Како развити убедљиву јединствену понуду вредности

Једна од сталних борби са којима се борим са компанијама је престати размишљати шта раде и почните да размишљате о томе зашто људи користе њихов производ или услугу. Даћу вам брзи пример ... из дана у дан наћи ћете ме како снимам и уређујем подкастове, пишем интеграциони код, примењујем независна решења и тренирам своје клијенте. Бла, бла, бла ... то није разлог зашто људи уговарају моје услуге. Могли би да укључе било коју од тих услуга Фиверр за сто долара посао. Моји клијенти ме ангажују јер могу да трансформишем њихове напоре у дигиталном маркетингу и значајно повећам њихове резултате за скромну инвестицију.

Постоји аналогија коју често користим. Имам ауто који доводим на одржавање сваког месеца. То је да би мој ауто био у добром стању и да бих могао да идем напред-назад на посао. Нисам ја тај механичар. Да ли бих га однео том механичару ако бих желео да свој ауто модификујем и надоградим да бих победио у тркама? Не. Моја агенција није продавница за замену уља, то је победити схоп.

Звучи лако, зар не? Не… јер компаније мисле да траже замену уља, али морају да победе у трци.

Шта је предлог вредности?

Такође познат као предлог јединствене вредности (УВП), ваш предлог вредности је кратка, убедљива изјава која обухвата предности услуга које пружате и начин на који се разликујете од конкуренције.

Про савет: Пре него што кренете напред са чиме мислите је ваша јединствена понуда ... питајте своје тренутне клијенте или купце! Можда ћете се изненадити да није оно што заправо верујете да јесте.

Ваш убедљив предлог понуде мора постићи четири ствари:

1. То мора привући пажњу посетиоца. Ваша компанија не постиже резултате које очекује од вашег маркетиншког улагања - зато ме људи и запошљавају.
2. Мора бити лако разумети. Делим да пословни однос са мном кошта мање од трошкова запосленог са пуним радним временом, пружајући притом деценијску стручност.
3. То мора разликују вас од ваших конкурената на мрежи. Ако је ваша листа вредносних предлога слична оној код ваших конкурената, фокусирајте се на ону на коју они нису фокусирани. У мом примеру, ми нисмо агенција фокусирана на један канал, моја стручност обухвата мноштво технологија и стратегија тако да могу да саветујем пословне лидере о томе како да унапреде своје пословање док својим ресурсима комуницирају како да га изврше.
4. Мора бити довољно примамљиво да утиче на одлуку посетиоца о куповини. Пример: Нудимо 30-дневни одмор нашим спонзорима јер верујемо у нашу вредност и желимо да осигурамо успех нашег клијента.
5. Требало би да се дотакне вашег потенцијалног клијента тачке бола тако да могу да идентификују вредност вашег решења.

У индустрији е-трговине постоји неколико уобичајених јединствених претпоставки о вредности ... брзине испорука, трошкови испоруке, политике враћања, гаранције ниске цене, сигурност трансакције и стање на залихама. Све ово се користи да повећа поверење и доведе посетиоца до продаје, а да они не напусте веб локацију и упоређују куповину негде другде. За свој производ или услугу, морате бити креативни... да ли су то ваши ресурси? Локација? Искуство? Клијенти? Квалитет? Цена?

Highbridge

Када је моја агенција купљена и припојена Highbridge, морали смо да обезбедимо да имамо вредносну понуду која ће резоновати нашим перспективама и коју је нашем тиму лако објаснити.

Highbridge је консултантска фирма за дигиталну трансформацију која својим клијентима помаже у остваривању бољег повраћаја улагања у технологију.

Highbridge

То је једноставна изјава која је прилично субјективна... намерно. Док многе компаније прецизно истичу услуге које нуде, желимо да се фокусирамо на технологију коју су наши клијенти применили и како можемо да помогнемо у изградњи интерне ефикасности како бисмо уштедели новац имплементацијом и проширили њену функционалност како бисмо остварили додатни приход и профитабилност. Болна тачка на коју смо фокусирани је колико су новца потрошили на имплементацију решења, али нису остварили свој пуни потенцијал за уштеду или стварање додатних прихода.

Саопштавање ваше вредносне понуде

Након што одредите јединствену понуду вредности, потребно је да је интерно комуницирате и да је доследно уградите у сваку продајну и маркетиншку поруку коју примењујете.

Ваш УВП можда неће довести до потпуног ребрендирања... али би из вашег присуства на вебу, друштвеним мрежама и претрази требало да буде јасно шта је ваша вредносна понуда! Ево одличне инфографике из КуицкСпроута, Како написати предлог велике вредности.