Садржај маркетингМаркетинг и аутоматизација е-поштеМаркетинг за мобилне уређаје и таблетеОдноси са јавношћуОмогућавање продајеСеарцх МаркетингСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

Које су главне стратегије за раст СааС платформи

Који је ваш фокус један као СааС компаније? Раст, наравно. Од вас се очекује успех у небеским скоковима. Од виталног је значаја за ваше дугорочно преживљавање: 

Чак и ако софтверска компанија годишње расте са 60%, шансе да постане гигант од више милијарди долара нису ништа веће од 50/50. 

МцКинсеи & Цомпани, Брзо расте или умири полако

Месечни раст је од суштинског значаја за покривање губитака од одлива које компаније СааС углавном доживљавају. Да бисте надмашили очекивања и одржали вас у зеленом, време је да своје стратегије поставите за раст у 2019. Увек постоје нове стратегије у настајању, трикови за хаковање раста и алати који ће вам помоћи да подстакнете раст.

СааС стратегије раста

Ево неколико свежих стратегија за подстицање раста за платформе Софтвер као услуга (СааС).

Вожња саобраћаја и стварање свести

  • Добијање правог садржаја пред праву публику - Као што сте вероватно већ чули, садржај је главни и још увек јесте, посебно код СааС-а. Корисници очекују пуно информација помажући им да донесу одлуку о куповини и очекују да ваш бренд има висок ниво ауторитета. Важно је развити прави садржај који привлачи и држи потенцијалне купце ангажованим. Можете користити алате попутСпифу Планер Гоогле кључних речи да бисте утврдили које су ваше најбоље кључне речи и шта ваша циљана публика претражује. Неколико стратегија дели ваш садржај као гостујући пост на другом блогу са сличном публиком, користећи платформе попут Средњи и публикацијама, и коришћењем огласа и појачавања како бисте дошли пред праву публику.
Вожња саобраћаја и стварање свести
  • Коришћење личног брендирања - Често превиђена стратегија раста је коришћење личног бренда ваших оснивача и стручњака у вашем тиму како бисте боље досегли публику. Људи воле интеракцију са стварним појединцима и учење од њих на мрежи. Ако неко из вашег тима поседује вештину или стручност која може пружити неке корисне информације, то је одличан начин да ненамерно и аутентично промовишете свој бренд. Постоји много оснивача који пишу о Медиум-у, Куора-и, неки имају своје блогове или подкастове који пружају много увида да ће ваша циљна публика бити заинтересована. То гради поверење, кредибилитет и личну везу са вашим брендом. Само дељење онога што знате и искуства које имате може вам помоћи да органски досегнете и ангажујете циљну публику.

olovo генерација

  • Пружање бесплатног алата или ресурса - Још једна сјајна стратегија раста је пружање бесплатног алата или ресурса на вашој веб локацији који привлаче вашег циљног купца и непрестано их враћају и дају вашем бренду одређена овлашћења. Цосцхедуле је заиста добар посао створиоЦосцхедуле Анализатор наслова који вам омогућава да анализирате наслов за пост на блогу директно на њиховој веб локацији. У замену траже вашу е-пошту. Анализатор наслова има савршеног смисла за њихову циљну публику. Можете створити овакав алат за циљну публику да га користи или можете учинити нешто једноставно попут пружања водича о томе како нешто учинити у замену за њихову е-пошту.
косхедуле анализатор наслова
  • Алати за оптимизацију огласа - Постоји много алата које можете користити који ће вам помоћи да оптимизујете начин на који правите и приказујете огласе. Можете користити Адролл да бисте поново циљали кориснике који долазе на вашу веб локацију дуго након што напусте вашу веб локацију. Преко 90% корисника који дођу на вашу страницу вероватно се више никада неће вратити. Адролл их циља огласом негде другде са понудом специфичном за њихов интерес на вашој веб локацији. Ако су погледали премиум пакете, Адролл ће их циљати огласом за премиум попуст и вратити их назад. Нарочито за нешто попут СааС-а потребно је мало више одлучивања да би се заиста прошло са куповином. Велики део вашег напора биће задржавање у првом плану ума вашег потенцијалног купца и враћање потенцијалних купаца.
Промовирани твеетови и налози

