Разумевање стварања потражње наспрам генерације олова

генерација потражње наспрам генерације олова.пнг

Маркетинши често размењују изразе потражња (ген потражње) за производњу олова (ген ген), али то нису исте стратегије. Компаније са посвећеним продајним тимовима могу истовремено применити обе стратегије. Компаније често имају долазни продајни тим да одговори на потражња генерисани захтеви за продају и одлазни продајни тимови да се укључе у оне потенцијалне купце генерисане кроз довести активности генерисања.

Ако се конверзија може применити на мрежи без интеракције са компанијом, стварање потражње је пресудно за подизање свести, поверења и ауторитета код ваших производа и услуга. Ако ваша конверзија захтева интеракцију продаје, преговарање или дужи продајни циклус, стварање потенцијалних клијената је пресудно за циљање и стицање квалификованих продајних потенцијалних клијената који се негују до краја.

Шта је стварање потражње

Генерирање потражње покреће свест и интересовање за производе и услуге компаније. Циљ је да се возити затворено пословање уз минималну интеракцију са потрошачем или предузећем које привлачите.

У случају стварања потражње, можда ћете бити агресивнији у вођењу потенцијалних клијената кроз продајни циклус и довођењу директно до конверзије.

Шта је производња олова

Генерација потенцијалних купаца покреће интересовање или истраживање производа или услуга. Циљ је прикупљање квалификованих веза да гради односе и негује док се не затвори као купац.

Када примењујете стратегије генерисања потенцијалних клијената, можда ћете бити агресивнији у прикупљању података за контакт како бисте временом могли да изградите поверење и повежете се са потенцијалним клијентима. Наравно, такође не желите да прекидате или успоравате интерес потенцијалног клијента да затвори посао са вама. Водећи бодови је критично - разумевање да ли је потенцијални потенцијал идеалан, има ли расположив буџет, близу је одлуке о куповини. Дужи продајни циклуси, ангажовање у више корака и продаја у предузећу захтевају стратегију и процес генерације олова.

Процес може бити врло сличан, а тактике чак могу бити идентичне између две стратегије. На пример, још увек могу агресивно да спроводим стратегије претраживања, друштвене мреже и односе са јавношћу како бих изградио свест и подстакао потражњу или потенцијалне клијенте. Могу да развијем инфографику или белешке које помажу у неговању потенцијалног клијента или подстичу одлуку о куповини. Међутим, ако покушавам да генеришем потенцијалне клијенте, можда ћу више нагласити стручност компаније и како би стратешко успостављање односа између њих две дугорочно било сјајно.

Успех или мерење се ипак могу разликовати између две стратегије. За генерисање потражње, Можда ћу бити више усредсређен на досег свог маркетинга и резултирајуће конверзије. За генерација олова, Можда сам више усредсређен на количину квалификованих продајних потенцијалних клијената. Иако маркетиншки тим може бити одговоран за било коју стратегију, продајни тим одговоран је за затварање посла стратегијом генерације потенцијалних клијената. Маркетиншки тим је само одговоран за количину и квалитет предатих потенцијалних клијената.

Генерисање потражње

Један коментар

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.