Како развити предлог велике вредности

Како написати предлог велике вредности

Једна од сталних борби са којима се борим са компанијама је престати размишљати шта раде и почните да размишљате о томе зашто људи користе њихов производ или услугу. Даћу вам брзи пример ... из дана у дан наћи ћете ме како снимам и уређујем подкастове, пишем интеграциони код, примењујем независна решења и тренирам своје клијенте. Бла, бла, бла ... то није разлог зашто људи уговарају моје услуге. Могли би да укључе било коју од тих услуга Фиверр за сто долара посла. Моји клијенти ме ангажују јер сам у стању да трансформишем њихове напоре у дигиталном маркетингу и значајно повећам њихове резултате за умерену инвестицију.

Постоји аналогија коју често користим. Имам аутомобил који доводим на одржавање сваког месеца или тако некако. То је да одржавам свој аутомобил у доброј форми и да ме вози назад и назад на посао. Ја нисам тај механичар. Е сад, ако бих желео да мој аутомобил буде модификован и унапређен за победу на тркама, да ли бих га однео том механичару? Не. Моја агенција није продавница замене уља, већ победити схоп.

Звучи лако, зар не? Не ... јер компаније мисле да купују замену уља, али им је заиста потребно победити у трци.

Шта је предлог вредности?

Познат и као Унип Валуе Пропоситионс (УВП), ваш предлог вредности је кратка изјава која обухвата предности услуга које сте пружили, као и начин на који се разликујете од конкуренције.

Про савет: Пре него што кренете напред са чиме мислите је ваша јединствена понуда ... питајте своје тренутне клијенте или купце! Можда ћете се изненадити да није оно што заправо верујете да јесте.

твој предлог понуде мора постићи четири ствари:

  1. То мора привући пажњу посетиоца. Ваша компанија не постиже резултате које очекује од вашег маркетиншког улагања - зато ме људи и запошљавају.
  2. Мора бити лако разумети. Делим да пословни однос са мном кошта мање од трошкова запосленог са пуним радним временом, пружајући притом деценијску стручност.
  3. То мора разликују вас од својих конкурената на мрежи. Ако је ваша листа вредносних предлога слична вашој конкуренцији, фокусирајте се на ону на коју они нису усредсређени. У мом примеру, ми нисмо агенција усредсређена на један канал, моја стручност обухвата мноштво технологија и стратегија, тако да могу саветовати пословне лидере о томе како да побољшају своје пословање, истовремено комуницирајући са њиховим ресурсима како да га изврше.
  4. То мора бити заиста примамљиво поколебати одлуку посетиоца о куповини. Пример: Нудимо нашим спонзорима 30 дана јер верујемо у своју вредност и желимо да обезбедимо успех нашег клијента.

У индустрији е-трговине постоји неколико уобичајених јединствених претпоставки о вредности ... брзине достава, трошкови испоруке, политике враћања, гаранције ниске цене, сигурност трансакције, стање на лагеру. Све се то користи за повећање поверења и привлачење посетиоца на продају без напуштања сајта и упоређивања куповине негде другде. За свој производ или услугу морате бити креативни ... да ли су то ваши ресурси? Локација? Искуство? Клијенти? Квалитет? Трошак?

Након што утврдите јединствени предлог вредности, морате га интерно саопштити и доследно уградити у сваку продајну и маркетиншку поруку коју примените.

Одличан пример су центри података података Лифелине, а колокација средњег запада објект и клијент нашег. Имају више простора за скалирање од било ког другог конкурента на Средњем западу. Овлашћени су за савезне поверљиве податке. И ... они тренутно граде канцеларијски простор у своје објекте. Комбинација је толико јединствена да радимо са њима на а редизајн сајта и бренда то ће у потпуности обухватити диференцијацију!

Ваш УВП можда неће довести до потпуног ребрендирања ... али из вашег присуства на мрежи, друштвеним мрежама и претраживању требало би да буде очигледно која је ваша вредност! Ево сјајне инфографије од КуицкСпроут-а, Како написати предлог велике вредности.

Како написати предлог велике вредности

Komentari

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.