Како везе покрећу вебинарске серије прихода
Током месеца јуна, моји пријатељи и клијенти, Ригхт Он Интерацтиве и ТиндерБок, удружили су снаге како би створили фантастичан серија вебинара о томе како везе доносе приход. Ригхт Он Интерацтиве, спонзор Martech Zone, пружа решење за аутоматизацију маркетинга са фокусом на победу, чување и раст односа. ТиндерБок је СааС софтвер за Интернет продају то олакшава стварање мултимедијалних, кохезивних продајних предлога за ваше потенцијалне клијенте. Обоје имају невероватан увид у маркетиншку и продајну индустрију, које су поделили у овој серији вебинара.
Ово је тродимензионална серија са фокусом на различите делове маркетиншког и продајног циклуса на сваком 3-минутном вебинару. Ево неколико кључних за понети са сваке сесије, али свакако бисте требали слушајте серију да сазнате више! Такође можете да пратите разговор на Твиттер-у са #реввебсериес хасхтаг.
1. део: Осликавање слике вашег изгледа
Ево неколико тачака за дискусију и преузимања са овог вебинара:
- С ким би требало да проводите време разговарајући
- „Очекује се да ће се усвајање технологије аутоматизације маркетинга повећати за 50% до 2015.“ (Одлуке Сириуса)
- „50% квалификованих потенцијалних клијената није спремно за куповину одмах.“ (Глеанстер)
- Прелазак са компаније која вам говори шта је ваш проблем на помоћ у решавању проблема које сте идентификовали
- Како је стицање олова више од изгледа
- Квалитет над количином (потенцијални купци)
- Стварање прилагођене, релевантне комуникације
- Признавање свих потенцијалних извора за више конверзија
- Савети о томе како започети (циљеви, профили купаца, потенцијални клијенти)
- Говорећи о усклађивању продајних и маркетиншких циљева
- Уверите се да је примопредаја глатка, ефикасна и ефикасна
- „47% Б2б маркетера каже да или затвара мање од 4% свих потенцијално потенцијалних клијената или чак не зна ову метрику.“ (Форрестер Ресеарцх)
- „Људи имају 12% веће шансе да купују од вас ако можете да створите емоционалну везу.“ (Галлуп анкета)
- „До 2020. године купци ће управљати 85% својих односа без разговора са човеком.“ (Гартнер истраживање)
- Коришћење бодовања за интерну идентификацију и квалификовање
- Резултати би требало да одговарају различитим врстама односа
- Свака фаза треба да се третира другачије
- Бројеви дају увид у целу причу - животни циклус везе
- „Б2Б купци су чак 70% кроз поступак куповине пре него што контактирају продавца.“ (Одлуке Сириуса)
- Усклађивање алата са односом
- Говоримо о неприметној примопредаји од маркетинга до продаје
- Поштовање, Релевантност, Одзивност
- Привлачење, неговање, претварање (левак продаје / маркетинга и како се мењају)
- Потпуно брендирано искуство за купце
- Коришћење технологије за национално и интерно повезивање
- Подаци подстичу конверзије
- Понуде блиске због везе
- Говори сцени
- Време за постизање личног захтева 70% пута кроз процес
Нађите времена и слушајте ово заиста фантастично серија вебинара - нећете пожалити!