Свеобухватан водич за употребу ЛинкедИн Салес Навигатора

ЛинкедИн водич за навигацију продаје

ЛинкедИн је направио револуцију у начину на који се предузећа међусобно повезују. Искористите ову платформу на најбољи начин помоћу њеног алата Навигатор продаје.

Данашња предузећа, без обзира на то колико су велика или мала, ослањају се на ЛинкедИн за запошљавање људи широм света. Са преко 720 милиона корисника, ова платформа свакодневно расте у величини и вредности. Поред запошљавања, ЛинкедИн је сада главни приоритет за маркетере који желе да појачају своју игру дигиталног маркетинга. Почевши од стварања веза до стварања потенцијалних клијената и стварања веће вредности бренда, трговци сматрају ЛинкедИн непроцењивим додатком свом укупном износу маркетиншка стратегија.

ЛинкедИн за Б2Б маркетинг

Између осталог, ЛинкедИн је имао прилично утицаја на Б2Б маркетинг. Са скоро 700 милиона предузећа из више од 200 земаља присутних на овој платформи, то је сада невероватно вредан ресурс за Б2Б предузећа. Студија то показује КСНУМКС% од продаваца БКСНУМКСБ користите ЛинкедИн за дистрибуцију њиховог садржаја. Оснивачи и извршни директори Б2Б компаније покушавају да постану ЛинкедИн инфлуенцери изградњом сопственог бренда помоћу постова за приповедање прича како би повећали органски досег, побољшали свест о бренду и као резултат тога повећали продају.  

Представници продаје не касне, они граде продајне токове на ЛинкедИну који на крају доводе до веће генерације продаје. Салес Навигатор, алат компаније ЛинкедИн, дизајниран је за подизање овог процеса на виши ниво. ЛинкедИн Салес Навигатор је више попут специјализоване верзије самог ЛинкедИн-а. Иако је ЛинкедИн већ прилично ефикасан за друштвену продају, Салес Навигатор нуди много више функција које ће вам омогућити да још брже пронађете потенцијалне клијенте у својој ниши. 

Без даљег одлагања, ево кратког водича који ће вам помоћи да започнете са коришћењем овог алата.

Шта је ЛинкедИн продајни навигатор?

ЛинкедИн Салес Навигатор је друштвени продајни алат који вам олакшава проналажење релевантних изгледа за ваше пословање. То чини нудећи опсежне могућности филтрирања засноване на корисничким детаљима, што вам омогућава покретање напредне претраге проналажење тачних изгледа које су вам потребне.

Користећи Салес Навигатор, продајни представници претражују кључне потенцијалне купце, надгледају њихове активности и траже сличне контакте до којих могу доћи. То им омогућава да буду корак испред у својој игри изградњом ефикасних цевовода за генерисање боље продаје.

Савремена продаја дела (и ми то волимо). Корисници Салес Навигатора доживљавају пораст од + 7% у добитку од модерних продајних активности.                                                                                          

Саксхи Мехта, виши менаџер маркетинга производа, ЛинкедИн

Пре него што зароните у употребу, погледајмо да ли је Салес Навигатор заправо дизајниран за вас.

Кога треба да користите ЛинкедИн Салес Навигатор?

ЛинкедИн Салес Навигатор је управо оно што вам треба ако сте Б2Б продавац.

Салес Навигатор је производ који се плаћа доступан на ЛинкедИну свима. Претплате се могу разликовати. Можете се одлучити за појединачни, тимски или пословни модел претплате у складу са вашим потребама и величином ваше компаније. 

ЛинкедИн Салес Навигатор нам омогућава да пронађемо те власнике предузећа у организацији и дођемо до њих пре него што погледају шест различитих производа како би их натерали да другачије виде своје проблеме и на крају схвате да постоји заиста једно најбоље решење.                                                                                              

Ед МцКуистон, потпредседник за глобалну продају, Хиланд Софтваре

Упознајте се како су Хиланд, Акамаи Тецхнологиес и Гуардиан користили ЛинкедИн Салес Навигатор за друштвену продају.

Како се користи ЛинкедИн Салес Навигатор

Полазећи од основа Салес Навигатора до максималног искоришћења овог алата у 2020. години, покривамо вас са свих аспеката. Ево како крећете од нуле.

1. Покрените свој бесплатни пробни период

Прво што треба да урадите је да одете на Страница продајног навигатора и кликните на Покрените свој бесплатни пробни период опција. ЛинкедИн вам омогућава да користите Продаја Навигатора је бесплатна 30 дана. Дакле, обавезно у потпуности искористите то у првом месецу.

