Радни лист: Улазни маркетинг је једноставан

Унтитлед КСНУМКС

Таман кад помислите да се бавите овим стварима о интернет маркетингу, појавиће се ново зујање. Тренутно, Инбоунд Маркетинг прави кругове. Сви причају о томе, али шта је то, како започети и који алати су вам потребни? Улазни маркетинг започиње бесплатним информацијама које се нуде путем друштвених канала, претраживањем или плаћеним оглашавањем. Циљ је потакнути знатижељу потенцијалних клијената и натјерати их да мијењају своју е-пошту, а можда и телефонски број, за ваш садржај.

Па одакле да почнете?

  • Пронађите питање

ваш потенцијални купац се рва са. Ваш одговор треба да им да само довољно информација (без отворене продаје) да покажу вашу стручност.

  • Направите садржај - Преузимања долазе у свим облицима и величинама, укључујући радне свеске и контролне листе, е-књиге, видео записе, аудио датотеке или прорачунске табеле. Не треба да буде јако дуго или сложено, али довољно информација, па ће озбиљни изгледи бити мотивисани да затраже више детаља о стварима које заправо желите. do продати за новац.
  • Одредишна страница Сва ваша спољна промоција ће усмерити промет на ову страницу. То може бити страница на вашој веб локацији, пост на блогу о одређеној и сродној теми или одредишна страница са само једном сврхом: да натерате људе да мењају своју е-пошту за ваш садржај. Јединствени УРЛ за кампању омогућиће вам да мерите ефикасност појединих маркетиншких канала и колико је јака ваша стопа конверзије. Да бисмо направили прилагођене одредишне странице, стварно нам се свиђа Додатак за простор за вордпресс у комбинацији саФормстацк за прикупљање података.
  • Аутоматски одговор Нису сви који данас преузимају ваше податке спремни за куповину. Не значи да неће куповати низ пут. Ваш план мора садржати низ додира како бисте убрали дугорочне користи. Функцију ауторепондера користимо уФормстацк за слање е-поште, која дан-два након оригиналног преузимања једноставно изгледа као лична случајна белешка. Ове белешке често генеришу разговоре, повратне информације и захтеве за више информација. Такође волимо Константна Контакт као основу дуже кампање капања.
  • Подстакните саобраћај планом промоције. Људи неће нужно случајно пронаћи вашу одредишну страницу. Делите линкове на друштвеним платформама. У реду је питати пријатеље и стратешке партнере да поделе везу са њиховом заједницом ако сте спремни да то учините за њих. (И требали бисте бити). Ако имате редован програм за е-пошту, укључите и ту везу. Ово вам може помоћи да пронађете озбиљне изгледе у својој бази података. Немојте преоптеретити посетиоце ваше веб странице превише избором, али додавање једног позива на акцију у подножју, заглављу или бочној траци довешће заинтересоване кориснике на вашу одредишну страницу. Да ли треба да користите ППЦ за привлачење промета на вашу одредишну страницу? То зависи од вашег процеса продаје. Ако имате одређену стратегију за претварање узрочних контаката у клијенте, тада се улагање у оглашавање може исплатити. Не користите ППЦ за изградњу свести о бренду.
  • Лични додир.  Аутоматски поступак отвара врата, али ако желите стварни продајни резултат, узмите телефон и разговарајте са потенцијалним клијентом. Да ли су сматрали да су информације корисне? Да ли имају додатна питања.

 

Улазни маркетинг је први део процеса продаје, а не цео процес.

Желите да сазнате више? Преузмите наш радни лист или погледајте наш семинар 20. новембра. Као читалац Martech Zone, користите наш код за попуст: Купац13 и присуствовати без икаквих трошкова. улазни-маркетиншки-словник

Komentari

  1. 1

    Добар чланак. Био сам заинтересован да погледам вебинар.
    Нисам љубитељ тражења хладног олова, који вас још не познаје, да би вам дао телефонски број да бисте добили радни лист. Притиснуо сам дугме за назад. Не познајем те довољно добро, а ни ти мене. Још нико од нас не би требало да буде заинтересован за телефонски разговор.
    Са мојом адресом е-поште могли сте да наставите везу, да ме позовете на поновну репродукцију, ако нисам успео, итд. Итд. Када сам постао спреман да вас позовем, то би било зато што сам био заинтересован . Љубитељ сам телефонских бројева врло рано ако је временски рок за доношење одлука врло кратак, попут куповине аутомобила. И даље не бих питао до странице Хвала, па бар имам адресу е-поште прво.

    • 2

      Интерно смо се много расправљали о предностима и недостацима телефонских бројева. Пребацили смо се као тест и утврдили смо да су резултати позитивни. Имамо мање квалификованих потенцијалних клијената за преузимање обрасца.

      Иако не препоручујем ту стратегију за сваког клијента, она ради за нас

  2. 3

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.