Прва жалба на улазни маркетинг

инбоунд маркетинг

Једном месечно или тако некако, чујемо исту жалбу потенцијалних клијената који раде са улазним маркетиншким агенцијама и клијентима који раде са нама на њиховим инбоунд маркетинг Напори. Да не спомињем да је ова жалба коју бих поднео са нашом агенцијом да не разумем како заправо функционише улазни маркетинг.

Жалба: Не добијамо никакав посао са наше веб странице.

Постоји озбиљан проблем у индустрији улазног маркетинга у томе како је то објашњено и како улазни маркетинг заправо Извођење радова. Идеја да ће успостављање веб присуства претворити вашу веб страницу у мотор где ће вас потенцијални потенцијални потенцијални корисници наћи у претраживању или на друштвеним мрежама, прочитати ваш материјал и тренутно попунити образац на вашој веб локацији није стварност. Његово некако како то функционише, али већина предузећа никада не иде овом рутом.

Проспецт Бехавиор

Прво разговарајмо о понашању у куповини. Писали смо о томе микро-тренуци и путовања купаца пре и подстакао бих вас да прочитате пост. Чињеница је да вас људи не проналазе у резултатима претраге, посећују вашу почетну страницу и купују ваше услуге с том једноставношћу. У ствари, подаци које пружа Цисцо показују да просечно предузеће има преко 800 различитих путовања (прочитајте књигу о којој смо писали).

Ако сте услужна компанија (попут наше агенције), ево како путовање за куповину често функционише:

  1. Реч уста - клијент нас често спомиње свом колеги када тражи помоћ коју му можемо пружити.
  2. Претрага - потенцијални клијент претражује ваше предузеће на мрежи и проналази вашу веб локацију и друштвену мрежу.
  3. вебсајт - да потенцијални клијент посети нашу веб страницу. Они гледају какву стручност имамо, ресурсе који би им могли помоћи у доношењу одлуке, тим са којим ће радити и за која овлашћења или купце за које смо већ радили раде.
  4. садржина - потенцијални клијент чита ваш садржај и чак може преузети или затражити додатне информације.
  5. Пратити - та се перспектива понекад социјално повеже с нама, види какав посао радимо, пита људе у нашој мрежи како треба да радимо и да ли можемо или не можемо да се носимо са њиховим проблемом.
  6. претплатите се - много пута потенцијални клијент није у могућности да купи, али истражују и претплаћују се на ваш билтен како би остали у контакту и хранили се драгоценим саветима.
  7. Срести - та перспектива се са нама повезује преко Реч уста везу да бисте добили лични увод. Након састанка утврђују да ли нам верују или не и започињемо пословање.
  8. Ор Цонтацт - понекад нас потенцијални клијент контактира директно путем е-поште или телефона да би нам уговорио састанак.

С обзиром на тај процес, видите ли где инбоунд маркетинг одговара и шта заправо пружа вашем послу? То је сасвим другачији ток од оног који често деле веб локације за маркетинг, а то је:

  1. Претрага - за тему и пронађите рангирану вашу веб локацију.
  2. Преузимање - региструјте се и преузмите средства обезбеђења.
  3. близу - добити предлог и потписати.

Долазни маркетинг РОИ

С обзиром на овај опсег понашања, можете ли видети колико је тешко свој улазни маркетинг приписати вашој укупној продаји и маркетиншким стратегијама? Ако имате одлазни продајни тим, готово свака продаја се приписује том тиму - посебно ако је искусан и већ негује односе са потенцијалним клијентима са којима желите да послујете.

Питања за улазни маркетинг морају да укључују:

  • Када затворите потенцијалног клијента, јесу ли посетите своју страницу у процесу продаје?
  • Када затворите потенцијалног клијента, јесу ли пријавите се за билтен?
  • Када затворите потенцијалног клијента, јесу ли преузмите или региструјте за садржај?
  • Када затворите потенцијалног клијента, јесу ли претраживање за вас на мрежи?

