Маркетинг алатиСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

Како повећати промет и конверзије са друштвених медија

Друштвени медији су одличан начин за генерисање саобраћаја и свести о бренду, али није тако лако за тренутне конверзије или стварање потенцијалних клијената.

У суштини, платформе друштвених медија су тешке за маркетинг јер људи користе друштвене медије да би се забавили и одвратили од посла. Можда нису превише вољни да размишљају о свом послу, чак и ако су доносиоци одлука.

Ево неколико начина да повећате саобраћај и претворите га у конверзије, продају и потенцијалне клијенте са ваших канала друштвених медија.

Корак 1: Подесите своје профиле на друштвеним мрежама

Ово је фундаментални корак који недостаје изненађујућем броју предузећа: Уверите се да ваш профил на друштвеним мрежама пружа јасан начин да сазнате више о вашој компанији, да се разликујете од конкуренције, да прочитате изјаве клијената и да вас лако контактирамо.

САВЕТ: Обавезно додајте аналитичко праћење кампање на сваки од ваших профила како бисте могли да видите које платформе друштвених медија остварују највише саобраћаја, ангажовања и конверзија у Гоогле аналитици.

инстаграм

Инстаграм биографија дозвољава једну везу на коју се може кликнути, тако да је мало ограничавајуће, посебно ако желите да истакнете неколико производа или да повежете своје друге канале друштвених медија. Ипак, постоје алати који вам омогућавају да лако креирате одредишне странице прилагођене друштвеним медијима које су добро брендиране и привлачне, бесплатно.

Линк Ин Био би Лигхтрицкс је бесплатна алатка која вам помаже да максимизирате своју биографију тако што вам омогућава да креирате прелепу, лако прилагођену одредишну страницу прилагођену мобилним уређајима за промовисање свих веза које имају највише смисла у датом тренутку – садржај специфичан за кампању, сезонске понуде, више друштвених профила , пријављивање за билтен итд.

Линк у биографији од Лигхтрицкс-а

ЛинкедИн

Када је у питању пословање између предузећа (БКСНУМКСБ), Линкедин је једна од најбољих платформи друштвених медија за коришћење. Ипак, док већина предузећа има барем мало присутности на Линкедину, изненађујуће мало воде рачуна о томе како тамо изгледају њихови профили.

За профиле компаније

  • Поставити ваш прилагођени УРЛ
  • Додајте детаљан опис
  • Додајте свој логотип и слику заглавља
  • Направите прилагођено дугме (тј. ваш позив на акцију да бисте усмерили људе на образац за генерисање потенцијалних клијената)

За профиле запослених

Они од ваших запослених који су окренути клијентима (као што су продавци, тим за корисничку подршку и агенти за контакт) треба да имају:

  • Права и професионална профилна слика
  • Опис посла
  • Адреса пословне е-поште на коју људи могу да ступе у контакт

Ево Douglas Karr'с Линкедин биографија где пружа сјајан снимак главе и укључује прелепу слику заглавља која промовише његову компанију, DK New Media:

ЛинкедИн биографија за Douglas Karr

Twitter

Попут Инстаграма, Твиттер не даје тону опција за измену ваше пословне или личне странице профила. Можете додати слику профила, слику заглавља, кратак опис и везу. Овде можете да користите исту везу Линк Ин Био као што користите на Инстаграму да бисте омогућили вашим потенцијалним клијентима да изаберу како желе да се обрате вашем предузећу или његовим представницима.

Корак 2: Подстичите препознавање бренда

A препознатљив бренд је дугорочна предност која ће олакшати било који аспект вашег бренда, од органског рангирања до генерисања лидера, а друштвени медији су један од најефикаснијих алата за изградњу вашег бренда.

Кажу да треба нешто да се види најмање 8 пута да бисте то запамтили, па се потрудите да урадите много на друштвеним медијима, на више канала, да би се појављивали у фидовима ваших циљних купаца изнова и изнова, све док вас се не сете.

Ако још увек планирате да покренете своју платформу и радите на креирању стратегије дигиталног маркетинга, обавезно пронађите име бренда које је доступно на неколико канала друштвених медија. Намифи је алатка која ће вам помоћи у том кораку:

Намифи Бранд Генератор

Одатле, уверите се да ваши профили на друштвеним мрежама одговарају идентитету вашег бренда и да ваш садржај има неке елементе вођене брендом.

За визуелни приказ, Веннгаге нуди Ми Бранд Кит где можете да сачувате све визуелне елементе идентитета вашег бренда да бисте их лако применили на садржај слике који креирате. Инвидео нуди онлајн видео едитор који нуди неке солидне опције за брендирање ваших видео записа, укључујући откривање логотипа и брендирани водени жиг.

