Дрип маркетинг 1. део: Кога брига?

Депоситпхотос 41543635 с

Да, планирам да напишем будуће рате у овој серији постова о капљичном маркетингу. Али, чак и ако не знам, погодите шта: наслов и даље функционише. Први део маркетиншке кампање кап по кап није одлучивање шта да напишем. То није бирање имена домена или дизајнирање одредишне странице. То није постављање образаца за контакт и аутоматизација кампање. Први део било које кампање кап по кап је утврђивање кога заправо занима шта имате да кажете.

Одређивање кога брине могло би се тачније рећи: кога желите да бринете. То чујете у оглашавању, умрежавању и од пословних тренера свуда - пронађите своју нишу. Ово је изузетно важно у маркетингу кап по кап, јер пре него што почнете да капнете треба вам повод; а да бисте добили тај траг, морате понудити нешто вредно; и како знати шта вреди док не сазнате ко купује?

Тачно, „куповина“. Суочите се с тим, иако не тражите од њих да отворе своју џепну књигу, тражите од људи да откупе нешто од вас - вероватно неки садржај који сте развили у њихову корист. Сада не купују новцем. Валута која знање купује од паметних продаваца нису долари и центи. Валута је контакт информација ... а стопа инфлације је небеска.

Лименка соде је ишла на никал, зар не? Тачно, и ваљана адреса е-поште се користила за упис у књигу гостију (запамтите их). Не више. Сваки потенцијални корисник који прегледава мрежу носи џепну књигу пуну њихових података - е-адресу, бројеве телефона, па чак и демографске податке. Они који траже те податке за контакт, а заузврат не нуде ништа вредно, слични су сиромашнима интернет маркетинга, који моле за валуту чисто по милости даваоца. Уместо да просите, склопите се фер. Понудите нешто од вредности као што је бесплатни савети уважених аутораје бесплатни ПДФ документ, бесплатан семинар или догађај или мој лични фаворит, ан е-курс. И, што више желите да наплатите (тј. Што детаљније податке тражите од потенцијалног клијента), то више вредности морате да створите. У супротном, наћи ћете себе да продајете соду за новчаницу од 10 долара без много купаца.

Сад је ствар „коме“ коме је стало стварно важно. Видите, вредност онога што нудите је директно повезана са оним коме то нудите. Ако знате ко је ваша публика, тада (и тек тада) можете да развијете производ који ће они бити спремни да купе по цени својих контакт података. У суштини, требало би да потрошите толико времена на развој производа који планирате да продате за контакт податке као и на производ који планирате да продате за новац. На крају, без првог нема пуно наде за друго.

Дакле, ако размишљате о покретању кап по кап кампање, запитајте се „кога брига?“ Полирајте понуду која вреди оно што тражите заузврат - не будите маркетиншка сиротиња. И када једном купе, обавезно их испоручите.

Један коментар

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.