Ваш одлазни маркетинг је мање ефикасан без долазних напора

против

Ако већ дуго читате мој блог, знате ту реч против често ме пошаље у слепи бес. Људи из СофтвареАдвице послали су детаљан чланак, Инбоунд вс Оутбоунд Маркетинг: Приручник за почетнике или прекидаче.

Водич одлично обавља посао пролазећи кроз стратегије, разлике, па чак и кроз алате улазних и излазних стратегија. Озбиљно вреди прочитати, па погледајте то. Ево једне графике:

маркетиншко-тактичка

Одлазни је мање ефикасан без долазног

Радимо са организацијама које су мали стартупи све до корпорација. Не постоји изузетак од овог правила које делим:

Излазни маркетинг је мање ефикасан без долазних маркетиншких стратегија

Можете ли да обавите хладни позив и да лично негујете везу (одлазну) и остварите продају? Наравно! Нисам рекао да одлазак није ефикасан без долазних стратегија, већ сам рекао да јесте мање ефикасан.

Шта мислите шта је прва ствар коју потрошач или потенцијални клијент уради након што сазна о вашем послу путем директне поште, хладног позива или посете? Заправо, шта мислите шта раде док уче о вашем послу путем директне поште, хладног позива или посете?

Ваши излазни потенцијални купци вас истражују на мрежи!

Једноставна Гоогле претрага да бисте пронашли вашу веб локацију и прегледали ваш садржај често ће уследити као хладан позив. Затим пређу на ЛинкедИн и прегледају ваше податке и изгледате ли легитимно или не. А онда путем друштвених медија дођу до своје поуздане мреже и питају: Да ли је неко икада радио са тим људима?

И то је критични тренутак да ли ваш одлазни тим треба да проведе више посета да би неговао вођство, применио смешан притисак да закључи продају или ће вас изгубити од конкурента који ради много бољи посао са својим улазним маркетингом.

Недавно смо поделили шта ЦМО су тражили од својих агенција, а два аспекта су била знање помоћ. Ако ваша компанија, производ или услуга нису добро заступљени у претрази, на друштвеним мрежама и на снажном нивоу библиотека садржаја, ваше шансе да затворите продају су смањене.

Још горе, ако су ваши конкуренти добро заступљени, сада имате вруће изгледе који ће започети куповину. И док прегледају изванредно позиционирање и вођство вашег конкурента у простору, имаће сумње да ли могу или не могу да користе вашу услугу.

И одлазни појачава долазне напоре

Овде ћу додати још један драгуљ ... долазни је много ефикаснији и код одлазног маркетинга! Да ли сте икада позвали потенцијалног клијента који је преузео неколико ставки, активно отвара и кликће на билтене ваше е-поште и повремено посећује вашу страницу?

Није противљуди! Ваши одлазни маркетиншки напори драматично ће се повећати са изванредном долазном маркетиншком стратегијом. А ваша долазна маркетиншка стратегија ће се побољшати када те податке користите за потицање ваше одлазне маркетиншке стратегије.

Komentari

  1. 1
  2. 2

    Инбоунд постоји већ дуже време, ми га једноставно не препознајемо због важности која се придаје одлазном маркетингу. Будући да се Интернет развио у сваком домаћинству, тешко је порећи огроман досег и утицај долазног маркетинга.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.