Због чега људи кликћу ... 72% више?

др тоддс е-маил

Др. Тодд'с, веб локација за е-трговину квалитетних производа за негу стопала, окренута Мала кутија за прилагођени пакет за веб маркетинг. Једна од кључних компоненти комбинације маркетинга др Тодда је маркетинг путем е-поште. Направили смо нову стратегију садржаја, нови дизајн и зацртали уреднички календар. Анализирали смо један од промотивних имејлова доктора Тодда како бисмо показали шта људе тера да кликну и изврше конверзију.

смаллбок емаил 1

Јасна понуда

Можда сте чули израз „гамификација купона“ као начин за описивање феномена Гроупон. Сви знамо да људи воле да склапају договоре, али званична услуга попут Гроупон захтева растанке са око половине ваше већ дубоко снижене цене. Блоговали смо о преузимању ствари у своје руке да бисмо креирали промоцију сличну Гроупону. Ево примера овога на делу. Попуст веће од уобичајеног и ограничавање на нешто више од 24 сата помогло је покретању поруџбина.

Повежите га!

Да ли сте главни или кликер за слике? Различити људи гравитирају различитим врстама садржаја. Увек можете тестирати да бисте видели који тип везе привлачи највише активности ваше одређене публике, али најбоља тактика је пружање опција исте везе. Наслов, слика, опис производа и дугме Купите одмах воде до производа.

смаллбок емаил 21

Психологија куповине

Језик који укључује гаранцију производа или једноставну политику поврата даје тон безбрижној куповини. Боја такође може играти кључну улогу. Наранџаста, на пример, ствара позив на акцију.

Још нешто мало

Ако је купац довољно ангажован да отвори вашу е-пошту, можда ће вам се свидети и на Фацебоок-у. Давање веза до вашег блога или друштвених профила позива купце да се ангажују и даље од куповине.

смаллбок емаил 3

Увек тестирање

У прошлости смо тестирали времена слања, редове предмета и још много тога. Док смо тестирали ову нову тактику попуста, такође смо експериментисали са сегментацијом листе. Узели смо листу купаца са историјом наруџби за третмане калуса са остатком листе е-поште др. Тодд-а. Дугорочно можете да уштедите новац слањем правог садржаја правим контактима.

Резултати

  • Купци са историјом поруџбина сличних производа имали су Повећање стопе отварања за 11%. Стопе кликова су још убедљивије - општа листа је зарадила 16% клика, док је сегментирана листа зарадила огромно 72% стопа кликова.
  • А продаја? Анализирали смо шест месеци података и утврдили да је среда дан продаје са најбољим учинком. У среду овог представљања е-поште, продаја порасла 91% преко просечне среде.
  • Ова стратегија је део укупног плана маркетинга путем е-поште. Будући да смо др Тодд надоградили са генеричког предлошка е-поште на прилагођени, оптимизовани програм за е-пошту, промет на веб локацијама вођен путем е-поште порастао је за 256%.
  • Запремина конверзија тог промета у продају порасла је запањујућих 388%.

Погледајте е-маил овде.

Komentari

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.