Вредност конектора наспрам утицаја

Конектори

Настављамо да се боримо у индустрији утицаја са метрикама сујете и великим бројевима. Критичан сам према индустрији од њеног настанка у друштвеним мрежама да већина показатеља и платформи заправо не мери утицај, они само мере величину мреже, публике или заједнице.

Ја лично имам веома велику мрежу ... толико да је често непослушна и да ми је тешко да негујем добре везе са многим људима које поштујем. Временом људи и компаније имају тенденцију да скрећу пажњу и одмичу од ње, док своју пажњу усмеравамо на дотични посао. Понекад се циљано поново повежемо док их тражим као поуздани ресурс о теми за коју немам стручности. Понекад бих једноставно могао бити на конференцији или догађају, а они су тамо и ми поново запалимо нашу везу.

У мојој мрежи понекад утицај одлуке о куповини за неке људе који ме повезују или прате ... али тај број је заправо прилично низак. Имам неколицину клијената који ми имплицитно верују и можда чак и донесем одлуку уместо њих. У својој мрежи имам друге људе који су се обратили и рекли да сам помогао у напредовању помоћу платформе и стратегије без личног ангажовања. А онда, ипак, имам неких притајивача на које сам утицао, али то нисам јавно поделио и уопште нисам свестан утицаја. Редовно се чујем са решењима која сам писао о томе ко ми се захвалио и рекао да је то довело до неке свести или чак до сјајног клијента. Да ми нису рекли, искрено, не бих знао за то.

Чешће од утицаја на одлуку о куповини, И повезати људи у мојој мрежи са људима из утицај. На пример, јуче сам се срео са платформом коју стављам у контакт са утицајном особом у индустрији оглашавања на друштвеним мрежама. И мени инфлуенцер верује и верујем у платформу, тако да је то одлична веза. Сигуран сам да ће то довести до изградње свести и додатног прихода.

Дакле, да ли сам инфлуенцер или конектор? Док сам утицао неки одлуке о куповини, верујем да сам више од конектор. Знам платформе, познајем људе, разумем процесе ... тако да могу да повежем праве изгледе са правим људима који ће им помоћи да донесу одлуку о куповини.

Проблем с тим је, наравно, у томе што за то не постоји опипљиво приписивање у базама података односа или било које платформе утицаја. Знам да је моја вредност значајна - једна веза коју сам успоставио резултирала је директним стицањем компаније. Такође сам био укључен у више од милијарду долара инвестиција и аквизиција у Мартецх индустрији. Такође сам помогао десетинама клијената у одабиру добављача ... што је утицало на стотине милиона долара директног прихода.

Не говорим ово да бих се хвалио ... Често сам један од десетина људи у тим тимовима који помажу у доношењу одлуке о куповини. И ово радим неколико деценија, тако да сам неколико пута био око блока и знам шта радим. Ја сам сјајан конектор.

Конектори наспрам утицаја

Да пређем на ствар. Апсолутно мешамо утицај са повезаношћу и то поставља два различита изазова:

  • Утицаји су понекад заиста конектори - постоје компаније које траже људе попут мене са значајним бројем следбеника у индустрији или региону. Понекад је то утицај, други пут се то сматра микро-утицајем (ако су бројеви мањи и тема је ниша). Али можда они не утичу на одлуку о куповини ... они су само невероватни конектор. Компаније су често разочаране у ове инвестиције ... јер можда неће донети резултате директних прихода који су се очекивали.
  • Конектори такође имају невероватну вредност - постоје појединци са значајним мрежама на мрежи који су фантастични ресурси који помажу у повезивању тачака - од инвеститора, преко платформи до клијената - али мало је начина да се тим везама припише било каква вредност. Ако бих, на пример, вашу компанију упознао са инфлуенцером и ви сте уложили у тај однос ... што би могло довести до успешног раста ... и сваки приход би (с правом) био приписан том инфлуенцеру. Међутим, без везе то се никада не би догодило.

Као неко ко моје пословање ослони на знање из моје индустрије и уложио је значајно у моју мрежу, борим се са потпуно уновчавањем ове снаге коју имам. Како уновчавате као а конектор? Неки од мојих клијената препознају вредност након што смо имали дугогодишње везе и схватили су низводне резултате.

Много више платформи ми се обраћају тражећи тренутне резултате. Постављам очекивања најбоље што могу да продаја њихових производа или услуга није највреднија имовина коју доносим ... и они често одустају од покретања било каквог ангажмана са мном. Гледајући потенцијал, то је разочаравајуће ... али разумем притисак под којим су и потешкоће у приписивању вредности вези.

Када видиш велике цифре, можда ћете доћи у искушење да запослите особу са тим бројевима као да утичу. Само имајте на уму да вредност коју ти велики бројеви доносе можда неће бити ограничена на продају ваших производа или услуга ... то могу бити везе које вам доносе.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.