Омогућавање продајеАналитика и тестирањеСадржај маркетингЦРМ и платформе податакаМаркетинг путем е-поште и аутоматизација маркетинга путем е-поштеНова технологијаМаркетинг алати

Откријте Јабмо: целокупно решење за Б2Б маркетинг заснован на подацима

Замислите да се спремате на велику куповину. Рецимо да је нови ауто. Да ли бисте ушли право у било који заступник и разговарали са представником продаје? Или бисте одвојили време и истражили на мрежи, одмеравајући своје могућности да пронађете савршено пристајање без разговора са продавцем?

Већина савремених потрошача користи други приступ. А сада, и већина пословних субјеката (БКСНУМКСБ) купци приликом избора правих производа и услуга за своје пословне потребе. Б2Б свет је постао дигиталан. Циклуси куповине су постали дужи, а групе за куповину су постале веће – што је продају учинило сложенијом него икада раније.

Велики одбори заинтересованих страна, а не само један или два појединца, одговорни су за одлуке о куповини и троше 50 до 70 процената пута куповине анонимно истражујући онлајн.

Спотио

Ове непознате, прве дигиталне Б2Б групе за куповину ретко дају контакт податке или комуницирају са продавцима током фазе истраживања. Када то ураде, већ је касно за предузећа да едукују кључне доносиоце одлука о својим решењима или обликују коначну одлуку групе.

Изазови се само повећавају за глобална Б2Б предузећа у индустријама у којима је продаја већ сложена, као што су производња и науке о животу. Са толико подела, хиљадама понуда производа и услуга и вишемесечним циклусима куповине, још је теже разумети за шта су кључни корисници заинтересовани и где се налазе на путу куповине.

Као одговор, Б2Б трговци поново преузимају контролу. Они истражују нове стратегије и алате за:

  • Откријте све налоге који анонимно истражују њихову веб локацију – и за које производе или услуге су заинтересовани
  • Изаберите највредније налоге за циљање маркетингом заснованим на налогу (АБМ)
  • Ангажујте и образујте групе за куповину рано, док још увек одлучују шта да купе  
  • Смисао када намера намера куповине расте
  • И опремите продајне представнике са практичним увидима како бисте извршили напад у право време

Сада је све могуће са једном платформом: Јабмо, цео решење за продају и маркетинг засновану на подацима.

Покретање продаје и маркетиншких перформанси за лидере у индустрији

Јабмо је једина свеобухватна омниканална АБМ платформа, заједно са управљаним услугама. Високо специјализован за јединствене потребе маркетиншких стручњака у производњи, науци о животу и здравству, Јабмо је покренуо АБМ за највеће светске компаније у овим индустријама.

Са Јабмо-ом, ови лидери у индустрији су у могућности да успоставе јединствен извор истине за групно понашање при куповини, подстакну ефикасније учешће у продаји и маркетингу и на крају повећају приход помоћу кључних налога.

Како? Све почиње пре него што АБМ програм уопште почне.

  • Јабмо-ова домаин-ИП Аццоунт Сенсинг технологија омогућава трговцима да идентификују све налози који анонимно истражују на њиховој веб страници, чак и они који још нису на радару. Посете веб-сајту се подударају са кључним налозима, тако да маркетиншки стручњаци могу да идентификују скокове на нивоу налога у одређеним темама и производима од интереса.
  • An напредни систем бодовања намера аутоматски додељује сваком налогу оцену намере куповине од 0 до 100, на основу свеобухватне процене података о ангажовању прве стране, атрибута компаније и прилагодљивих филтера. Евалуација се може прилагодити специфичним критеријумима—као што су индустрије и сектори, земље и региони, рачуни и одељења—за динамичне резултате. Ови резултати намере помажу клијентима да дају приоритет највреднијим налозима за маркетинг и продају.

