Тајна успешног изнајмљивања листе е-поште и оглашавање билтена путем е-поште

е-маил адреса

Напомена: Овај пост НИЈЕ писан за власнике листа. Написано је за оглашиваче који изнајмљују листе е-поште или се оглашавају у билтенима путем е-поште. Ако сте оглашавач који има или планира да у свој маркетиншки микс укључи е-пошту треће стране, то ће вам помоћи да успешније користите канал и остварите бољи повраћај улагања са мањим буџетима. На крају, то ће помоћи да се наброје и власници. Напокон је сретан оглашивач поновљени оглашивач.

Током мојих година у маркетингу е-поштом и на агенција за маркетинг путем е-поште и на страни за изнајмљивање листе е-поште, обавио сам неколико оваквих разговора и парафразирам: „Отказујем кампање јер не добивам довољно [кликови, потенцијални купци, продаја или други опипљиви резултати]. ”Оглашавач затим повлачи кампању и одлази разочаран учинком листе е-поште.

Али било је и случајева када су, пре него што је оглашавач (или њихова агенција или брокер листа) повукао кампању, били спремни да изврше неколико малих прилагођавања и поново тестирају. А за оне који су се некад осећали разочарано, видели су тренутно побољшање учинка кампање. Поделио сам са њима једну проверену тајну успешног оглашавања путем е-поште, а то је:

Ускладите своје креативне критеријуме и критеријуме успеха са циљем кампање.

Да. Ово је маркетинг 101, али не могу вам рећи колико сам често видео да су објективни, креативни и мере успеха потпуно неусклађени. А кад су, кампања није ни близу толико успешна колико би могла бити. (НАПОМЕНА: Из непознатих разлога ова неусклађеност се чешће дешава са е-поштом.)

Добра вест је да је то лако решење које може брзо да обрне повраћај улагања у маркетинг путем е-поште. Када гледате кампању усредсређену на е-пошту, започните постављањем себи ова четири питања:

  1. Који је мој циљ за ову кампању?
  2. Да ли се мој оглас и одредишна страница поклапају са тим циљем?
  3. Да ли моја понуда, креатива и одредишна страница имају смисла за моју публику, а не само за мене?
  4. Како ћу мерити успех кампање и да ли се она поклапа са циљем?

Шта покушаваш да постигнеш? Брендирање? Регистрације? Упит о продаји? Непосредна куповина? Који год да је ваш циљ, побрините се да се ваша креативност, одредишна страница и мере мере поклапају с циљем и да имају смисла из перспективе ваше публике (која се често разликује од ваше).

Да ли је ваш циљ брендирање? Е-пошта ефикасно постиже кључне циљеве брендирања: свест, повезивање порука, наклоност, намера куповине итд. Открио сам да већина оглашивача, посебно када користе огласе е-билтена, имају велики успех у брендирању огласа на каналу е-поште. Њихови креативци су ангажовани, њихов бренд је истакнут и појачавају поруке да желе да гледалац повеже са њиховим брендовима. Али прекид везе, када постоји, долази када оглашавач мери кампању кликом или неком другом метриком када оглас никада није намеравао да изазове такву врсту одговора. Бренд се мери утицајем који гледање (тј. Приказ) огласа има на перцепцију и намеру гледаоца, а не тренутним одговором. Уместо тога, користите отворене стопе као свој барометар.

Желите посете вашој веб локацији или нове регистрације? Сјајно! Обавезно дизајнирајте креативу да изазове такав одговор. Ако је порука огласа: „ВидгетТовн: Најбољи виџети у близини. Кликните овде за више. “ можда сте утицали на перцепцију бренда потенцијалних клијената, али мало је вероватно да ћете их натерати да кликну. Зашто би? Имају све потребне информације, а ако им треба виџет, већа је вероватноћа да ће вас назвати. Али они тренутно неће кликнути или, у стварном беспрекорном времену, имају непосредну потребу. Ако су ваш циљ регистрације, дајте гледаоцу разлог да кликне. Дајте им нешто што је заиста вредно (за њих).

Да ли је ваш циљ водећа генерација? Подстицајна и одредишна страница сада су критични део ваше кампање. Да ли се креативни оглас веже за одредишну страницу? Да ли је подстицај промовисан у огласу јасно и видљиво приказан на одредишној страници? Да ли је јасно на одредишној страници (и е-пошти) шта перспектива мора да уради даље, и да ли је подстицај појачан? Постоје ли сметње (навигација, везе до друштвених мрежа, итд.) Које би избациле из перспективе извођење задатка? Било шта од тога може смањити ефикасност кампање за стварање потенцијалних клијената и смањити број потенцијалних клијената које генеришете.

Можда је ваш циљ продаја на мрежи. Да ли је то производ који би неко нагло купио или би ваше кампање требало да буду усредсређене на догађаје, попут празника? Да ли сте прошли читав поступак плаћања? Да ли је чисто и једноставно, или замршено и тајновито? Да ли пратите напуштање колица како бисте могли да видите где су проблематична места? Да ли добављач услуга е-поште (ЕСП) или интерно решење за е-пошту подржава напуштање колица? Да ли стављате колачић у прегледаче посетилаца, па ако се врате за неколико дана и купе тај производ, можете да одобрите оглас који је генерисао потенцијалне клијенте?

Иначе, не покушавајте да постигнете више циљева једном кампањом. Биће попут футона? Не чини баш добру софу или баш добар кревет.

Ово је само неколико основних, али стално присутних фактора који могу утицати на жељене акције, а тиме и на вашу процену повраћаја улагања ваших независних кампања. Само запамтите, граница између успеха и успеха у маркетингу е-поштом и релативног неуспеха у добром. Користите ове кораке да бисте били сигурни да су ваше поруке и циљеви у складу и да можете одмах прилагодити РОИ-метар у своју корист.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.