Књиге о дигиталној продаји и нова доба продаје
У данашњем продајном окружењу, безброј изазова може спречити лидере продаје да помогну својим тимовима да постигну своје циљеве. Од спорог пораста времена новог продајног представника до раздвојених система, продајни представници троше више времена на административне задатке и мање времена на стварну продају.
Да би убрзали раст, смањили неефикасност унутар организације и смањили промет у продаји, вође продаје морају успоставити агилне и прилагодљиве процесе.
Књиге о дигиталној продаји су саставни део нових продајних стратегија и служе као критични ресурс за продајне тимове, нудећи динамичан оквир који продавце интелигентно води кроз најбоље праксе и чини процесе поновљивим у целој организацији.
Спровођењем а Дигитална књига продаје решење, лидери продаје могу да искористе дубоке аналитичке увиде у реалном времену како би брзо потврдили усклађеност са потребама купаца и како напредовање напредује. Тимови такође имају користи од додатне видљивости у томе шта функционише, а шта не у решавању проблема пре него што негативно утичу на продају.
Упркос чињеници да живимо у дигиталном свету, неки продајни тимови и даље користе статични ПДФ или књиге за игру на папиру. Иако су ове организације на добром путу ка усавршавању процеса продаје, књиге за књиге засноване на папиру немају персонализацију и динамичке могућности потребне за дубље повезивање са купцима у данашње време.
Користећи најновије Дигитална књига продаје технологија и претварање књига на папиру или ПДФ књига у динамично вођено решење продаје, а самим тим и персонализација искуства купца, могу побољшати продајну стратегију организације и створити вредније и у контексту разговоре са купцима, истовремено испоручујући прави садржај тачно када је то потребно. У данашњем пословном окружењу, продајни тимови морају имати приступ на захтев како би ефикасно комуницирали са потенцијалним клијентима. Ако будете испред промене жеља и потреба, најбољи је начин да се уговор закључи.
Ево пет најбољих пракси приликом постављања књига о дигиталној продаји
- Размотрите различите групе које користе Књиге продаје - Имајте на уму, Књиге продаје нису намењене само спољним продајним тимовима. Динамични и персонализовани приручници о продаји могу да обезбеде да сви тимови, од менаџмента до маркетинга, имају праве информације у право време да би поједноставили продају и одржали процес на правом путу.
- Поједноставите рутинске активности помоћу шаблона и тока посла - Време је валута продаје. Рационализација дуготрајних задатака и праћење прописаног процеса побољшава продуктивност и ефикасност. Ово омогућава продајним представницима да потроше више времена на продају и мање времена на претрагу.
- Више медија за више садржаја - ПДФ-ови и везе нису једини начин конзумирања садржаја. У данашњем мултимедијалном окружењу, ПоверПоинт слајдови, видео снимци, чланци, постови на блоговима и креативни елементи омогућавају продајним представницима да представљају персонализованији садржај и динамичније. Искористите мноштво доступног садржаја и прилагодите оно што користите на основу сваке ситуације продаје.
- Пружите савете за вођење и подучавање у реалном времену - Омогућавање продајним представницима приступа информацијама у стварном времену по договору омогућава им увид у дејство, истовремено градећи самопоуздање и боље их припремајући за победу. Кључно је да их не затрпате свим доступним информацијама. Уместо тога, усредсредите се на јачање најбољих пракси и пружање им само података који су им потребни у контексту договореног посла.
- Започните игре глаголима за акцију (нпр. Провести, пружити) - Продајне активности су често збуњујуће, дуготрајне и уситњене. Вођење продајних представника помоћу брзих и једноставних обавеза у облику корака који се могу предузети помаже у поједностављењу процеса продаје, док се тачније усклађује са путовањем купца.