Да бисте се пријавили за ову понуду, мораћете да наведете податке о кредитној картици. Поред тога, неће вам бити наплаћено ништа ако откажете претплату пре истека пробног периода.

Тада ћете бити преусмерени на веб локацију Салес Навигатор и то је друга платформа за себе. Шта год овде радили, неће утицати на ваш уобичајени ЛинкедИн налог.

2. Поставите свој налог

Једном када се региструјете за налог, морате сходно томе подесити своје жеље.

Можете да персонализујете свој налог Салес Навигатора постављањем преференци као што су наслови послова, вертикале и региони које желите да циљате.

Снимак екрана ЛинкедИн Салес Навигатор

Испрва ће вам Навигатор продаје дати могућност да сачувате постојеће ЛинкедИн везе као потенцијалне клијенте. Поред тога, можете и да синхронизујете Салес Навигатор са Салесфорце или Мицрософт Динамицс 365 да бисте увезли све своје контакте и налоге. Постоји и много више опција за интегришите ЛинкедИн са другим апликацијама ако користите друге ЦРМ-ове. 

У овом тренутку сте готови са почетним делом подешавања налога. Сада можете да прегледате и сачувате компаније које предлаже Салес Навигатор. Чување предузећа на налогу омогућава вам праћење ажурирања, праћење нових потенцијалних клијената и примање вести специфичних за компанију.

Ово вас добро информише пре вашег првог разговора са потенцијалним купцем. Међутим, ако још увек нисте сигурни које компаније желите да сачувате, можете да прескочите овај део и додате их касније.

На крају, морате да попуните информације о врстама потенцијалних клијената које тражите. За ово можете да унесете информације о продајном региону, индустријским интересима и функцијама посла које циљате. 

3. Пронађите потенцијалне клијенте и изгледе

Следећа ствар коју треба да урадите након што завршите са подешавањима налога је да потражите потенцијалне клијенте и направите листе потенцијалних клијената. Једноставан начин да то урадите је употреба Леад Буилдер - алата у оквиру Навигатора продаје који нуди напредне филтере за претрагу. За свакога ко користи Салес Навигатор, знајући како се користи Леад Буилдер је важан корак. 

Да бисте прочистили критеријуме претраживања, можете претраживати одређене називе послова или компаније. Када завршите са подешавањем параметара претраживања, кликните опцију Претражи да бисте видели резултате. Салес Навигатор ће вам дати много више података у својим резултатима него што бисте пронашли у стандардној верзији ЛинкедИн-а. 

Одмах поред сваког резултата, наћи ћете Сачувај као олово опција. Ово можете користити за уштеду релевантних изгледа. Паметно тражите своје изгледе уместо да одабирете случајне људе.

претрага повезаног продајног навигатора

Следећи корак је спремање потенцијалног купца на рачун. Ево, рачуни односи се на компаније које желите да пратите како бисте били у току са најновијим достигнућима.

На левој страни странице пронаћи ћете неколико опција филтрирања, укључујући индустрију, ознаку, име и презиме, поштански број, величину компаније, ниво стажа и године искуства.

Поред тога, Салес Навигатор такође нуди функцију која се зове ТеамЛинк. ТеамЛинк можете користити за филтрирање резултата да бисте видели премошћене или тимске везе. Ако ТеамЛинк примети личну везу између вашег потенцијалног клијента и члана тима, можете затражити увод од ваше међусобне везе. Коначно, након што додате потенцијалне клијенте као потенцијалне клијенте, моћи ћете да их видите на картици Потенцијални клијенти.

4. Филтрирајте поставке продаје

На страници подешавања вашег профила Навигатора продаје у средини ћете видети Поставке продаје. Одавде можете да сузите листу идеалних клијената на основу индустрије, земљописа, функције и величине компаније.

Поставке филтера ЛинкедИн Салес Навигатор

Ове поставке ће се појавити сваки пут када погледате профил потенцијалног клијента. А ЛинкедИн ће вам такође показати препоруке за потенцијалне клијенте на основу поставки које сте поставили.

Ово је практично најефикаснија могућност претраживања на Салес Навигатору. Такође можете покренути напредну претрагу на потенцијалним купцима или налозима. Постоји више од 20 филтера за претрагу које можете применити на претрагу. То укључује кључне речи, наслов, поља компаније и још много тога.

5. Проверите своје сачуване потенцијалне купце

На почетној страници Салес Навигатора можете пратити сва најновија ажурирања и вести релевантне за сачуване потенцијалне купце. Добра ствар код Салес Навигатора је што ажурирања можете да видите чак и од људи који нису ваше везе. Уз све ове увиде о вашим потенцијалним клијентима, можете да напишете боље ИнМаил поруке (директне поруке) да бисте их ангажовали.

