкуренте и вратимо се са планом ... они се опиру:

  • Немамо времена. - Стварно? Ако немате времена да задржите и проширите своје пословање, будите задовољни смањеним приходом који имате. Срећно!
  • Једном смо то урадили и није успело. - Једном. Нема дугорочне стратегије, нема најбоље праксе, нема стручности ... није успело јер нисте знали шта радите.
  • Прочитао сам чланак на мрежи који каже да то не функционише. - За сваки чланак на мрежи постоји једнак и супротан чланак на мрежи. Мислим да је то Њутнов трећи закон Интернета. Престаните да тражите чланке који се слажу са вашим ставом.
  • То себи не можемо приуштити. - Стварно # 2? Не можете себи приуштити да задржите и развијате посао? Зашто си ме звао?
  • Мој рођак, који је направио веб страницу моје Цркве, каже ... - Да, наравно да јесте. Случајност ... Никад пре нисам чуо за ту Цркву.
  • Наше пословање је јединствено, купци су различити. - твој купци могу бити ... али то је зато што ваш маркетинг смрди и не добијате велику већину купаца као ваши конкуренти.

Оно што сви ови одговори преводе је:

Не верујемо вам.

Ипак, назвали сте нас и затражили нашу помоћ. И ви сте верификовали наше референце. И видели сте индустријска признања која смо добили. И - ако не успемо, оба ћете нас отпустити и свима рећи како знате какав смо лош посао урадили. Да ли заиста мислите да желимо да се то догоди?

Наш циљ као маркетиншких консултаната је да пружимо своје искуство, нашу стручност и нашу страст, како бисмо помогли вашем послу да боље функционише. Можемо ли зауставити напред-назад и кренути на посао? Исцрпљујуће је.

Често сам радознао да ли је неко од ових људи доживео саобраћајну несрећу, да ли ће рећи ватрогасцу како их најбоље извући из аутомобила, како ЕМТ треба да се понаша према њима, а затим како лекар треба да лечи њих.

Молим објасните…

Колико дуго, колико, како, како, како ... следећа фаза испитивања је прецизно објаснити која ће тачно бити стратегија и резултати. То је као да питате возача тркачких аутомобила и његов тим која подешавања и стратегије ће применити пре трке. Занемарите временске прилике, остале возаче, могућности аутомобила ... само нам реците о наредна 4 сата и свему што ће се дешавати у сваком кругу.

Ако имате маркетиншког саветника који вам то каже, вероватно ћете их отпустити због пропуштених очекивања и лажи. Ако имате искреног маркетиншког саветника, рећи ће вам да ће требати времена за истраживање, тестирање и прилагођавање вашег програма како би постигао свој максимални потенцијал.

Или не слушај ...

Имали смо клијента којег смо сервисирали и радили неколико година. Сваки пут бисмо појачали њихову стратегију и они би помислили да су готови ... страница је готова, потенцијални купци су готови, садржај написан, бум. Паузирали би наше веридбе. Упозорили бисмо их да треба да наставе са стратегијом, али они би стали и стратегија би пропадла. Тада би нам се вратили, покренули поново, опирали се свему што смо радили и жалили се на резултате. Резултати би увек почели лоше, јер смо морали поново да запалимо замах и интересовање за њихов бренд.

Пре месец дана одлучили смо да се разиђемо. Још увек имамо приступ њиховим аналитика а њихове органске посете су пад -29.26%.

Ваши потенцијали су срање

Далеко мој омиљени. Неколико недеља и ово је порука коју стално чујемо са клијентима који се опиру. Они су се све време опирали свакој стратегији, тако да су потенцијални купци срање. Ово потврђује све оно што су све време говорили ... оно што смо препоручили не ради, други су то рекли, а њихови купци су другачији.

Или јесу?

Рекао бих да су мотивација и извршавање маркетинга и продаје прилично различити. Продаја је мотивисана да се затвори, маркетинг је мотивисан да подстакне већи обим бољих потенцијалних клијената у вашем послу. Недавно смо писали о фрустрација предузећа вођених продајом због маркетинга да директно говорим о том питању.

Ево примера из мог посла. Потрошили смо необично велик буџет за присуство и спонзорисање једног годишњег догађаја пре неколико година. То је било више од половине нашег типичног годишњег буџета. Наша компанија је без проблема затварала мале рачуне, али нисмо дошли до кључних рачуна који су сидри наше клијентеле. Могао сам да наставим са затварањем малог предузећа и да послујем у реду ... или бих могао да радим на неговању неколико сјајних потенцијалних клијената који би присуствовали догађају.

Присуствовали смо догађају и провели више од годину дана негујући два трага која смо тамо упознали. Прошло је више од годину дана, али оба предузећа смо затворили за два највећа ангажмана у историји наше компаније. Да смо једноставно проценили наше маркетиншке напоре месец дана или нешто касније, помислили бисмо да је то тотални неуспех.

Стварањем веће мреже помоћу онлајн маркетинга добићете много више потенцијалних клијената. И многи ... чак и већина ... тих трагова би могли бити срање. Али такође ћете добити приступ неким китовима које никада не бисте имали прилику да привучете. Китови само захтевају више времена да изградите ауторитет на мрежи, изградите поверење већим ангажманима, негујете те ангажмане и затворите већу продају.

На крају, ваш просечни приход по потенцијалном клијенту ће се повећати, цена по потенцијалном клијенту ће се смањити и генерисаћете боље квалификоване потенцијалне купце.

Само треба времена. Опустите се и дозволите да вам помогнемо.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.