Домаин-ИП Аццоунт Сенсинг Тецхнологи из Јабмо-а

Прави омниканални приступ

Затим трговци могу да дођу до циљних налога са Омниканално оглашавање засновано на налогу, што је омогућено Јабмо-овом власничком технологијом оглашавања заснованом на ИП-у и њеним директним интеграцијама са Ксандром, Гоогле-ом, Мицрософт ЛинкедИн-ом, Фацебоок-ом, Инстаграмом и ОН24.

Маркетиншки стручњаци могу да шаљу веома релевантне, персонализоване маркетиншке поруке кључним групама за куповину налога – познатим и анонимним члановима – где год и кад год су на мрежи. Ово укључује ИП приказне огласе, друштвене огласе, ЛинкедИн и е-пошту. Сваки од ових појединачних канала ће сам генерисати ангажман. Али АБМ је најефикаснији када сви канали раде заједно, водећи читаве групе за куповину кроз сваку фазу високо оркестрираног, доследног и персонализованог дигиталног путовања.

За Јабмо купце, нема потребе да бринете о томе како ће на њихове програме оглашавања утицати надолазећа забрана колачића трећих страна. Јабмо-ова технологија се не ослања (и никада није) на њихову употребу.

Нарочито, Јабмо је једини добављач АБМ-а са заиста глобалним досегом огласа широм Америке, ЕМЕА АПАЦ. Ово је кључно за Б2Б компаније које послују на глобалном нивоу и које треба да циљају налоге широм света без ограничења у погледу језика или локације — уз поштовање међународних прописа о приватности.  

Повећање ангажовања уз персонализацију

Осим персонализованих огласа, трговци такође могу да прилагоде своје веб-сајтове за своје најважније налоге. Кад год кључни налози посете веб локацију, Јабмо персонализација веб странице могућности испоручују прилагођене поруке, садржај и понуде за привлачније искуство.

Један Јабмо клијент који опслужује више различитих индустрија је прокоментарисао: „Не желимо да наши кључни налози имају стандардно искуство на нашој веб страници. На пример, ако глобална козметичка компанија посети наш сајт, желимо да виде одређене слике, специфичан садржај и одређено путовање и пут. Сада је то све могуће захваљујући раду који радимо са Јабмоом.“

Стварање јединственог извора истине за маркетиншке податке

У основи Јабмо-овог целог решења је његова Платформа за податке о налогу (АДП). АДП решава један од највећих изазова за Б2Б трговце данас: добијање потпуне слике свих података о њиховом ангажовању како би се открили увиди у намеру куповине који су ефикасни.

Са толико маркетиншких канала и платформи за оглашавање на располагању, Б2Б трговцима је све теже да живе без АДП-а. Већина тимова нема алате или интерне ресурсе да обједини своје податке ради анализе на нивоу налога. Овде Јабмо клијенти добијају велику предност.

Кроз АПИ заИнтеграција на нивоу са свим главним маркетиншким и рекламним платформама, Јабмо-ов АДП обједињује податке о ангажовању прве стране—са веб локације, оглашавања, вебинара и активности е-поште—за анализу на нивоу налога. Ово ствара јединствен извор истине за понашање купаца на нивоу налога. Одатле, маркетиншки стручњаци могу пратити повећање ангажовања кључних корисника на свим каналима, одредити који напори су ефикасни и открити пораст намера за куповину у реалном времену.  

Јабмо интеграције

Оснаживање продаје уз увиде који се могу применити

Маркетинг треба да уради више од пуког откривања кључних увида у клијенте; морају брзо да се хране увид у продају како би њихови представници могли први да дођу до послова.  

Јабмо то чини са алати за омогућавање продаје који одвајају сигнал од шума. Платформа пружа практичне увиде продајним представницима, управо тамо где они већ раде—у имејлу и у Салесфорце-у.

