4 Разлози за појачавање плаћених Фацебоок кампања

Фацебоок оглашавање

„97% друштвених оглашивача изабрало је [Фацебоок] као своју најкоришћенију и најкориснију платформу за друштвене медије.“

Спроут Социал

Несумњиво је да је Фацебоок моћан алат за дигиталне трговце. Упркос тачкама података које могу указивати на то да је платформа презасићена конкуренцијом, постоји пуно прилика да брендови различитих индустрија и величина уђу у свет плаћеног Фацебоок оглашавања. Кључ је, међутим, научити која тактика ће покренути иглу и довести до успеха. 

На крају, постоји велика могућност да кампање на друштвеним мрежама постигну квантитативне резултате. Према поменутом Спроут Социал студија, друштвене мреже су највећи извор инспирације за куповину потрошача 37% потрошача проналази инспирацију за куповину кроз канал. Без обзира на то да ли су купци на почетку куповног путовања или активно размишљају о куповини или некој акцији, не одбацујте безброј начина на који плаћени друштвени корисници могу утицати на стварне резултате.

Једна компанија која је пронашла успех у овој области је Реадерс.цом, водећи мрежни продавац наочара за читање без рецепта. Након давања приоритета плаћеним Фацебоок кампањама и спровођења поступка итеративног тестирања, бренд је успео да подстакне значајан раст прихода и привуче прилив нових купаца.

Овај водич има за циљ да се ослони на успехе Реадерс.цом и друга учења која помажу брендовима у примени Фацебоок кампања које ће се претворити у опипљиву пословну вредност. 

Континуирано примењујте А / Б тестирање

Једна од највећих грешака које социјални маркетингу може направити када се бави плаћеним Фацебоок кампањама је претпоставка да су је закључали због претходног успеха на платформи. Плаћени социјални пејзаж се непрестано мења због честих промена карактеристика платформе, политика, конкуренције и потрошачких навика. У игри су закони ентропије, па је од кључне важности редовно примењивање нових идеја за кампање и тестирање различитих алтернативних идеја. Као трговци, морамо стално преиспитивати своје претпоставке и тражити промене са највећим утицајем како бисмо максимизирали резултате. Пазите да ипак не претјерате са индексом креативног тестирања; док смо забавни, открили смо да су варијације циљања и понуде често виша тачка полуге. Лепо дизајнирани оглас и примерак који су лоше циљани далеко ће наглувати и ограничити потенцијална учења.

Један сјајан пример долази од Бинг-а, чији приход по претрази има повећао сваке године 10 до 25 процената због А / Б тестирања, студија из Харвард Бусинесс Ревиев нашао. Количина успеха која може произаћи из тако једноставног као што је тестирање превише је запањујућа да бисте је не искористили. Једноставно речено, тестирање велике брзине доводи до бржег циклуса учења и бржег до повраћаја улагања.

Даље, као што је претходно поменуто, тестирање није само проналажење нових идеја које раде. Такође се ради о пределу који се непрестано развија. Потребе купаца ће се променити, нови људи ће пасти у циљану демографску категорију, Фацебоок ће применити нове промене које би потенцијално могле имати велики утицај.

А понекад би могао имати изненађујуће резултате. То чак може оспорити претпоставке маркетара о одређеној теми.

У случају Реадерс.цом, чији су се брендови и слике у великој мери ослањали на позадине светлих боја, било је шокантно када је Фацебоок А / Б тестирање открило да су купци више привучени и тиме много више ангажовани са фотографијом чија је позадина била изузетно тамна. Иако се у почетку претпостављало да је случајност, континуирано тестирање открило је да су потрошачи много више привучени овим сликама. На крају, ово је довело до тога да је бренд представио сличне визуелне елементе у будућим кампањама и другим каналима, који су и даље имали прилично добар учинак.

Читаоци Фацебоок Оглас

Негујте персонализоване, вишеканалне односе са потрошачима

Кључ успеха плаћеног Фацебоок оглашавања нису само потрошња и повраћај трошкова оглашавања; формира директне односе један на један са потенцијалним и постојећим купцима. Кључно је да оглашавачи улажу у ове персонализоване односе како би постигли дугорочну лојалност. Ови оглашавачи не само да ће убрати благодати бољих ЦПА-а, већ ће вероватно бити награђени хало ефектом дугог репа који користи бренду путем усмене презентације и препоруке.

Што доводи до важне тачке: ништа у свету маркетинга не постоји у силосу. Купци не гледају на свет кроз маркетиншки објектив „канала“. Фацебоок кампање нису изузетак. Тимови за маркетинг брендова и перформанси треба да раде у корак како би створили кохезивно и персонализовано искуство бренда на свим платформама. Они који ово разумеју наћи ће већи успех у својим напорима.

