6 примера како су предузећа могла да расту током пандемије

Раст пословања током пандемије

На почетку пандемије, многе компаније су смањиле своје буџете за оглашавање и маркетинг због смањења прихода. Нека предузећа су мислила да ће због масовних отпуштања купци престати да троше па су смањени буџети за оглашавање и маркетинг. Ове компаније су поклекнуле као одговор на економске потешкоће.

Поред компанија које су оклевале да наставе или покрећу нове рекламне кампање, телевизијске и радио станице такође су се бориле да привуку и задрже клијенте. Агенције и маркетиншке фирме могу искористити ову прилику да помогну обема странама да превазиђу потешкоће изазване пандемијом. Као што је Силвер Фрог Маркетинг видео, ово може резултирати рекламним и маркетиншким кампањама које су помогле у ширењу пословања током пандемије. Ево како су предузећа могла да расту током пандемије и праксе које треба имати на уму приликом стварања рекламних кампања након пандемије.

дигитални Трансформација

Док су предузећа гледала како им се цевоводи замрзавају када је пандемија погодила, лидери су радили на одржавању и развоју односа, уместо да зависе од изгледа. Многе компаније повукле су се да инвестирају у дигиталну трансформацију, јер њихова радна снага није радила у капацитету, јер је то смањило утицај на целокупно пословање. Миграцијом и аутоматизацијом унутрашњих процеса, компаније су могле да повећају ефикасност.

Споља, прелазак на робусније платформе отворио је могућности за пружање супериорног корисничког искуства. Примена путовања клијената, на пример, повећала је ангажман, вредност и повећала могућности код тренутних клијената. И унутрашњи и спољни утицај стиснули су више долара и пружали основу за одскочну даску како се економија вратила.

Преговарајте о предњем крају

За телевизијске и радио станице, пандемија је проузроковала несигурност због промене буџета за оглашавање и компанија које су повлачиле своје рекламне кампање. Постало је јасно да агенције и станице морају да раде заједно како би помогле у испуњавању њихових потреба. Сарадња са станицом на преговарању о ценама на предњем крају може не само да користи станици, већ и вашем клијенту.

Проналажење елемената попут величине публике и одређених параметара куповине на којима би се темељили преговори како би се постигле ниже цене за све клијенте је нешто што може бити кључно за ове кампање. Једном када смањите стопу, цена по одговору ће се смањити, а тада ће повраћај улагања и профитабилност расти у небо.

Цхристина Росс, суоснивачица Силвер Фрог Маркетинга

Уговарањем ових цена пре него што уопште разговарате са клијентом, закључавате тарифе компаније које конкуренти тешко могу да победе. Уместо преговора заснованих на одређеној компанији, преговарање на предњем крају може обезбедити боље непристрасне цене за станицу и клијента.

Поштујте и поставите реалне буџете

Током пандемије, компаније су оклевале да издвоје велике буџете због неизвесности и сумње да ће потрошачи трошити новац. Због тога је од кључне важности да компаније наставе да одређују буџете с којима су се осећали угодно и да их поштују током покретања кампање.

Увек започните са буџетом који вам одговара. То можете учинити анализом прошлих стопа, искустава и онога што је помогло вама и вашој компанији. Постављањем ових референтних вредности можете јасно разумети шта треба да потрошите да бисте остварили циљни приход. 

Ово разумевање и вођење искрених разговора са клијентима током пандемије довели су до великог успеха. Истражујући податке о тржишту, остајући на врху стопе и држећи станице одговорне за своје време рада како би стекле кредите, компаније могу остварити велике добитке за своје клијенте.

Имајте флексибилан распоред

Пандемијом је било изузетно тешко кретати се јер је то непредвидив фактор. Немамо увид у пуки утицај или путању пандемије једноставно зато што никада раније нисмо навигавали овим. Током овог времена важно је да рекламне кампање остану флексибилне.

Резервација клијената одједном на две недеље или месец дана омогућава оптималну флексибилност. То омогућава агенцијама да анализирају бројеве и одлуче која су тржишта, станице и делови дана најбољи и где кампање погађају, тако да се можете усредсредити на најбоље извођаче уместо да трошите новац свог клијента. 

Ова флексибилност омогућава компанијама и агенцијама да непрестано пивотирају своје кампање како би постигле већи повраћај улагања. Како се подручја која су највише погођена и даље мењају, а државни параметри попуштају у погледу поновног отварања, омогућавајући вашој кампањи сталну флексибилност, омогућава вам да се ваш долар за оглашавање окреће непредвидивим ударцима с којима се тренутно суочавамо. Стагнирајуће и дуже кампање троше новац за оглашавање и резултирају мањим одзивом уз већу цену по позиву.

Циљајте дневне слотове

Током пандемије, неки потрошачи су отпуштани док су други радили од куће.

Понекад имамо да клијенти изразе благу забринутост због емитовања током дана због погрешне претпоставке да су сви људи који гледају телевизију током дана незапослени. То је било далеко од истине, чак и пре пандемије, али сада је још мање са толико људи који раде од куће. “

Стеве Росс, суоснивач Силвер Фрог Маркетинга

Са више људи који гледају телевизију и слушају радио, цене по позиву су опале. Више људи је било код куће, што значи да је више људи гледало огласе о производима и позивало се.

Важно је искористити ове слотове јер се публика и даље мења. Укључивањем у ову нову публику, ваш производ ће се наћи пред већим бројем људи који могу да инвестирају. Омогућава и приступ онима до којих можда нећете моћи да дођете пре пандемије због заузетости радних сати и слабе гледаности из одређених демографских категорија.

Развити специјализоване тактике мерења

Када потрошачи одговоре на рекламне кампање, једноставно питање где су видели оглас може бити ризичан потез. То је зато што је потрошач у већини случајева толико усредсређен на производ да се не сећа где га је видео. То може довести до обмањујућег извештавања без грешке купца.

Да бисте помогли у мерењу огласа, најбоље је да користите аутентични 800 број за сваку рекламу. Можете их повезати и омогућити да се ови бројеви усмере у исти позивни центар ради удобности вашег клијента. Давањем аутентичног броја за сваки оглас можете пратити одакле долазе позиви и произвести тачније извештаје. На овај начин тачно знате које станице највише погодују вашем клијенту, тако да можете и даље сужавати успешне изворе прихода и стварати повраћај улагања. 

Ови бројеви могу бити корисни при разумевању које станице и тржишта ваша кампања треба да настави да циља. Ако немате тачна мерења одговора, то не само да може наштетити вашој кампањи, већ и наштетити оглашавачком буџету.

Раст пандемије 

Како се Силвер Фрог Маркетинг суочио са више предузећа која нису знала да ли ће преживети пандемију, наставили су да се труде да репродукују свој претходни успех. Од растућих буџета клијената за 500%, до смањења трошкова по одговору за 66%, омогућили су предузећима да повећају приход и повраћај улагања током врхунца пандемије; све док троше мање новца него што су били навикли.

Тренутно је пресудно да се компаније наставе оглашавати како би се одскочиле од било каквих губитака и наставиле да расту.

Стеве Росс, суоснивач Силвер Фрог Маркетинга

Ако ви или ваша компанија желите да сазнате више о саветима и триковима за побољшање рекламних кампања током пандемије, посетите Маркетинг сребрне жабе сајт.

Један коментар

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.