Платформа шаље две врсте персонализованих обавештења путем е-поште кључним менаџерима продаје налога, на основу њиховог индивидуалног портфеља:

  • Упозорења о пренапону у реалном времену: Када намера куповине у оквиру налога расте, ово покреће е-пошту одговарајућем менаџеру продаје кључних налога, који може да контактира са релевантним понудама.
  • Недељни извештаји о налогу: Сваки менаџер продаје добија недељни извештај који резимира маркетиншки ангажман за више налога у њиховом портфељу.

Јабмо такође пружа увиде засноване на налогу кроз своју интеграцију са Салесфорцеом. У оквиру апликације Салесфорце, картица Јабмо Инсигхтс и извештаји о ангажовању Јабмо налога показују пораст намера за куповину и активности кључних налога на свим каналима, који откривају како налози долазе до кључних страница, најзаинтересованијих локација и страница са највећим ангажовањем.

Све у свему, ови увиди помажу менаџерима продаје кључних налога да на најбољи начин искористе своје време и дају приоритет налозима који се спремају за куповину.

Јабмо нам је заиста помогао да побољшамо комуникацију и сарадњу између наших продајних и маркетиншких тимова. Ово усклађивање је заиста појачало наше продајне напоре и већ видимо нове могућности, веће послове и невероватан раст компаније.

Изјава Јабмо клијента о могућностима омогућавања продаје

Доказивање маркетиншке моћи

Маркетинг тимови су се дуго борили да покажу свој утицај на заинтересоване стране, што отежава обезбеђивање већег буџета или проширење својих програма. Јабмо платформа укључује РОИ Цалцулатор да помогне трговцима да демонстрирају вредност АБМ-а на контролисан, научни начин.

Прво, Јабмо помаже клијентима да поставе контролне и АБМ групе. Како кампање напредују, калкулатор РОИ упоређује резултате између ове две групе, омогућавајући маркетиншким стручњацима да покажу свој утицај на кључне показатеље и добију подршку заинтересованих страна да удвоструче АБМ.

слика КСНУМКС

Јачање интерних тимова помоћу управљаних услуга

Покретање успешног АБМ програма захтева много времена, буџета и вештине. Многе Б2Б компаније су релативно нове у дигиталној продаји и једноставно немају ресурсе или интерни таленат да све руководе интерно. Ту на сцену ступају услуге којима управља Јабмо.

Јабмо стручњаци знају шта функционише у одређеним индустријама и како да направе прелепе огласе и е-поруке које дају резултате. Услуге којима управља Јабмо допуњују интерне маркетиншке тимове клијената, руководећи свиме око тактике и извршења кампање. Клијенти тада могу остати фокусирани на стратегију високог нивоа и усклађеност продаје како би постигли пословне циљеве.

Зашто Јабмо за Вертицал-Специфиц АБМ

Већина АБМ добављача на тржишту фокусира се на клијенте технологије. Јабмо је, с друге стране, јединствено фокусиран на потребе маркетинга у производњи, науци о животу, здравству, пословним услугама. У овим индустријама, продајни циклуси су посебно сложени, чинећи потребе АБМ-а веома различитим него у технолошком простору.

Технолошке компаније расту победом нет нев рачуни. Али глобалне компаније за производњу, здравство и науке о животу расту ширењем својих односа са постојећи рачуни. То значи да продајете више на првих 20 процената кључних налога који већ остварују 80 процената својих прихода. Овде случајеви употребе АБМ-а могу укључивати лансирање нових производа или услуга, регионална и међународна проширења или обнове и надоградње.

Кроз године искуства, Јабмо-ови стручњаци су стекли дубоко разумевање јединствених изазова са којима се трговци суочавају у овим циљним индустријама. Јабмо пружа проверену технологију, податке, медије, услуге и знање које клијентима треба да уђу дубоко у кључне налоге, подстакну раст прихода и на крају постану лидери у новом свету дигиталног Б2Б маркетинга.

слика КСНУМКС

Студија случаја: Јабмо у акцији

Једна сјајна прича о успеху АБМ долази из Прва обнова имовине на лицу места. Фирст Онсите је водећа компанија за опоравак од катастрофе и реконструкцију имовине која је специјализована за вишеструке области праксе и индустрије.  

