Паметно: Како подстаћи више Б2Б потенцијалних клијената помоћу ЛинкедИн Салес Навигатора

Како доћи до потенцијалних клијената помоћу ЛинкедИн Салес Навигатора

ЛинкедИн је најбоља друштвена мрежа за Б2Б професионалце на свету и, вероватно, најбољи канал за Б2Б трговце за дистрибуцију и промоцију садржаја. ЛинкедИн сада има преко пола милијарде чланова, са преко 60 милиона утицајних лица на вишем нивоу. Нема сумње да је ваш следећи купац на ЛинкедИну ... само је питање како ћете их пронаћи, повезати се с њима и пружити довољно информација да виде вредност у вашем производу или услузи.

Представници продаје са високом активношћу на друштвеним мрежама постижу 45% више продајних могућности и већа је вероватноћа да ће достићи своје продајне квоте за 51%.

Шта је социјална продаја?

Јесте ли приметили како овом чланку нисам дао име Како да постигнем више потенцијала ЛинкедИн? То је зато што ограничења ЛинкедИн-а заиста онемогућавају професионалац продаје да у потпуности искористе платформу за истраживање и идентификовање њихове следеће перспективе. Ограничени сте на то колико порука можете месечно да шаљете, колико потенцијалних клијената можете да сачувате, не можете да идентификујете ко је гледао ваш профил, немате приступ свим елементима доступним за претрагу и немате приступ потенцијалним клијентима изван ваше непосредне мреже.

1. корак: Региструјте се за ЛинкедИн Салес Навигатор

ЛинкедИн Салес Навигатор помаже професионалцима у продаји да циљају праве људе и компаније нулирањем правих изгледа и доносилаца одлука. Помоћу ЛинкедИн Салес Навигатора, стручњаци за продају могу добити увид у продају ради ефикасније продаје, бити информисани и ажурни на својим рачунима и потенцијалним клијентима и помоћи да хладно позивање претворе у топао разговор. Карактеристике платформе укључују:

  • Напредна претрага потенцијалних клијената и компанија - циљајте потенцијалне клијенте или компаније са додатним пољима, укључујући стаж, функцију, величину предузећа, географију, индустрију и још много тога.
  • Водеће препоруке - Салес Навигатор ће препоручити сличне доносиоце одлука у истој компанији, а потенцијалне купце можете добити на радној површини, мобилном уређају или е-поштом.
  • ЦРМ Синц - Искористите предности аутоматски попуњених, сачуваних налога и потенцијалних клијената са вашег цевовода до вашег ЦРМ-а који се свакодневно ажурира.

Помоћу Салес Навигатора можете лако пратити потенцијалне клијенте и постојеће везе, бити у току са контактима и рачунима и лако користити платформу за потенцијалне клијенте.

Набавите бесплатну пробну верзију ЛинкедИн Салес Навигатора

Корак 2: Саставите листу потенцијалних клијената и напишите своју хладну копију

Постоји израз који користимо на ЛинкедИну када се повежемо с неким и одмах нас погоди срања, долазна продајна порука ... Питцхслаппед. Нисам сигуран ко је смислио тај термин, али је апсолутно на мети. То је као да отворите улазна врата и продавац одмах ускочи на врата и почне да покушава да вас прода. Кажем „покушајте“, јер социјална продаја заиста нема никакве везе са бацањем, већ је изградња односа и пружање вредности.

Тим из Цлеверли-а су стручњаци за писање хладне одлазне копије која заправо добија одговоре. Саветују да се избегну ове три грешке:

  1. Не будите нејасни: Избегавајте индустријске пахуљице и разговарајте са одређеном нишом, тако да можете да користите инсајдерске језике који заправо користе. Ницхинг масовно повећава стопу одговора.
  2. Користите краткоћу: Све преко 5-6 реченица обично се прелиста на ЛинкедИн-у, посебно када се гледају на мобилном уређају. Реците свом потенцијалном клијенту како им можете побољшати живот са што мање речи. Многе поруке Цлеверлија са најбољим перформансама су 1-3 реченице.
  3. Пружите друштвени доказ: Прва склоност потенцијалног клијента је да вам не верује. Дакле, од кључне је важности било да избаците истакнуте клијенте, наведете конкретне резултате које сте добили или укажете на стварне студије случаја.

Паметно пише секвенце порука које су јасне, конверзацијске и вреднују вашу вредност.

Корак 3: Не одустајте!

Сваки напор директног маркетинга захтева вишеструки додир да би се пробио до перспективе. Ваши изгледи су заузети, можда немају буџет или можда чак и не размишљају о куповини вашег производа или услуге. Због тога је неопходно да имате доследан, динамичан план праћења. Једном када се повеже с вама, потенцијални клијент постаје веза првог степена и заувек је у вашој мрежи, тако да их негујете праћењима и садржајем.

Паметно шаље 2-5 додатних порука потенцијалним клијентима, тако да могу пружити већу вредност у низу. На пример, додир 3 је често студија случаја која доказује ваше резултате.

Корак 4: Паметно повећајте своју генерацију олова

Ако ово звучи застрашујуће, можда ћете желети да наставите да користите Паметно. Паметно има свој тим и платформу на којој се они умрежавају са вашим потенцијалним клијентима у ваше име, а затим гурају потенцијалне купце у сандуче вашег продајног представника где могу радити на њиховом затварању. Ово омогућава вашим продавцима да раде оно што раде добро ... продају. Оставити социјална продаја до Паметно!

  • Прегледајте податке о учинку кампање у реалном времену
  • Лако управљајте продајним разговорима
  • Пратите своје ЛинкедИн одговоре
  • Погледајте све информације о контактима вашег потенцијалног клијента у ЛинкедИн-у
  • Извезите своје ЛинкедИн контакте
  • Уређујте своје ЛинкедИн контакт поруке у било ком тренутку
  • Разговарајте у реалном времену са Цлеверли

Паметно има платформу која вам пружа ажурирани снимак ваших ЛинкедИн кампања, укључујући показатеље попут стопе везе, стопе одговора, укупног броја послатих позивница и укупног броја одговорених. Сваки пут када у одговору на ЛинкедИн добијете позитиван одговор, паметно вас одмах обавештава е-поштом. 

Пронађите паметну бесплатну консултацију

Откривање података: Ја сам подружница компаније ЛинкедИн Салес Навигатор Паметно.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.