Инспиришите се, али не следите формуле

старбуцкедОве недеље читам Старбуцкед, Таилор Цларк, у припреми за Клуб пословних књига у Индианаполису. Таилор Цларк отвара књигу говорећи о Старбуцксу у раним данима и о томе како је то било тако отворено за очи када је Старбуцкс отворио нови Старбуцкс одмах преко пута - а обе продавнице биле су најбоље продаване продавнице у ланцу.

Инспирисало ме је да напишем овај пост јер мислим да постоје „најбоље праксе“, али заиста нема формула за успешан маркетинг. Писаћу више о овоме за Доба разговора 2, али стварно ме узнемирава реторика „како успети“ коју налазите широм веба. Настојим да избегавам подршку или наговарање блогера и блогова који покушавају да све сведу на формулу. Не постоји формула.

Оно што постоји на мрежи је пуно инспирације!

Можда је једина формула маркетинга заиста разликовање свега што радите ... другим речима, избегавајте формулу. Израдио сам статистички важеће програме за директну пошту за клијенте који су требали да доведу до двоцифреног повећања стопе одговора. Подаци су били валидни, сегментација није имала грешке, копија и изглед били су у складу са свим „формулама“, а чак смо имали и неке познате личности које су свој утицај и препознавање имена / лица бациле у ринг - али кампања је бомбардовала .

Следећи формулу, ништа није могло да разликује кампању од стотина или хиљада других кампања које су следиле иста правила. Дакле - кампања је завршена са остатком оних формулативних кампања, тачно у смећу.

Не ради. Не ради Урадите

Зашто би блогови донели такву силу на мрежи? Неки мисле да је то зато што је то масовно учешће, огроман обим садржаја и стручност коју блоггер уноси у садржај. Сигуран сам да су они утицајни ... али то није све.

Део онога што блог чини толико привлачним је и то што се они не уклапају у уобичајене новинарске стандарде. Неки блогери ускачу мачка се бори са конкуренцијом. Блог на зарађујући блогове о финој кухињи. Понекад волим да причам о политици и вери (и скоро увек добијем отровне одговоре).

Снаппле ЛадиБлогови пружају и садржај и личност, нешто што није често повезано када је у питању корпоративно блогање.

Сећате се чувених реклама Снаппле од пре неколико година? Коришћење Венди Кауфман, Снаппле Лади, повећало је продају Снаппле-а са 23 милиона долара годишње на 750 милиона годишње 1995. Венди је у своје време одговарала на писма обожаватеља Снаппле-у, а агенција је сматрала да би то било сјајно начин промоције бренда. Рекламе су постигле огроман успех!

Квекер је преузео власт, Венди је пуштена и све је кренуло капут ... следећи формулу! Квекер је на крају одустао и пусти Снаппле. Сада је Венди партнер у Венди Веар - плус сизе активности за жене, промовисани путем блога наравно!

Вратите се на моју поенту - користите мрежу да бисте се надахнули и пронашли нове идеје о томе шта људи раде да би пласирали своје производе. Не следите формуле ... експериментишите! Направите своју формулу!

Један коментар

  1. 1

    Мислим да је последња реченица - "Направи своју формулу!" — је најважнији. На пословном језику, то се зове најбоље праксе. У суштини, пронађите шта ради, прилагодите то, а затим усвојите то као стандардну операцију. Ово је Старбуцкс урадио.

    Узели су лекцију Хенрија Форда о масовној производњи и искористили је за своје циљеве („Можете имати било коју боју, све док су земљани тонови“), што их је учинило успешним у смислу да су трошкови пали, могли су да контролишите искуство потрошача и радите само оне ствари које су их учиниле успешним без много нагађања и покушаја ствари које би могле пропасти.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.