Дрип, Дрип, Дрип… Купи

капати капати капати

Нико не чека ваш следећи твит, ажурирање статуса или пост на блогу да би обавио следећу куповину. Увек постоји шанса да некога мотивишете на куповину, али немогуће је предвидети када су потенцијални купци спремни за следећу куповину. Због тога је толико важно бити присутан кад постоје ваши изгледи су спремни да одлуче.

Где ће бити? Из тренутног понашања на мрежи схватамо да ће већина потенцијалних клијената на мрежи користити претраживач. Које кључне речи ће тражити? Да ли ће локално тражити своја истраживања? Да ли сте у резултатима претраживача тамо где они траже? Ако траже ресурс у својој мрежи, да ли сте ви ресурс од поверења који је тамо присутан?

Блогирање је сјајна активност на мрежи јер вам омогућава да капате информације и будете доступни када перспектива тражи решење. Није довољно водити блог. Присиљавамо наше посетиоце да се претплате на наш феед, претплате се на билтене, прате нас на Твиттер-у, навијају на Фацебоок-у или повезују с нама на ЛинкедИн-у како бисмо имали шансу да будемо тамо када буду спремни за куповину.

Маркетинг путем е-поште је одличан медиј за поновно повезивање са оним купцима који „могу“ ускоро да купе. Можда врше неко истраживање на мрежи, пронашли су вас путем претраживача и претплатили се како би могли да вас пазе и повежу када буду спремни за куповину.

Друштвене мреже су одлични медији за изградњу ауторитета и поверења и излагање личности вашег пословања некоме ко можда жели да послује с вама. Опет, настављајући да останете на хоризонту ваше перспективе ... бићете тамо кад се одлуче за куповину.

Капање постова, капање твитова, капање коментара и капање ажурирања не само да вам држе памет, већ се протежу од људи унутар ваше мреже до људи унутар мрежа ваших следбеника и мрежа њихових следбеника, па надаље.

Бит најважније у мрежама наших потенцијалних клијената је важно, изградња поверења и ауторитета унутар њихове мреже побољшава наше шансе да нас позову када су спремни за куповину. Људи се понекад питају, да ли да ставим ресурсе на Фацебоок или Твиттер? Да ли треба да инвестирам у маркетинг путем е-поште или у оптимизацију претраживача? Да ли треба да започнем блог или се оглашавам на мрежи?

На ово нема правог одговора. Питање зависи од поврата од вашег маркетиншког улагања. Ако месечно учествујемо на ЛинкедИн-у сат времена, рецимо да тај сат вреди 250 УСД уз консултације ... то је 3,000 УСД годишње. Ако добијем уговор од 25,000 УСД од потенцијалног клијента од ЛинкедИн-а, да ли је то вредело? Наравно да јесте. Питање није где, питање је како можете ефикасно уравнотежити и аутоматизовати кап по кап у свим овим медијима.

Не кладите се ни на један медиј, ваши изгледи могу бити било где. Једном када идентификујете своје најбоље медије са најперспективнијим потенцијалним клијентима, можете уложити више напора у те медије.

Капајте, капајте, капајте ... и сачекајте куповину.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.