Истраживање: Квалитет листе е-поште је главни приоритет за Б2Б маркетере

емајл

Многи Б2Б маркетиншки стручњаци знају да маркетинг путем е-поште може бити један од најефикаснијих алата за генерисање потенцијалних клијената, а истраживање Удружења за директни маркетинг (ДМА) показује просечан повраћај улагања од 38 УСД за сваки потрошени 1 УСД. Али нема сумње да спровођење успешне кампање путем е-поште може имати своје изазове.

Да бисте боље разумели изазове са којима се трговци суочавају, добављач софтвера за маркетинг путем е-поште Деливра удружио се са Асценд2 да би спровео анкету међу овом публиком. Резултати су укључени у нови извештај, Стратегија Б2Б листе е-поште, који пружа увид у најзначајније препреке за изградњу боље листе е-поште и како их трговци превазилазе.

Резултати

Највећи приоритет за 70 посто испитаних био је повећање квалитета података са њихове листе е-поште. Извештај сугерише да многи Б2Б трговци у ствари постижу тај циљ, са 43 процента који кажу да се квалитет листе е-поште повећава, а само 15 процената доживљава пад квалитета. Четрдесет два процента каже да се њихов квалитет листе не мења.

Циљеви листе е-поште

Иако одржавање чисте, ажуриране листе претплатника може изгледати тако основно, оно је полазиште за све ефикасне маркетиншке кампање путем е-поште. Када шаљу е-пошту, трговци не би требало да сумњају да се њихове поруке успешно достављају у сандучиће прималаца и да су циљане правим претплатницима. Неил Берман, извршни директор компаније Деливра

Квалитет листе е-поште

Па ако се чини основним, зашто је трговцима тешко да креирају или одржавају листе квалитета? Недостатак ефикасне стратегије наведен је као најзначајнија препрека (51 проценат), праћен неадекватном хигијенском праксом на списку (39 процената) и неадекватним подацима о сегментацији листе (37 процената). Само шест процената анкетираних маркетиншких стручњака сматра да је њихова стратегија листе е-адреса „врло успешна“ у превазилажењу ових баријера и постизању циљева, док се 54 процента задовољава „донекле успешном“, а 40 процената себе оцењује као „неуспешну“.

е-маил-баријере

имејл-листа-успех

Још једно занимљиво откриће је да повећање величине листе е-поште, без обзира на квалитет, више није главни приоритет, али тактике списка е-адреса настављају да повећавају величину листе е-поште за 54 процента компанија. Три најбоље најефикасније тактике укључују:

  • Регистрације за преузимање садржаја (59 процената)
  • Одредишне странице специфичне за е-пошту (52 процента)
  • Интеграција е-поште и друштвених медија (38 процената)

Тактика листе е-поште

Остали најважнији резултати анкете укључују

  • При извршавању стратегије листе е-поште, интеграција е-поште и друштвених медија је најтежа тактика (38 процената), затим следе оф-ин / у продавници / цалл центру (28 процената) и одредишне странице специфичне за е-пошту (26 процената) .
  • Педесет девет посто Б2Б продаваца рекло је да је повећање стопе конверзије олова такође важан циљ.
  • Педесет и један проценат анкетираних компанија препушта извршење свих дела својих тактика листе е-поште.

Деливра, у партнерству са Асенд2, је спровело ово истраживање и добило одговоре од 245 Б2Б стручњака за маркетинг и продају који представљају 123 компаније.

Преузмите Деливрин извештај о стратегији Б2Б листе е-адреса

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.