Како применити успешну стратегију аутоматизације маркетинга

стратегије примене аутоматизације маркетинга

Како применити успешну стратегију аутоматизације маркетинга? За многа предузећа ово је питање од милион (или више) долара. И то је изврсно питање које треба поставити. Међутим, прво морате да питате шта се класификује као а успешна стратегија аутоматизације маркетинга?

Шта је успешна стратегија аутоматизације маркетинга?

Почиње са с циљ или скуп циљева. Постоји неколико кључних циљева који вам помажу да јасно измерите успешну употребу маркетиншке аутоматизације. То укључује:

Успешне стратегије аутоматизације маркетинга резултирају у Повећати у:

Успешне стратегије аутоматизације маркетинга резултат у Смањите у:

  • Циклус продаје
  • Општи маркетинг
  • Изгубљене могућности продаје

Чак и узимајући у обзир широк спектар циљева које можете постићи, примена успешне стратегије аутоматизације маркетинга није загарантована.

Дефинисање стратегије аутоматизације маркетинга

Размишљао сам о 20+ случајева маркетиншке аутоматизације којима сам помогао да се примене и о ономе што је најуспешнијима заједничко. Открио сам две звучне сличности са свим успешним стратегијама аутоматизације маркетинга чији сам део био: ефикасно управљање потенцијалним клијентима и солидне библиотеке садржаја.

  • Ефикасно управљање потенцијалним клијентима је прилично широка компонента маркетиншке аутоматизације, па ћу је разбити на кључна подручја управљања потенцијалним клијентима која ће сваком предузећу помоћи да пронађу успех применом аутоматизације маркетинга. За почетак, продаја и маркетинг морају се удружити да би се дефинисао водећи клијент. Још боље, дефинишите потенцијалног клијента између скупа профила или особа. Које су кључне демографске / фирмографске вредности које чине водећу улогу?
  • Успостављање ваших водећих фаза је следећи. Ово може бити једноставно као традиционалне фазе олова као што су МКЛ, САЛ, СКЛ итд. Или, компанија може да креира прилагођене дефиниције фазе олова које тачније идентификују кораке који су јединствени у процесу куповине њихових купаца.

Након тога, дефиниције и фазе потенцијалних клијената желите да мапирате постојећи садржај у сваку фазу потенцијалног клијента. Ово ће вам помоћи да извршите неговање олова у зависности од тренутне фазе олова. Овде долази до изражаја библиотека солидних садржаја. Имајући сјајан садржај за дељење у свим деловима продајног тока, аутоматизација маркетинга има сврху. Без добре библиотеке садржаја, нећете имати ништа за рећи или делити било коју вредност.

Израда вашег програма за неговање олова

Повратак на неговање олова, оцртавање и стварање програма за неговање олова је пресудан корак у успешном примењивању маркетиншке аутоматизације. Кораци за дефинисање водеће / водеће фазе овде играју важну улогу због чега сам их и поменуо, али ваши програми за негу потенцијалних клијената учинит ће или разбити вашу инвестицију у аутоматизацију маркетинга.

За програме неговања олова, топло се препоручује да направите дијаграм тока ваших програма неговања олова како бисте помогли у изградњи путања неговања, дефинисали неопходне покретаче, идентификовали празнине у садржају и координирали продајне и маркетиншке одговорности. Стварањем и прегледом ове дијаграма тока са заинтересованим странама (нпр. Продајни и маркетиншки тимови), можете се окупљати у ефикасним кампањама, решавати потенцијалне сукобе и по потреби додељивати одговорности током процеса кампање.

Нега водеће особе из аутоматизације маркетинга

Да бисте најефикасније неговали потенцијалне клијенте, морате да будете у могућности да испоручите релевантан садржај у право време. Имати јаку библиотеку садржаја и мапирати је у водеће фазе није довољно. Покретање маркетиншке аутоматизације испоруке релевантног садржаја зависи од креирања паметних пословних правила која аутоматски активирају садржај који се односи на одређене активности потенцијалног клијента.

Што дубље можете пратити активности потенцијалних клијената и креирати одговарајуће кампање за неговање потенцијалних клијената које одговарају на демографске + скупове активности, то ћете бити успешнији у аутоматизацији маркетинга. Широко фокусирано неговање олова имаће минималан (ако постоји) позитиван повратак. Високо циљано неговање потенцијалних клијената користећи напредну сегментацију базе података и вредан, релевантан садржај створиће смислена искуства за ваше потенцијалне клијенте и на крају ће вам помоћи да постигнете циљ (е) за аутоматизацију маркетинга који сте првобитно дефинисали.

Сегментирање ваших маркетиншких потенцијала

са Аутоматизација маркетинга са нето резултатима, поносимо се што имамо најбољу напредну сегментацију база података и водеће алате за неговање у послу. Пружање високо циљаних порука са релевантним садржајем нови је стандард за све маркетиншке кампање, а маркетиншким стручњацима смо то олакшали уз Нет-Ресултс. Наша функционалност сегментације је срж Нет-Ресултс-а и помаже вам да своје програме за негу потенцијалних клијената усмерите међу друге важне функције аутоматизације маркетинга, попут бодовања потенцијалних клијената, тренутних упозорења, извештавања и још много тога.

Стратегија сегментације аутоматизације маркетинга

Можете створити дубока правила сегментације да бисте покренули било коју негујућу кампању, а свака грана у кампањи покреће се истим моћним механизмом сегментације, омогућавајући стотинама комбинација сегмената да интелигентно и лако премештају потенцијалне купце кроз процес образовања и куповине.

Komentari

  1. 1

    Свидја ми се што сте у свом чланку споменули дијаграм тока Мицхаел! Те се ствари могу закомпликовати и сматрао сам да је то пресудно важно. Нарочито ако користите алат као што је Хубспот, где нема приказа левка који градите.

  2. 2

    „Што дубље можете пратити активности потенцијалних клијената и креирати одговарајуће кампање за неговање потенцијалних клијената које одговарају на демографске + скупове активности, то ћете бити успешнији у аутоматизацији маркетинга.“ Волим ово и не могу се више сложити.

    Знатижељни Мике да чује како дефинишете и користите „водећу активност“ и „скупове активности“ за развијање прилагођенијих кампања за негу?

  3. 3
  4. 4

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.