Није да целокупну продају можете приписати њиховој улазној маркетиншкој посети, али несретна грешка је што не мислите да то није утицало на продајни циклус. Ево неколико статистика једног од наших клијената који се пита:

Улазна статистика

Ове статистике филтрирају сваки промет ботова или духова ботова и пружају снимак њихове веб странице из године у годину аналитика. Претходне године имала је веб страницу која је била спора и заправо је имала неке сломљене елементе ... несретно за технолошку компанију. Пронађени су у 11 резултата претраге изван имена њиховог предузећа, од којих 8 на страници 2. Чак је и име њихове фирме помешано са неким компанијама с сличним именом. Сада они доминирају страницом резултата претраживача.

Сада Гоогле има приказан потпун профил компаније, приказани су њихови друштвени профили и проширени опис компаније са подвезицама на страници резултата претраживача. Они се рангирају за 406 различитих кључних речи, 21 на страници 1, 38 на страници 2, а остали настављају да добијају на снази док граде ауторитет органском претрагом.

Како помажете?

Улазни маркетинг није приступ послу без руку.

  • Да ли запослени промовишу ваш садржај на мрежи?
  • Да ли тражите помоћ за односе с јавношћу за промоцију стратегија на мрежи?
  • Да ли плаћате промоцију садржаја на мрежи?
  • Да ли ваш продајни тим користи садржај како би затворио своје изгледе?
  • Да ли ваш продајни тим пружа повратне информације о садржају који би помогао или садржају који не помаже?

Мислим да су компаније апсолутно луде када имају десетине запослених и нико не промовише садржај у који је компанија инвестирала. Заговарање је критично док настављате да повећавате свој домет. Ако видим пријатеља или колегу да промовишу свој посао и будем у фази доношења одлуке, апсолутно ћу проверити шта они нуде.

Закључци

Улазни маркетинг више није опција. Недавно смо посетили потенцијалног клијента који оглашава без веб странице већ 15 година на мрежи и рекли су ми да сваке године трошак по потенцијалном клијенту расте и стопа закључења и даље пада. Људи оклевају да послују с њима јер немају присуство на мрежи. Сад нас питају како могу надокнадити за оне изгубљене године које нису уложили. Рекли су да их туку конкуренти који имају сјајне сајтове, доминирају резултатима претраге и ангажују се на друштвеним мрежама.

Кратак одговор: Тренутно не могу да се такмиче.

Али они могу сада улагати у улазни маркетинг који ће створити замах, дозволити им да сада затворе више продаје ауторитативним садржајем и настави да привлаче пажњу и свест о свом бренду на мрежи. Свакако, истребљени потенцијални купци ће проћи у почетку, али с временом ће затворити више потенцијалних клијената, одузети мање времена и уштедети тону новца.

То више није аргумент да ли или не инбоунд маркетинг Извођење радова. Свака већа компанија улаже све више у свој садржај, стратегију претраживања и социјалне стратегије, док и даље виде повраћај улагања. Аргумент је како квантификујете и приписујете повраћај те инвестиције.

Ако сте уложили у инбоунд маркетинг и ако видите лош проток олова или неквалитетне потенцијалне купце, да ли обраћате пажњу на друге информације?

  • Колико је изгледа посећивање ваше веб странице од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?
  • Колико изгледа пријавили сте се за свој билтен од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?
  • Колико изгледа преузето или регистровано за садржај од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?
  • Колико изгледа претраживао за вас на мрежи од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?
  • Колики су ваши продаја се затвара од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?
  • Колико је твој циклус продаје од примене ваше улазне маркетиншке стратегије?

Улазни маркетинг има демонстративни утицај на укупну продају и маркетинг сваке компаније у свакој индустрији. Али то не функционише у вакууму, већ заједно са вашим одлазним и осталим продајним и маркетиншким стратегијама. Да бисте максимизирали повраћај улагања, морате бити посвећени и радити на томе да градите замах и ауторитет у својој индустрији. Развијање читалачке публике, раст мреже, раст и дељење са друштвеним друштвом ... све ово захтева невероватно пуно времена и труда.

Не продајем програм у који не верујем. Продајем систем који је увећао наш домет и приход са нашом агенцијом већ 7 година. А учинили смо исто за десетине маркетиншких и технолошких компанија. Они који цене вредност и труд дугорочно апсолутно препознају резултате.

Наша индустрија (укључујући нашу агенцију) мора боље да ради на едукацији клијената и пружању свих статистичких података који показују да је долазно улагање најбоље улагање које купац може да уложи у своје маркетиншке напоре.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.