Израда маилинг листе за маркетинг путем е-поште

Изградња листе е-поште

Нема сумње да маркетинг путем е-поште може бити један од најефикаснијих начина за досезање потенцијалних купаца. Има просек РОИ од 3800 процената. Такође нема сумње да овај облик маркетинга има своје изазове. Предузећа прво морају привући претплатнике који имају шансе за конверзију. Затим, постоји задатак сегментирања и организовања тих претплатничких спискова. Коначно, да би се ти напори исплатили, кампање за е-пошту морају бити осмишљене тако да циљају људе са правим садржајем у право време.

Можете апсолутно да се суочите са овим изазовима, ефикасно направите и управљате листама е-поште и користите их у своју корист у својим кампањама. У наставку ћемо размотрити разне технологије које се користе за прикупљање, потврђивање и организовање маилинг листе. Такође ћемо разговарати о улози пријава. После тога ћемо размотрити стратегије за сегментацију листе и савете за креирање садржаја е-поште и билтена који подстичу конверзије.

Маркетинг Емаил Тецхнологиес

Нећете далеко одмаћи у својим напорима да сакупљате и управљате списковима е-поште пре него што схватите да стандардно решење е-поште које користите за свакодневну комуникацију заиста није погодно за маркетинг путем е-поште. Заиста вам је потребно наменско решење за прикупљање е-поште, потврду, сегментацију и руковање пријавама. Срећом, на располагању вам је неколико опција.

Почнимо са неким алатима за привлачење претплатника. Можете да додате на своје листе претплата е-поште из различитих извора, користећи многе технике. Можете додати обрасце за претплату на е-пошту на своју веб страницу, створити одредишне странице у сврху прикупљања адреса е-поште, привући претплатнике такмичењима или посебним понудама, чак и прикупљати е-пошту на догађајима. То је само неколико опција. Ови услужни програми могу вам помоћи да добијете више заинтересованих претплатника.

Листаграм

Изађите из креатора листе е-адреса са намером - Листаграм

Искачући прозори са намером за излаз дају вам коначну прилику за прикупљање података за контакт путем е-поште. Ови искачући прозори се појављују када купци излазе са ваше веб странице или одредишних страница и подстичу купце да се помере мало даље кроз ток пријављивањем на вашу листу е-поште. Ово је одлична алтернатива за људе који можда још нису спремни да се преобрате, али су и даље заинтересовани. 

Листаграм је посебно ангажујуће средство за ову сврху. Овај алат генерише поступак прикупљања регистрација помоћу „точкића“. Уместо да у последњем тренутку једноставно затражите адресу е-поште, ви креирате прилагођени точак за окретање посетилаца како би остварили попуст, бесплатан производ или другу понуду. У замену за прикупљање награде, они вам дају адресу е-поште.

Региструјте се било где

Региструјте се било где

Конференције, семинари и други догађаји пружају вам савршену прилику да се обратите потенцијалним купцима. На крају, показали су барем тангенцијално занимање за вас. Нажалост, неке од најчешћих метода које се користе за прикупљање података о контактима су мање него оптималне. Можете поставити међуспремник тражећи пријаве, али то је незгодно. Све то ћете морати преписати касније. И постављање радне станице и унос података о претплатницима такође фрустрира и одржава вас укљученим у задатак „главе доле“ када бисте требали да разговарате о послу. Потом је ту ствар са често мрљавим интернет везама које као да муче ове догађаје.

Размотрити Региструјте се било где уместо тога. Овај алат вам омогућава да поставите обрасце е-поште и објавите их на таблетима, мобилним уређајима и преносним рачунарима. Они раде са Ви-Фи мрежом или без ње и могу се увести када се вратите у канцеларију. Једноставно направите образац, додајте га на неколико уређаја који се лако користе и оставите их тамо где бисте обично оставили међуспремник или бележницу. Присутни могу да оставе своје контакт податке, а ви их касније можете уврстити у своје листе.

Фацебоок водећи огласи

Ово су Фацебоок огласи посебно дизајнирани да вам помогну у прикупљању података о купцима. Уместо да ручно уносе информације, купци који желе да их контактирају једноставно додирну оглас, а фацебоок приказује образац са контакт подацима из њиховог профила који су већ на месту.

Како год прикупљате адресе е-поште, следећи корак је њихово складиштење и сегментирање на начине који помажу у вашим маркетиншким напорима. Ако су ваше адресе е-поште стотине, или чак хиљаде, то није нешто што желите ручно да рукујете. Уместо тога, нека технологија помогне и усредсредите се на развој стратегије сегментације која вам одговара. Неки уобичајени сегменти е-поште укључују:

  • Нове пријаве - За добродошлицу е-порукама и првим понудама купаца.
  • Интереси и преференције купаца - Ангажирајте претплатнике садржајем повезаним са њиховим наведеним интересовањима и преференцама.
  • Историја куповине - Одредите садржај е-поште на основу предмета које су купци претходно купили.
  • Напуштена колица - Пошаљите посебне понуде и подсетнике купцима који су рано напустили поступак плаћања.
  • Оловни магнет - Једноставно сегментирајте купце да бисте их могли циљати е-поштом заснованом на оловном магнету који их је навео на претплату.

Ево неколико алата који вам могу помоћи:

Константна Контакт

Стални контакт за управљање контактима

Ово је популаран алат за кампању е-поште који вам омогућава да увозите адресе е-поште из различитих извора. Затим их можете организовати према категоријама. Касније, када креирате маркетиншке кампање путем е-поште, можете да их користите Алати за сегментацију константног контакта да прецизно циља праве чланове публике.

