Стратегије на основу података креирају друштвене огласе на нивоу џедаја

Једи

Ратови звезда описују Форце као нешто што тече кроз све ствари. Дартх Вадер нам каже да то не потцењујемо, а Оби-Ван каже Лукеу да све то повезује. 

Гледајући свемир оглашавања на друштвеним мрежама, јесте подаци који повезује све ствари, утичући на креативност, публику, размену порука, време и још много тога. Ево неколико лекција које ће вам помоћи да научите како да искористите ту силу за изградњу моћнијих, снажнијих кампања.

Лекција 1: Фокус на јасне циљеве

Ваш фокус одређује вашу стварност.

Куи Гон Јинн

Фокус је најважнији елемент сваке успешне кампање, а недостатак фокуса је највећи узрок неуспеха. Јасни, мерљиви циљеви су важни и они воља одредите своју стварност.

Када одаберете циљ кампање, користите тачке података на вашој веб локацији и друштвеним каналима да бисте видели да ли је то могуће постићи.

  • Усредсредите се на свој циљ: Прибавите 1,000 потенцијалних адреса е-поште.
    • Прегледајте податке о веб локацији: На основу прошлих података, видимо да је потребно 25 људи који посете овај образац да би добили једну адресу е-поште. 
    • Одредите циљеве веб промета: Ако је 25 људи = 1 адреса е-поште, биће потребно 25,000 посета тој веб страници да би се добило 1,000 адреса е-поште.
    • Покрените социјалне сценарије: Већина платформи за друштвене огласе има алат за пројекцију који приказује процењене приказе, кликове или конверзије. У ове алате убаците свој буџет да бисте видели да ли је могуће постићи 25,000 посета веб локацији.
    • Проценити и калибрисати: Ако се ваш циљ поклапа са вашим буџетом, сјајно! Ако је то испод, поставите реалније циљеве или повећајте буџет кампање. 

Лекција 2: Пажљиво одаберите пут

Страх од губитка је пут ка тамној страни.

иода

Превише маркетара доноси одлуке засноване на идеји да ће, уколико своје огласе не емитују што широј публици, изгубити од конкуренције. У стварности, проналажење у праву публика је попут проналаска игле у галактичком пласту сена и подаци ће вам помоћи да их ефикасније и исплативије дођете до њих.

Сада ћете често имати представу о публици којој желите да се оглашавате, али морате да одредите најбоље време и место да бисте је постигли. Ево како да препустите подацима да одлучују:

  • Играјте са мрежним снагама: Свака друштвена мрежа има специфичне снаге које вам омогућавају да досегнете публику на различите начине. На пример, ЛинкедИн је одличан за циљање назива посла, па ако је ваша основна публика инжењери, лако можете да направите ЛинкедИн публику да бисте је досегнули. Међутим, ако је ваша кампања усредсређена на одређену инжењерску технологију (рецимо путовање брзином светлости), можда ћете желети да допуните Твиттер огласима који вам омогућавају циљање на основу разговора које људи воде око те технологије јер су већ ангажовани на овој теми .
  • У друштвеном оглашавању, величина не ствар: У Царство штрајкује Назад, Иода славно каже Луку да „величина није битна”Али у оглашавању је величина све. Уопштено говорећи, већи обим публике омогућава друштвеној огласној мрежи да ефикасније користи сопствени алгоритам података како би идентификовао људе који ће највероватније одговорити на ваш оглас. Мања публика пружа мање података за те алгоритме, али они су много исплативији и могу вам помоћи да учините ствари попут циљања поједине компаније или индустрије. Свака кампања је различита, тако да ће се ширина или величина мреже коју емитујете разликовати.
  • Нека се публика такмичи: Имате бројне опције социјалног циљања које укључују постојеће листе купаца, публику ангажмана и демографске категорије / интересовања. Сада, уместо да се ослањате на један брод који ће водити маркетиншку блокаду, трчите тањи, циљану публику једни против других и можете да одредите који је најефикаснији, а затим да промените смер касније на основу учинка. 

Лекција 3: Ослањати се на податке, а не на срећу

Према мом искуству, не постоји таква ствар као што је срећа.

Оби Ван Кеноби

Појављују се Једи срећан због њиховог интензивног тренинга и посвећености учењу како да препознају коју акцију да предузму и колико су прилагођени Форце води њихов пут. За продавца друштвених медија подаци играју исту улогу у сваком кораку нашег галактичког рекламног путовања, омогућавајући нам да доносимо образоване одлуке засноване на чињеницама, а не на срећи.

Сада велики део кампање одређује који ће се визуелни и креативни елементи за размену порука користити за његову промоцију. То често доводи до несугласица особља, али подаци их решавају. Ево како:

  • Успоставите почетну линију: Сваки креативни елемент треба да буде у складу са стандардима бренда, да буде релевантан за садржај који се промовише и да буде прилагођен жељеној публици. Процените шта је радило у прошлости да бисте закључили шта ће радити у будућности.
  • Тестирајте све: Пречесто брендови покушавају дестилирати своју кампању на једну слику и поруку. Опасност је у томе што ако успе, немате стварну идеју зашто и ако не успе, не знате шта бисте криви. Уместо тога, тестирајте најмање четири основне слике / видео снимке, четири верзије копије огласа, три наслова и два позива на акцију. Да, ово постављање траје много дуже, али пружа непроцењиве податке о томе који елементи раде и зашто. 
  • Оптимизујте све: Давно су прошла времена друштвених огласних кампања „подеси и заборави“. Када покренете, требало би да анализирате показатеље учинка сваког дана током прве недеље и најмање два пута недељно након тога. 
    • Уклоните слабе слике, поруке или наслове. 
    • Пребаците буџете на слике, поруке или наслове који имају превише резултата.
    • Ако кампања једноставно не функционише, искључите је, процените податке и покушајте да је поправите, уместо да пустите буџете да искрваре.
    • Ако остварујете много кликова, али нико не врши конверзију на вашој веб локацији, процените одредишну страницу - да ли долази до енергије и поруке огласа? Да ли је ваш образац предуг? Направи измене. Експеримент. Поново укључите кампању и погледајте да ли ће решити проблем.
  • Уска публика: За већину кампања ваша циљана публика је сахрањена у широј групи публике (ваша игла у галактичком пласту сена) и ваш је посао извући људе. Одличан начин да то учините је да побољшате своју публику на основу перформанси.
    • Ако одређене државе или државе не реагују, уклоните их из свог обима публике.
    • Ако одређене демографске категорије реагују двоструко брже од свих осталих, пребаците буџете да их подржите.
    • Користите публику ангажмана и направите лоокаликес. На пример, ако водите Фацебоок кампању користећи поновно циљање веб локација, створите ангажовану публику која представља најактивније људе. Затим користите ову публику да направите публику сличну публици и још више побољшате своје резултате.

На мрачном месту налазимо се, а мало више знања нам осветљава пут.

иода

Знање је важно, а за џедаје на друштвеним мрежама подаци су истински извор знања. Имајте на уму да ће, што више података будете користили приликом постављања кампања на друштвеним мрежама, то ће бити бољи и предвидљивији резултати.

И нека сила буде увек с вама.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.