Са оваквим алатима, сваки део садржаја који се објави на вашим профилима друштвених медија подсетиће људе на свест о вашем бренду и његову препознатљивост. Потребно је време да се изгради ваш бренд, али фокусирајући се на ангажовање публике на друштвеним медијима ускоро ће почети да прави разлику.

Креирање препознатљивих предности бренда и претрага и продаја, а друштвени медији су један од најбољих алата за то.

Корак 3: Идентификујте људе који стоје иза компанија

Б2Б је све о пословима који продају предузећима, али у стварности, то су и даље одлуке и трансакције које доносе стварни људи. Најбољи начин да продате свој производ компанији је да допрете до људи који стоје иза те компаније. 

Када се ради на вашу листу потенцијалних клијената, водите евиденцију о:

  • Званични профили компаније на друштвеним мрежама
  • Људи који раде за ту компанију и њихове улоге

И Линкедин и Твитер могу вам помоћи у овом последњем: Можете пронаћи стварне људе који могу бити доносиоци одлука (или могу утицати на доносиоце одлука) и повезати се са онима који креирају једну или обе платформе.

На Линкедину

Идите до странице циљне компаније и пронађите своје заједничке везе са том страницом. Ако ви или ваши продајни представници имате добро повезане Инстаграм налоге, вероватно ћете имати неке везе другог нивоа:

Буззсумо

На Твиттер

Направите налог на Фолловервонк и потражите ознаку ваше циљне компаније. Обавезно изаберите Претражите само Твиттер биос опција. Ово ће филтрирати све резултате на оне профиле који помињу то име предузећа у биографији (тако да је вероватно да ће тамо радити или су радили у прошлости).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Допру до тих људи…

Када упознате људе који стоје иза ваше циљне компаније, пратите их и идентификујте додатне начине да дођете до њих. Већина тих људи ће се повезати са својим личним веб локацијама на којима можете пронаћи контакт форме. Хунтер'с проналазач е-поште и алати за верификацију е-поште ће вам помоћи да пронађете и верификујете те алтернативне контакт информације прилично брзо.

слика КСНУМКС

Повезивање на личном нивоу ће вам помоћи да боље упознате своју циљну компанију и њене доносиоце одлука и да добијете бољу стопу одговора.

Корак 4: Инвестирајте у огласе за поновно циљање

Коначно, огласи на друштвеним мрежама можда неће добро функционисати у Б2Б-у, али коришћење тих огласа на друштвеним мрежама за поновно усмеравање на оне потенцијалне клијенте који су већ посетили вашу веб локацију је одличан начин да се ти потенцијални клијенти претворе у потенцијалне клијенте.

Инсталирање Фацебоок-овог пиксела за праћење је прилично лако и одмах ћете почети да акумулирате своје податке. Исто тако, Линкедин понуде такође опција поновног циљања.

Када улажете у огласе за поновно циљање, обавезно сегментирајте своју публику да бисте боље персонализовали њихово искуство. Можете поново да се оглашавате људима који су посетили одређену страницу или извршили одређену радњу (нпр. напустили су своју корпу).

На овај начин можете да ускладите свој оглас са њиховим претходним ангажовањем на сајту и персонализујете њихово искуство на сајту. Поновно оглашавање је ефикасније ако:

  • Скратите ток продаје (да бисте елиминисали све препреке)
  • Подесите додатне токове конверзије (нпр. бесплатни демо или бесплатно преузимање).

Потражите начине да експериментишете и диверсификујете свој позив на акцију и процес генерисања потенцијалних клијената. Можда већ постоји много прилика у вашој ниши. На пример, у СЕО-у можете генеришите потенцијалне клијенте давањем бесплатног извештаја (и прилично скалирати процес):

слика КСНУМКС

Zakljucak

Друштвени медији могу бити одличан канал за генерисање потенцијалних клијената који може да подстакне директне конверзије, као и да делује као додатно средство за ваше напоре за генерисање потенцијалних клијената. Потребно је време да се пронађу најбољи алати и тактике за рад, али уз довољно доследности видећете да функционише. Срећно!

Објављивање: Martech Zone је убацио партнерске везе за неке партнере у овај чланак. Douglas Karr је оснивач Martech Zone и суоснивач компаније DK New Media.

Анн Смарти

Анн Смарти је бренд и менаџер заједнице у Интернет Маркетинг Нињас и оснивач Virusni sadržaj Bee. Енина каријера оптимизације за претраживаче почела је 2010. Она је бивши главни уредник часописа Сеарцх Енгине Јоурнал и сарадник истакнутих блогова за претрагу и друштвених мрежа, укључујући Смалл Бусинесс Трендс и Масхабле.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.