МаилЦхимп

Маилцхимп је алатка за маркетиншке кампање путем е-поште са потпуном услугом. Заслужено је популаран и вредан је разматрања. Овде ћемо погледати модул за сегментацију алата. 

МаилЦхимп омогућава вам ручни унос података о претплати или њихов увоз. Док додајете претплатнике, можете да додате ознаке које остају повезане са сваким купцем. Затим можете да оптимизујете те адресе е-поште помоћу сегментације. Када креирате кампању, можете да додате или креирате сегмент који ћете користити за циљање правих купаца. Овде су и ознаке корисне, јер се могу користити и као сегменти.

Изградња списка Маилцхимп-а

Не само да вам представља лошу услугу да циљате људе са садржајем е-поште који није заинтересован, ГДПР и други прописи значе да бисте могли бити у врућој води ако на било који начин користите податке за контакт купаца за које вам нису дали експрес дозволу. У ствари, многи од горе наведених алата имају успостављене процесе како би се осигурало да су претплатници правилно изабрани. Добијање одговарајућих дозвола је толико важно, а ваш процес пријаве мора бити беспрекоран. Ево неколико најбољих пракси:

  • Користите двоструку пријаву да бисте били сигурни да циљате само људе који су заиста заинтересовани.
  • Избегавајте аутоматско укључивање људи.
  • Обезбедите опцију за одјаву претплате коју је лако пронаћи и користити.
  • Користите Цаптцха да бисте спречили регистрације ботова
  • Поновите тачно за шта се претплатници одлучују када шаљете е-поруке са потврдом

Наведите стратегије сегментације

Стварање сегмената е-поште који заправо доносе резултате представља изазов. Међутим, како видите плодове тих напора, постаје јасно да је развој солидне стратегије сегментације листе вредан времена и ресурса које улажете.

Кори Нил, извршни директор из Тачка речи

Један од изазова сегментирања е-поште је прикупљање информација које су вам потребне. Да бисте добили претплате, једна од најефикаснијих стратегија је захтевање да купци пруже минималну количину информација. То помаже у повећању стопе претплате, али вам може оставити врло мало информација које ћете користити за циљање. Ево неколико начина на које можете повећати количину података које имате за своје претплатнике.

  • Прикупљајте информације анкетама, тестовима и квизовима.
  • Помоћу показатеља ангажовања путем е-поште препознајте неактивне, једва активне и високо ангажоване претплатнике.
  • Повежите информације о претплати са прошлим куповинама
  • Обједините податке корисничке подршке са информацијама о претплати на е-пошту

Следећи корак је дефинисање сегмената које желите да користите и одређивање претплатника у сваку категорију. Неколико смо горе поменули. Ту су и сегментација локација, демографски подаци, индустрија у којој раде и интереси. Такође можете сегментирати на основу промена у понашању купаца. Постоје неколико опција за вас да размислите.

Стварање садржаја е-поште и билтена који претвара

Да би ваши напори у маркетингу е-поштом успели, морате циљати публику садржајем који је за њу релевантан, води је даље низ ток и гради осећај поверења у ваш бренд. Сегментирање ваших спискова тако да можете ефикасно циљати своје имејлове само је први корак. Ево још неких ствари које треба узети у обзир.

  • Користите динамичку е-пошту за персонализацију садржаја - Са динамички садржај, ваше е-адресе садрже ХТМЛ код који мења садржај те е-поште у зависности од примаоца. Помоћу ове технологије понуде, приче и позиви на акцију које сваки прималац види зависе од његових особина и понашања.
  • Користите наслове и поднаслове који саопштавају вредност - Натерати људе да кликну на вашу е-пошту је изазов. Кад кликну, и даље имате још посла. Још увек морате мотивисати примаоце да се баве вашим садржајем и читају даље. Да бисте то урадили, продајте сваку причу користећи наслов или поднаслов који јасно саопштава корист даљњег ангажовања. На пример, „10 савета за бригу о вашој ДВД колекцији“ заправо не представљају корист. „10 савета за повећање продајне вредности ваше ДВД колекције“.
  • Укључите позиве на акцију који гурну читаоце кроз левак - Позиви на акцију нису само за одредишне странице. За сваки део садржаја који делите, требало би да предузмете одређене радње које би корисник требало да предузме. За садржај са високим лијевком, ово може бити кликање да бисте погледали неке додатне видео снимке или прочитали одговарајући пост на блогу. За купце са ниским токовима продаје, ЦТА их може довести до одредишне странице како би затражили цену цене или бесплатну пробу.
  • Направите и уредите тренутни и релевантан садржај - Људи често користе садржај билтена путем е-поште само у промотивне сврхе. Ово је велика грешка као и коришћење блога или других платформи друштвених медија само за промоције. Нико не жели да ступи у контакт са брендом који говори само о себи. Уместо тога, уравнотежите малу количину промотивног садржаја са садржајем који образује, информише и забавља. Неке од ових ствари могу се односити на ваше производе и услуге, на пример: како садржавати. Такође можете користити алате као што су БуззСумо да бисте идентификовали актуелне теме у својој ниши или агрегаторе наслова попут АллТоп да би се идентификовале вруће теме које привлаче ширу публику.

Zakljucak

Успех ваших е-маил кампања у великој мери се ослања на вашу способност прикупљања и управљања подацима е-поште, а затим циљајте своју публику правим садржајем. Користећи овде стратегије, најбоље можете осигурати успех својих напора.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.