РАЗДОБЉА: Повећајте своју почетну или одредишну страницу са ових 7 делова садржаја

Садржај почетне и одредишне странице

Током последње деценије заиста смо видели да се посетиоци на веб локацијама понашају сасвим другачије. Пре много година направили смо веб локације на којима су се налазили производи, карактеристике и подаци о компанијама ... а све је било усредсређено око тога које компаније је.

Сада потрошачи и предузећа пристају на почетне странице и одредишне странице како би истражили своју следећу куповину. Али они не траже списак ваших функција или услуга, они желе да осигурају да разумете их и да сте прави партнер за пословање.

Већ деценију присиљавам компаније да их пласирају на тржиште предности над њиховим особинама. Али сада, уравнотеженој почетној или одредишној страници заиста треба 7 различитих делова садржаја како би процветала:

  1. Проблем - Дефинишите проблем који имају ваши потенцијални клијенти и који решавате за купце (али немојте помињати своју компанију ... још увек).
  2. Доказ - Наведите пратећу статистику или цитат лидера у индустрији који пружа утеху да је то уобичајено питање. Користите примарно истраживање, секундарно истраживање или поуздану трећу страну.
  3. Резолуција - Пружите информације о људима, процесима и платформама који помажу у ублажавању проблема. Опет, овде не умешате своју компанију ... то је прилика да пружите информације да су индустријске праксе или методологије које примените широко признате.
  4. увод - Представите своју компанију, производ или услугу. Ово је само кратка изјава за отварање врата.
  5. преглед - Дајте преглед свог решења, понављајући како оно исправља дефинисани проблем.
  6. Диференцирати - Разјасните зашто би клијенти желели да купују код вас. Ово може бити ваше иновативно решење, ваше искуство или чак успех ваше компаније.
  7. Социјални доказ - Обезбедите сведочења, награде, сертификате или клијенте који пружају доказе да радите оно што кажете да радите. Ово такође могу бити сведочења (укључују фотографију или логотип).

Појаснимо на неколико различитих примера. Можда сте Салесфорце и циљате компаније за финансијске услуге:

  • Компаније за финансијске услуге се боре да успоставе односе у дигитално доба.
  • У ствари, у студији компаније ПВЦ, 46% купаца не користи филијале или цалл центре, у поређењу са 27% пре само четири године.
  • Компаније за финансијске услуге морају се ослањати на софистициране, вишеканалне стратегије комуникације како би пружиле вредност и персонализовале однос са својим потенцијалним клијентима и купцима.
  • Салесфорце је водећи добављач Маркетинг Стацка у индустрији финансијских услуга.
  • Уз беспрекорне интеграције између њиховог управљања односима са клијентима, напредног потенцијала за путовање и интелигенције у Маркетинг Цлоуд-у, Салесфорце помаже компанијама из финансијске технологије да премосте дигиталну подјелу.
  • Гартнер, Форрестер и други аналитичари препознају Салесфорце као најпопуларнију и најчешће кориштену платформу у индустрији. Они раде са највећим и најсофистициранијим финансијским организацијама попут Банк оф Америца итд., Итд.

Интерне странице, наравно, могу ићи у много дубље детаље. Можете (и треба) да повећате овај садржај сликама, графикама и видео записима. Такође, требало би да обезбедите пут за сваког посетиоца да дубље копа.

Ако обезбедите ових 7 делова садржаја на свакој страници ваше веб локације усмерене на подстицање посетиоца на акцију, биће вам апсолутно успешан. Ова анализа помаже посетиоцима да разумеју како им можете помоћи и да ли вам се може веровати. Проводи их кроз њихов природни процес доношења одлука.

Укључује садржај неопходан за изградњу поверења и јачање вашег ауторитета. Поверење и ауторитет су увек кључне препреке посетиоцу да крене у акцију.

Кад смо код акције ...

Позив на акцију

Сад кад сте логично прошетали посетиоца кроз процес, обавестите га шта је следећи корак. То може бити додатак у корпу ако је производ, заказивање демонстрације ако је софтвер, преузимање додатног садржаја, гледање видео записа, разговор са представником путем ћаскања или образац за тражење додатних информација.

Неколико опција може чак бити корисно, омогућавајући посетиоцима који желе да истраже да дубље копају или онима који су спремни да разговарају са продавачима да потраже помоћ.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.