Штавише, постоји много начина да трговци преплету персонализацију у своје напоре. На пример, динамични огласи су фантастична стратегија за запошљавање, јер омогућавају брендовима да направе основни образац који се затим повлачи из постојећих каталога производа. Ово персонализацију чини бескрајно једноставнијом јер тимови неће морати да праве десетине појединачних огласа. Искористите снагу и лепоту Фацебоок алгоритма за машинско учење да бисте паметније и не радили теже. Поред тога, осигурава да се огласи боље ускладе са интересима или потребама појединца, јер ће Фацебоок моћи динамички да приказује производе или услуге за које су корисници изричито и имплицитно изразили интерес.

Одзивност Фацебоок странице

Имплементирајте видео оријентисан на перформансе

Некада су дигитални огласи били само статичне слике. Међутим, као и већина Интернет ствари, начин на који трошимо огласе драстично се променио последњих година, посебно на Фацебоок-у. Према ХоотСуите, потрошња на друштвено видео оглашавање скочила је 130 процената од 2016. до 2017. Тај број само наставља да расте. Потрошаче више не занимају статични огласи засновани на феед-у који су некада доминирали платформом, постављајући питање: да ли су маркетиншки тимови спремни да у своје огласе уврсте ангажоване и перформативне креативне огласе?

Фацебоок оглашавање - Реадерс.цом

Иако ови огласи могу захтевати додатни напор, они дају одличне резултате. Не само да потрошачима пружају обилније искуство, већ оглашавачима пружају флексибилност да креирају заиста јединствене огласе. Срећом, постоје бројне могућности за одабир. Не само да су динамични видео огласи са феедовима производа сјајан пример видео снимака усмерених на перформансе, као што је претходно поменуто, већ су и кратки видео снимци, анимирани ГИФ-ови, формати прича и огласи на рингишпилима одлична опција за разматрање. Потрошачи добро реагују на ове персонализоване и занимљиве огласе, који на крају служе као снажан пропелер.

Да ли су чланови вашег маркетиншког тима или независни партнери добро калибрисани за доследно извршавање видео записа? Ефективна видео решења не морају да подразумевају велике производне буџете; нашли смо једнак успех у одређеним случајевима тестирајући ДИИ видео огласе у герилском стилу. Нисте сигурни одакле да почнете? Људи из Метриц Дигитал-а саставили су сјајан ресурс под називом Банка огласа Цреативе чине најбоље плаћене друштвене рекламе у класи за инспирацију. Без обзира на видео приступ, решавање ових динамичних формата неопходно је за победу у плаћеним друштвеним мрежама.

Осигурајте довољно ресурса за тимове друштвених медија

Фацебоок кампање су звер, без сумње. Због тога је толико важно да брендови адекватно припремају своје тимове и пружају им потребне ресурсе за постизање успеха. Супротно томе, тимови који су оптерећени ограничењима ресурса могу открити да губе замах кампање, што би их могло спречити у постизању критичних циљева који би иначе били постигнути.

Ангажованост је једна последица за коју тимови нису толико често припремљени. Узимајући у обзир огроман утицај Фацебоок-а Мере релевантности огласа веома је важно да тимови буду спремни да благовремено одговоре на повратне информације купаца, што може значити рад у непарним сатима или рад са тимовима за корисничку подршку ради ублажавања проблема. Ови ресурси би увек требало да делују као двосмерни дијалог који служи и као друштвени доказ и као позитиван замах. Поред тога, пажљиво размотрите какав утицај скалирање плаћених друштвених мрежа може имати на ваше потребе и буџет у складу с тим.

Још један ресурс који треба размотрити је чиста инфраструктура за податке и праћење. Нажалост, ако се правилно не примени, извештавање може бити изузетно нетачно, јер ће нетачни или бучни подаци замаглити или обманути резултате. Стога је важно да сарађујете са својим тимом како бисте осигурали успостављање скалабилне и поуздане методологије приписивања. Штавише, тимови би требало да осигурају тачне ознаке и подешавања како би се нове идеје могле тестирати и прилагодити. Не пропустите прилику да успете лансирањем кампања слепо и не унапред учитавајући потребне ресурсе. Грешка на страни опреза и пратите све интеракције које су можда слабо релевантне за ваше пословање. Окупљање више података него што је потребно је опростиво, али пречесто тимови схвате да су заборавили да прате критичну тачку интеракције или КПИ-е и отишли ​​желећи да могу да врате руке времена да би забележили ове податке.

Структура тима је још један кључни аспект плаћених друштвених кампања. Ако одлуче да затраже помоћ спољне агенције, брендови би требали пажљиво размотрити своје могућности. Давно је прошло доба рада са неколицином агенција које имају своје руке на много различитих канала. Уместо тога, брендови би требало да идентификују области у којима би могли да користе највише помоћи и да ангажују независног добављача који је водећи у њиховој специфичној ниши. Улагање у агенције које су стручњаци у њиховом одређеном домену може бити велика разлика.

Иако је Фацебоок некада био забаван простор за повезивање студената, он је сада водећи извор прихода, стицања купаца и препознатљивости бренда за небројене компаније. Сталним увођењем А / Б тестирања, неговањем персонализованих односа са купцима на различитим каналима, применом видео снимака усмерених на перформансе и обезбеђивањем тимова за успех, брендови ће открити да је Фацебоок утицајан маркетиншки алат.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.