Социал Медиа МаркетингСадржај маркетингНова технологија

Б2Б утицаји су у порасту: шта то значи за брендове и будућност Б2Б маркетинга?

Као потрошачи, упознати смо са пословним потрошачима (БКСНУМКСЦ) инфлуенсерске маркетиншке кампање. Током протекле деценије, инфлуенсерски маркетинг је револуционисао начин на који брендови ангажују потрошаче, пружајући начин за подизање свести и промовисање куповине већој и циљанијој публици. Али тек недавно су међусобне везе (БКСНУМКСБ) компаније су препознале вредност креаторске економије, а њихова повезаност са инфлуенсерима тек почиње да расте.

73% Б2Б маркетинга наводи повећано интересовање за спровођење инфлуенсерских маркетиншких иницијатива у последњих 12 месеци, а 80% каже да очекује да ће интересовање наставити да расте током следеће године.

ТопРанк Маркетинг

Нема сумње да Б2Б инфлуенсери брзо расту у популарности, а сама количина њих наставља да се множи из дана у дан. Хајде да разговарамо о томе зашто они постају све популарнији, изазовима који долазе са спровођењем кампање и шта носи будућност Б2Б маркетинга утицаја.

Добијање успеха у Б2Ц

Употреба утицајног маркетинга у Б2Ц простору је нагло порасла у великој мери због високог нивоа поверења потрошача који креатори могу да успоставе код своје публике. Пошто креатори често деле производе који су у складу са њиховим личним брендом, њихове промоције могу да се осећају искреније у поређењу са оним што бренд има да каже о себи. Исти ефекат се види и код Б2Б утицајних. 

Баш као што је то у Б2Ц простору, изградња јаких, дугорочних односа са њиховом публиком је главни приоритет за Б2Б предузећа. Типично, ови циљеви укључују кључне руководиоце који доносе одлуке у будућим компанијама. Мада, за разлику од потрошача, предузећа ће вероватно одвојити време за разматрање пословних куповина, тако да је одржавање разговора током дужег временског периода кључно за генерисање продаје у будућности. И пошто предузећа често бирају стручњаке из индустрије или мисаоне лидере као део својих кампања за утицајне људе, њихова циљна публика је обично уверена да је производ или услуга која им се рекламира вредна и већа је вероватноћа да ће обавити куповину.

Поред тога, слично порасту нано- и микро-инфлуенцера у потрошачком простору, мања, ниша Б2Б публика може бити пожељнија у односу на огромну публику са мање значаја. Заправо:

ТопРанк је открио да 87% Б2Б брендова сматра да је релевантна публика неопходна када идентификује утицајне људе.

ТопРанк Маркетинг

Пошто Б2Б утицајни људи имају тенденцију да се фокусирају на одређене вертикале, било да се ради о маркетингу, Финтецх, Или IT, да споменемо само неке, они са собом доносе ове селективне друштвене медије које прате компаније које траже. 

Изазови Б2Б Инфлуенцер маркетинга 

Коришћење утицајних људи као део Б2Б маркетиншких стратегија може донети огромне резултате. Али постоје изазови који долазе са исправним Б2Б маркетингом утицајних људи. 

Као што је поменуто, Б2Б утицајни људи се често специјализују у одређеној области. Спровођење марљивог истраживања како би се осигурало да утицајни људи не само да буду усклађени са мисијом бренда и имају исту циљну публику, већ и да разумеју производ или услугу коју ће промовисати, може одузети драгоцено време и ресурсе компаније. Поврх овога, процена праћења инфлуенсера да би се потврдило да је њихова публика легитимна је још један тежак задатак. На свакој платформи друштвених медија, налози могу бити неактивни или чак лажни (ботови, лажни профили, итд.), тако да је императив да се инфлуенсери проверавају да ли имају праве пратиоце. 

Адекватна комуникација са Б2Б утицајним људима такође може бити тешка за предузећа. Проналажење праве равнотеже између персонализованих порука и транспарентности када је у питању плаћање, временски рокови и очекивања садржаја су кључни за успех обезбеђивања утицајног партнерства.

Многи од ових изазова се, међутим, могу решити коришћењем полуге Инфлуенцер маркетинг технологија да помогне у управљању утицајним маркетиншким кампањама. Неколико вештачких интелигенција (AI) i mašinsko učenje (ML) постоје платформе које могу омогућити предузећима да поједноставе процес ширења, анализирају налоге утицајних (укључујући стопе ангажовања, постове приказе, метрику раста и увид у публику) и прате напредак кампање.

Будућност Б2Б економије креатора

Чак и са убрзаним растом Б2Б утицајних од почетка пандемије, Б2Б инфлуенсерске кампање и даље чине само делић укупне потрошње утицаја на маркетинг. Број Б2Б брендова који користе економију креатора само ће наставити да расте у наредних неколико година. Уз ово, такође ћемо видети да расте број оних који се идентификују као Б2Б утицајни људи, стварајући пренатрпан скуп Б2Б утицајних које тренутно видимо у Б2Ц простору. 

Инфлуенсери запослених, односно запослени који промовишу производе или услуге за своју компанију, биће још један тренд који стално добија на популарности. Запослени који делују као инфлуенсери су поуздани извори информација за циљну публику и такође стварају позитивне имиџ бренда, потенцијално чак и помажу у иницијативама за регрутовање.

Коначно, Б2Б маркетинг утицајних има потенцијал да постане мање формалан и више повезан са напредовањем. Многи могу помислити на дугачке, структуриране постове на ЛинкедИн-у у којима се детаљно описују предности софтвера или професионалне услуге када размишљају о Б2Б утицају. Али ускоро ће све више предузећа користити хумор, садржаје кратке форме попут ТикТок-а или Инстаграм Реелс-а и мемове како би остварили већи утицај на циљну публику, ангажујући се са њима на више личном нивоу.

Б2Б простор за утицајне људе је још увек прилично нов и постоји много тога што је још увек неизвесно у смислу како ће се развијати. Међутим, једина сигурна ствар је да је ту да остане.

Александар Фролов

Александар је извршни директор и суоснивач компаније ХипеАудитор. Алек је више пута препознат на листи 50 најбољих индустријских играча од стране компаније Талкинг Инфлуенце за свој рад на побољшању транспарентности у маркетиншкој индустрији инфлуенцера. Алек предњачи у побољшању транспарентности у индустрији и створио је најнапреднији систем за откривање превара заснован на АИ како би поставио стандарде за стварање маркетинга инфлуенцера поштеним, транспарентним и ефикасним.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.

Повезани чланци