Две нове метрике е-трговине које бисте требали да пратите

Депоситпхотос 9196492 с

Роба (према Википедији од 19. марта у 10:18 по пацифичком летњем времену) је:

Свака пракса која доприноси продаји производа малопродајном потрошачу. На нивоу малопродаје у продавници, продаја робе односи се на разноликост производа доступних за продају и приказивање тих производа на такав начин да подстиче интересовање и мами купце да изврше куповину.

Прва (апокрифна) прича о продаји робе и података односи се на пелене и пиво за једнократну употребу. Математика је показала да су људи који су пелене за једнократну употребу купили у радњама, уместо на добро испланираним одласцима у велику продавницу кутија, такође - импулсивно - покупили шест паковања пива.

Улога трговца је да одлучи да ли ће складиштење та два предмета повећати продају пива или ће њихово физичко раздвајање повећати продају осталих импулсних предмета. Прави продавац података који би управљао подацима тестирао би обоје - на различитим географским локацијама - у различитим социјално-економским регионима - на различитим ценама.

Роба у продавницама достигла је врхунац када су из Јапана изашле приче о томе како су продавнице 7-Елевен мењале производе које су имале на својим полицама у зависности од доба дана како би максимизирале свој ограничени малопродајни простор.

Неки произвођачи имају одређену полугу када раде са великим продавницама. У замену за веће марже, ниже трошкове испоруке, специјализовано паковање итд., Трговачки ланац може најбољим партнерима посветити посебну пажњу.

Али шта се дешава када су прикази у продавници невидљиви или динамички генерисани у зависности од купца? Добродошли у онлине продају робе.

Где, ох Где су моји производи?

Ако продајете путем Амазон-а, БестБуи-а или Цостцо-а, немате појма да ли се ваши производи уопште приказују на почетној страници, у датој категорији или током претраге на лицу места, осим ако се о тим стварима не преговара и ако сретно то промените.

Овде су нове метрике Могућност проналажења Могућност куповине Уђите.

Смислио Аналитика садржаја:

Могућност проналажења је мера способности потрошача да открије производ на мрежи.

Могућност куповине утиче на способност потенцијалног купца да донесе рационалну одлуку

Да ли има довољно информација о спецификацијама, величини, паковању, цени итд., Да би их они заиста могли ставити у корпу?

Оснивач Цонтент Аналитицс-а Давид Феинлеиб каже да је преко 75% претраживања на главним веб локацијама е-трговине као што су Амазон и Валмарт.цом генерички појмови за претрагу, а не називи брендова. Како знати да ли се ваш производ појављује на првој страници резултата претраге у продавници? Ово је пресудно јер производи на прва три места уживају четири пута већи промет од свих осталих резултата заједно. Ово питање, наравно, знатно погоршава куповина путем мобилних уређаја.

Што се тиче могућности куповине, онлајн трговац мора знати да ли се купцу достављају праве информације у правом формату, у право време, да би их претворио у купца. Фотографије, спецификације и прегледи морају бити присутни да би се постигла продаја.

Технологија спашавања

Аналитика садржаја на сат надгледа малопродајне локације, укључујући амазонка, Бест Буи, Цостцо, ЦВС, Другсторе.цом, Самов клуб, и Валмарт да бисте видели где и како се приказују ваши производи.

  • Предмет је nema na zalihi? Добићете упозорење.
  • Ставка губи свој пласман у резултатима претраге? Добићете упозорење.
  • Ваш конкурент мења њихове цене код датог продавца? Добићете упозорење.
  • Недовољан број коментари производа? Добићете упозорење.
  • Лоша видљивост укључена мобилни уређаји? Добићете упозорење.
  • Слике не рендерирање као што је очекивано? Добићете упозорење.

Иако сама технологија можда није изузетна, прикупљање и анализа правих врста података показали су се непроцењивим у свету света.

Ако сте у свету е-трговине, време је да додате лексикон за проналажење и могућност куповине у свој метрички лексикон.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.