Зашто бисте требали одустати од дизала

висина лифта

У припреми за догађаје које ћемо радити ове године, наш потпредседник за пословни развој - главни умрежитељ - Харрисон Паинтер, и разговарао сам о свему што смо мрзела о мрежним догађајима. На првом месту листе биле су теско продаване парцеле и терени за лифтове. Понекад присуствујем тим догађајима и чини ми се као да је неко позвонио и сви излазе из свог угла замахујући. Лепршају и ткају кроз полазнике бацајући се једни на друге тражећи утакмицу.

И ретко долази.

Харрисон је приредио неке од најупечатљивијих догађаја умрежавања у земљи. Уместо висина лифта, полазници се подстичу да поделе шта их чини сјајно за 30 секунди. Иако то можда звучи помало хокејски, присутне ставља на лице места и они морају дубоко да истраже у пружању личне анегдоте о нечему на шта су заиста поносни или им је стало или ономе чему теже. Уместо а нагиб, то је тренутни поглед у људску страну особе која стоји или седи тамо међу странцима.

На догађајима којима сам присуствовао нисам одлазио покушавајући да се сетим чија је чија визит карта. Знао сам карактеристику сваке особе која се памтила. Као пример, упознао сам Давида Роука. Давид је био бубњар који је волео да свира у својој цркви сваке недеље. Поред тога Авесоме карактеристика, Давид је био тренер за живот за младе. Недуго затим унајмио сам Давида да тренира сопствену ћерку.

Проблем са теренима

Постоји неколико кључних проблема са теренима за лифтове:

  1. Претпоставка - Зашто бисте претпостављали да особа преко пута вас уопште жели да се постави?
  2. Незнање - Како ћете разумети проблеме са којима се суочава особа преко вас, а да о њима ништа не знате?
  3. Мета - Већину времена није учесник умрежавања с којим ћете пословати, већ особа у њиховој мрежи којој се ваша порука преноси усменом предајом.

Шта треба да делите

Ако бисте знали да особа преко пута вас има невероватну мрежу потенцијалних купаца којима бисте могли да помогнете, како бисте другачије разговарали с њом? Не бисте их уопште упутили, зар не? Не бих. Ево на шта бих се усредсредио:

  • Ауесоме - водити разговор са особом преко пута мене и осигурати да са њом поделим нешто незаборавно, што неће ускоро заборавити. За мене би могло бити да сам ветеран америчке морнарице или самохрани отац двоје деце. У сваком граду има пуно продавача ... али не превише оних који су били пустињски штит и ветерани пустињске олује који су служили на броду за искрцавање тенкова и сами одгајали двоје невероватних клинаца!
  • Поверење - Желим да научим са ким је особа преко пута мене умрежена и са поуздани саветник од. Ако особа којој стојим преко пута има невероватну мрежу клијената или партнера за које саветују да су савршени клијент за мене, желим да уложим много више времена ангажујући се с њом и научећи како једном можемо бити од користи други.
  • Подучи - Уместо да особу бацим преко пута мене, желим да је научим. Желим да их едукујем о вредности коју могу донети њиховим клијентима и врстама проблема са којима помажемо. Желим да поделим стварне случајеве употребе које ће памтити и поновити са људима у њиховој мрежи који им верују.
  • Питати - Сећаш ли се вредности? Желим да схватим шта могу постићи да бих било од вредности за ову особу. И желим да будем јасан да их молим за помоћ у приступу њиховој мрежи, јер они одлично одговарају производима и услугама моје компаније.

Најбољи умрежитељи са којима радим знају тајну коју већина не зна. Њихова мета нису људи на догађају умрежавања ... то су људи које присутни имају у себи њихов проширена мрежа. Можда присуствујете догађају са 50 других присутних. Ваш потенцијални клијент није на том месту, већ хиљаде потенцијалних клијената у оквиру једне усмене везе изван тог места!

Баците терен лифта.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.