Већина послова рестаурације и реконструкције је реактивна. Прво удари катастрофа, а онда људи траже помоћ. Али Фирст Онсите је знао да реактивни модел није погодан за убрзани раст прихода. Његови маркетиншки и продајни тимови кренули су да проактивно едукују потенцијалне клијенте и клијенте о свом пуном спектру висококвалитетних услуга, а затим да обезбеде уговоре са кључним корисницима као њиховим изабраним партнером за обнову имовине – много пре него што се катастрофа икада догоди.

Фирст Онсите се удружио са Јабмо-ом како би развио АБМ кампање за специфичне случајеве употребе — а затим изабрао праве циљне налоге. Неколико примера кампања укључује:

  • Кампање специфичне за индустрију где размена порука говори о јединственим потребама специфичних вертикала
  • Кампање аквизиције који поново уводе нове додатке у породицу Фирст Онсите.
  • Кампање усмерене на природне катастрофе који подстичу кључне кориснике у регионима који су често погођени да се проактивно припреме за природне катастрофе.
  • Свест о главном уговору о услугама (МСА). кампање које подстичу ангажовање са компанијама након што именују Фирст Онсите као свог партнера по избору.

Када анонимни чланови групе за куповину посете веб локацију Фирст Онсите, Јабмо идентификује ИП адресу компаније сваког посетиоца и да прати активности истраживања на нивоу налога. Затим, Јабмо испоручује прилагођене поруке члановима групе за куповину унутар кључних налога путем: оглашавања на екрану заснованог на ИП-у, оглашавања на ЛинкедИн-у и оглашавања заснованог на налогу и поновног циљања на Инстаграму и Фацебооку. И познати и анонимни чланови групе за куповину у оквиру циљних налога поуздано добијају прилагођене огласе са нултим губитком.

Јабмо-ова платформа података о налогу обједињује све ИП и податке прве стране са веб локације, огласа и друштвених платформи, а затим њена аналитика на нивоу налога открива увид у намеру куповине. Маркетинг тим компаније Фирст Онсите прати повећање ангажовања на нивоу налога и намере куповине на свим каналима – у реалном времену – и чак може да види из којих одељења или региона долази то интересовање. Наоружани благовременим увидима, продајни представници долазе у савршено време са понудама, захтевима за састанке и још много тога. Компанија је почела да обезбеђује МСА помоћу кључних налога, који сада имају успостављене процедуре да позову Фирст Онсите када се катастрофа деси. Ови увиди засновани на подацима чак су помогли да се открију могућности са рачунима или одељењима који још нису били на радару Фирст Онсите.

Данас, Салес користи Јабмо-ову Салесфорце интеграцију за још дубљи увид у кључне налоге, а појединачни продајни представници доносе налоге или нове случајеве коришћења у кампање Маркетинга за АБМ. На крају, омниканална АБМ стратегија, подаци који се могу предузети и Јабмо-ова технологија и услуге које омогућавају довели су до снажног усклађивања и успеха у продаји и маркетингу.

Као и Фирст Онсите, ваша компанија може да покрене продају и маркетинг засновану на подацима уз Јабмо.

Спремни за разговор са Јабмо стратегом?

Набавите Јабмо Демо

Тав Тепфер

Као главни комерцијални директор компаније Јабмо, Тав Тепфер води пословање компаније широм света за продају, успех купаца и управљање услугама. Она је искусни међународни СааС извршни директор са преко 15 година искуства у софтверу за предузећа, укључујући Доцуратед, Зиллиант, ИБМ и Орацле. Тав је страствени тркач, ужива у извођењу кантри плесних рутина и повремено приређује тематске журке за своје пријатеље у Остину у Тексасу. Тав је дипломирала на Тексашком женском универзитету са дипломом математике.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.

Повезани чланци