Три опасности партнерског маркетинга и како их избећи

Аффилиате маркетинг

Придружена индустрија је нијансирана. Постоји много играча, слојева и покретних делова. Иако неке од ових нијанси чине придружени модел јединственим и вредним, попут повезивања надокнаде са резултатима, постоје и друге које су мање пожељне. Штавише, ако компанија не зна за њих, ризикује да оштети свој бренд.

Да би компаније у потпуности искористиле прилику и вратиле улагање које удружени програм може да произведе, морају да разумеју и препознају одређене аспекте и нијансе индустрије. Ево три на која треба пазити:

Подружнице које не стварају вредност

Повезана предузећа су маркетиншки партнери. Они укључују блогере са садржајем, сајтове за рецензије, школе и организације, да набројимо неколико, и могу бити невероватно ефикасни у промоцији производа и услуга бренда. Велика већина је веома угледна и непрекидно подстиче легитимну инкременталну продају брендова. Међутим, има и оних који то немају.

У удруженом маркетингу, концепт „инкременталности“ генерално се односи на продају коју оглашивач не би остварио без повезаног доприноса. Другим речима, подружница води новог купца до компаније.

Изнијансира се када компанија претпостави да све повезане компаније у њиховом програму воде нову продају купаца, када у стварности постоје они који првенствено имају користи од напора других повезаних компанија или канала.

Као пример, неке подружнице (назваћемо их „последње придружене компаније“) дизајнирају своје пословне моделе како би покушале да привуку купце који су већ у процесу куповине или у колицима за куповину. Радећи ово, они такође могу негативно утицати на подружнице које постижу врхунску вредност за бренд и нове купце путем свог блога, канала на друштвеним мрежама, сајта за преглед итд.

Пресретањем купца док је њихова намера да купи већ висока или непосредно пре продајног места, ове последње придружене компаније често добијају кредит за трансакције које су мало учиниле да покрену или им нису понудиле додатну вредност. Сходно томе, компаније на крају плаћају овим последњим придруженим компанијама значајне провизије.

Да бисте спречили ову врсту активности мале или никакве вредности у вашем програму, важно је да не прихватите резултате у номиналној вредности. Истражите тактике својих подружница да бисте заиста разумели како промовишу ваш бренд и размислите о структурирању вашег модела спољног приписивања тако да не награђује ово понашање.

Неетичне подружнице

Иако су већина повезаних друштава етични партнери који компанијама доносе значајну вредност, лоше јабуке нажалост постоје. Ове несавесне маркетиншке стручњаке не треба мешати са подружницама које можда неће додати додатну вредност. Не, ове врсте подружница су подлије. Намерно се укључују у обмањујуће маркетиншке активности да би прикупили провизије.

На пример, у недавном чланак, Др. Мехмет Оз поделио је своју личну причу о томе како неке етички сумњиве подружнице и трговци на мрежи користе његове сличности за продају и промоцију ацаи бобица и других производа - и све то без његове дозволе. Постало је толико лоше да је угрозило његов бренд и интегритет. Да би скренуо пажњу на ово свеобухватно питање, др Оз се посветио више епизода његове телевизијске емисије на ту тему, чак је ангажовао приватне истражитеље да открију ко су ови сумњиви маркетиншки појединци и едукују јавност о томе како их намерно варају.

Неке компаније су свесне ових лоших јабука, али затварају очи јер њихове маркетиншке тактике доносе приход. Друге компаније немају појма да су ове врсте подружница у њиховом програму или да промовишу свој бренд на илегалне или неетичке начине. Без обзира на то, ниједан од сценарија не одражава добро компанију нити показује успешан програм.

Слично томе како можете избећи надокнађивање подружницама које не нуде никакву вредност, спречавање неетичних подружница да уђу у ваш програм захтева да пажљиво прегледате сваког од својих партнера, имате транспарентан увид у то шта раде да промовишу и представљају ваш бренд и надгледају њихове активности након што буду прихваћене у ваш програм.

Нескладни подстицаји

Током већег дела историје придружене индустрије, мреже су представљале подружнице и трговце у једној трансакцији и за то наплаћују „накнаде за перформансе“. Иако ова структура није подла или нелегална, не оставља простора за одговарајуће провере и равнотеже, па су подстицаји трајно погрешно усклађени. Ови неусклађени подстицаји такође су довели до озбиљних проблема, укључујући превару, надметање за заштитни знак и надјев од кекса.

Данас, иако је индустрија еволуирала и сазрела, неки од тих неусклађених подстицаја и даље постоје јер имају користи од многих играча у ланцу вредности; искључивање ових понашања може значити мању исплативост. Срећом, постоје компаније које постају све проницљивије у вези с ким се удружују. Такође почињу да одбијају партнере који немају леђа, који не представљају свој бранд са интегритетом и који прихватају повратне ударце. Ово је став добродошлице и онај који ће придруженом моделу помоћи да дође до места где свако има прилику да се истакне и продуктивно сарађује.

Нијансе постоје у свакој индустрији. Неки доводе до конкурентске предности, где други могу бити ударац за нечији бренд. Пажљивим одабиром партнера, захтевањем транспарентности од њих и осигуравањем јасне везе између резултата које добијате и износа новца који плаћате, моћи ћете да уберете плод који нуди нијансирани придружени програм .

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.