Укључивање и смањење одлива

  • Побољшајте свој напредак у уградњи помоћу траке напретка и друштвених елемената - Огроман део одржавања раста истовремено смањује одлив док региструјете нове кориснике. Ако пријављујете кориснике, али велики проценат опада у првих месец дана, заиста уопште не растете. Ово је велики проблем за СааС компаније. Да бисте спречили одлив, побрините се да се корисници добро разумеју у ваш производ од почетка. Добар начин да осигурате да корисници прођу кроз све активне кораке вашег процеса укључивања и да их задрже на свим „лекцијама“ је укључивање контролне листе или траке напретка. Када корисници ово виде, много је већа вероватноћа да ће проћи кроз цео процес и не пропустити важне информације. Ако можете, укључите друштвене елементе попут додавања пријатеља или колега. Што је више друштвеног ангажмана, већа је вероватноћа да ће се корисници вратити и почети одмах користити функције.УСазнајте више о побољшању процеса укрцавања.
  • Ангажујте нове кориснике и кориснике који се враћају - Желите да задржите кориснике и потенцијалне кориснике у току тако што ћете ефикасно најавити ажурирања и нове функције како бисте показали да ваш тим вредно ради на побољшању вашег производа. Гради поверење у ваш бренд и одржава корисника лојалним када виде да пружате оно што траже. Испробајте Беамер на својој веб локацији или у својој апликацији. Беамер је дневник промена и феед вести који се отвара када корисници кликну на картицу „Шта је ново“ у вашој навигацији или икону у интерфејсу апликације. Ток бочних трака отвара се са најновијим: новим функцијама, понудама, исправкама, вестима, садржајем итд. То је централно место на коме можете да ажурирате све. Можете да користите пусх обавештења да бисте досегнули кориснике са веб локације или апликације и вратили их узбудљива ажурирања. То је одличан начин да повећате ангажман, смањите одлив и задржите повратак оних „на ивици“ потенцијалних купаца.
Беамер

Повратне информације и пеер-то-пеер маркетинг

  • Прикупљање повратних информација - Стварање победничких СааС производа је процес ослушкивања купаца и прилагођавања. Нагласите да ефикасно и често прикупљате повратне информације од корисника у свим фазама. Постоји мноштво алата који вам могу помоћи да уврстите анкете и брзе оцене на своју веб локацију и у апликацију да бисте прикупили једноставне повратне информације. Можете користити Беамер за прикупљање повратних информација: корисници могу оставити своје реакције и коментаре на ваша најновија ажурирања у вашем фиду како бисте могли проценити одговоре. Прикупљање повратних информација и њихова примена на ажурирања и нове функције обезбеђује да се ваш производ правилно развија.
  • Подстицање дељења вашег производа - Да бисте досегли циљану публику баш као и ваши тренутни купци, једноставан начин је подстицање и олакшавање дељења вашег производа. Можете тражити од корисника да позову више корисника у замену за нешто. У почетку је Дропбок тражио да делите њихов линк са 5 или 10 људи и да у замену добијете додатни простор за складиштење на Дропбок-у. Било је изузетно успешно. Олакшајте дељење производа на друштвеним мрежама или путем е-поште. Многи корисници ће то учинити нарочито ако је подстакнуто погодношћу попут додатне функције (место за складиштење Дропбока), продуженог пробног периода или попуста.
  • Системи рефералног маркетинга - Стварно једноставан начин да уђете у контакт са већим бројем корисника попут ваших тренутних корисника је да користите своје тренутне кориснике као заступнике вашег бренда кроз програме рефералног маркетинга. Постоје алати попутРеферралЦанди који вам могу помоћи да лако поставите програм препорука за ваш производ, а ваши тренутни корисници и ентузијасти помажу вам да продате, а они такође имају користи. Друштвени докази и рецензије су моћни; њихове речи су убедљивије од ваших! Можете чак понудити да својим рефералима и повезаним компанијама пружите садржај и материјал који помажу у бољој продаји вашег производа. Шансе су заиста добре јер већ имају приступ циљној публици. Они ће са њима комуницирати на много аутентичнији и аутентичнији начин него што то можете учинити с огласима.
реферралцанди упути програм за пријатеље

Било који од њих је заиста лако применити, само неколико њих може вам помоћи да заиста брзо подстакнете раст у 2019. Покушајте и прилагодите их тако да одговарају вашој циљној публици и вашим циљевима. Поред тога, испробајте Беамер као заиста једноставан начин да побољшате ангажман на својој веб локацији, као и бољу комуникацију са потенцијалним уметницима и тренутним купцима.

Региструјте се за Беамер

Цхлое Смитх

Цхлое Смитх је пословна саветница и хонорарна списатељица која је увек спремна да подели савет. Она верује да страст, храброст и, пре свега, знање рађају успех. Кад не ради, вероватно се негде загрли са добром књигом и шољом чаја од лимунске траве (или искреније гледајући најновију хит емисију Нетфлик-а).

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.