8 стратегија за побољшање ефикасности продаје

проспекција продаје

Вечерас сам био у вожњи бицикла са колегом и између удараца и дувања расправљали смо о нашим продајним рутинама за наша предузећа. Обоје смо се апсолутно сложили да недостатак дисциплине коју смо примењивали у продаји спречава обе наше компаније. Његов софтверски производ привлачи одређену индустрију и величину, тако да је већ знао ко је његов потенцијал. Моје пословање је мање, али смо високо фокусирани на врло специфичне кључне клијенте који могу имати користи од нашег досега на овој веб локацији, као и од наше стручности у индустрији. Нажалост, обојица имамо циљне листе које су скупљале прашину.

Није неуобичајено. Компаније без организоване продајне снаге и одговорног особља често одлажу продају док не очајнички желе да изврше продају. А та одлука може довести до страшних односа са купцима и промашених очекивања између клијента у невољи и компаније којој је новац само потребан.

Један од најважнијих и почетних корака у продаји је проспекција - то је процес квалификовања потенцијалних клијената који су показали жељу да донесу одлуку о куповини. Овај корак је кључан у закључивању послова и као такав мора се извршити на време и правилно како би се осигурао успех. Заправо, статистика каже да први одрживи продавац који је дошао до доносиоца одлуке има 74% шансе да добије посао ако успе да постави визију куповине. Гаррет Норрис, пословни тренер Сиднеи

Пословни тренери Сиднеј, аустралијска консултантска компанија са стручњацима за продају, маркетинг и коучинг, развила је ову свеобухватну инфографику, Начини за ефикаснију перспективу, која износи 8 стратегија за повећати ефикасност потраге за продајом:

  1. Придржавајте се доследног распореда са дневним временом одвојеним за свако јутро и недељним распоредом.
  2. Фокус, фокус и фокус на извршењу вашег плана.
  3. Примени различите технике и измерите резултате сваког да бисте утврдили где постижете највећи утицај.
  4. Направите скрипте за проналажење и тестирајте различити верби да бисте видели шта има највише утицаја. Увек активно слушајте како бисте били сигурни да су ваши одговори циљани током разговора.
  5. Будите добављач сјајних решења препознавањем изазова и потреба ваших клијената и пружањем решења ... затим праћењем како бисте осигурали њихов успех.
  6. Вежбајте топло позивање повезивањем на мрежи пре него што упутите хладни позив ван мреже како бисте били упознати када се обратите телефону.
  7. Утврдите се као вођа мисли осигуравајући да имате индустријске чланке на меродавним веб локацијама и публикацијама. То ће потенцијалним клијентима пружити сјајан утисак док истражују вас, као и вашу компанију.
  8. Знајте да се потрага не продаје, то је прилика за интеракцију са потенцијалним купцима, осигуравање да су квалификовани и покретање путовања кроз ваш левак продаје.

Сјајна инфографија коју ћемо одмах применити повећати сопствене проспекције продаје ефикасност!

стратегија перспективе продаје

 

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.