Такође, ако желите да сузите арену ажурирања, користите те филтере на десној страни странице. На картици Рачуни моћи ћете да видите листу компанија које сте сачували. Да бисте сазнали више о компанији, кликните на опцију Преглед рачуна. Тамо можете пронаћи, додати још људи и пронаћи најновије информације о њиховим компанијама. 

Штавише, можете да кликнете на опцију „Сви запослени“ да бисте видели све који раде за ту компанију. Ово је прилично интуитивна функција, јер вам омогућава да се у било ком тренутку повежете са било ким у компанији.

6. Створите контакте

У овом тренутку препознали сте своје перспективе и активно пратили њихов развој. Сад, како да их контактирате?

Најбоља стратегија коју можете усвојити за одржавање контакта са кључним рачунима је слање релевантних и правовремених порука. Уз помоћ Салес Навигатора можете бити у току са ЛинкедИн активностима купца.

Можете знати када да се обратите и пошаљете им ИнМаилс. Створите поруке и направите образац на начин који позива на конструктивну дискусију. И то је управо таква стратегија изградње односа која вам утире пут ка успеху у друштвеној продаји.

Међутим, ЛинкедИн Салес Навигатор има један мали недостатак. Морате ручно да дођете до сваког од својих потенцијалних клијената. Ово може бити изузетно дуготрајно. 

Један од начина да се избегне овај посао опорезивања је аутоматизација процеса размене порука. То можете учинити једноставно уз помоћ алата за аутоматизацију ЛинкедИн.

Имајте на уму да нису сви алати за аутоматизацију сигурни. Ако желите загарантовану сигурност и ефикасност, најбоље је да одаберете Екпанди за ваш процес аутоматизације друштвене продаје. Екпанди осигурава сигурност вашег рачуна применом уграђеног сигурносног ограничења за праћења и захтеве за повезивање, слањем порука у предвиђеном радном времену и уклањањем накупљених позива на чекању само једним кликом. 

Знамо да социјална продаја и потрага могу бити веома тешки ако не усвојите праве алате или најбоље ресурсе. Коришћење платформе као што је ЛинкедИн Салес Навигатор омогућава вам да направите велику листу потенцијалних клијената прилично брзо и уз минималан напор. Затим можете узети ту листу и увести је у Екпанди, који ће за вас обавити већину ваших дуготрајних задатака.

7. Искористите увиде из Салес Навигатора

Постоји неколико функција у Салес Навигатору које можете сјајно искористити ако знате како да их правилно користите. На пример, ако вам требају нови потенцијални купци, Салес Навигатор може да их препоручи на основу података о вашем профилу и коришћења.

Опет, ако имате перспективну, али високу потрагу за одржавањем, Салес Навигатор вам омогућава да доделите белешке и ознаке профилу купца. Такође се синхронизује са вашим ЦРМ-ом.

Штавише, ако сте заинтересовани за долазни ЛинкедИн маркетинг, Салес Навигатор ће вам пружити проширену видљивост. Тако можете видети ко је недавно гледао ваш профил. На тај начин можете знати ко је већ заинтересован за вас и вашу организацију.

8. Вредност перспективе понуде

На ЛинкедИн-у, потенцијални клијенти који попуне Интереси секције њиховог профила заправо вам чине велику услугу. На основу тога вам пружају читав списак тема које можете користити као:

  • Поговор за боље разумевање њихових личности и приоритета
  • Мапа пута како ваша компанија и њени производи могу задовољити њихове потребе

Упознавање онога што ваше потенцијалне купце занима и разумевање како им ваши производи могу пружити вредност коју траже је сјајан приступ. Даће вам велику предност над конкурентима којима није стало да персонализују приступ својим потенцијалним клијентима.

9. Додајте додатак Салес Навигатор у Цхроме

То је једноставан трик који вам штеди пуно времена и енергије. Проширење Цхроме Навигатор продаје омогућава вам да видите ЛинкедИн профиле са вашег Гмаил налога. Поред тога, ово проширење вас такође може водити са темама о пробијачима леда, чувати потенцијалне клијенте и приказивати вам ТеамЛинк податке.

Zakljucak

Ако сте прочитали тако далеко, вероватно ћете можда желети да поставите једно питање:

Да ли је ЛинкедИн Салес Навигатор вредан вашег новца?

Да одговорим кратко, да, јесте. Иако би мала предузећа и продајне организације прво требале да испробају бесплатну верзију да виде да ли вреди улагати у овом тренутку, већа предузећа би дефинитивно требало да користе ову платформу за боље продајне канале и ефикаснији радни ток.

Демо ЛинкедИн Салес Навигатор Екпанди ЛинкедИн аутоматизација

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.