5 Приписује потражњу лојалних купаца од ваше продаје и маркетинга

б2б едукација о маркетингу продаје

Бретт Еванс је велики локални продајни таленат и саветовао ме је да читам Продаја изазивача: Преузимање контроле над разговором купаца у једној од многих дискусија о преклапању продаје и маркетинга.

изазов-продајаНа основу исцрпне студије о хиљадама продајних представника у више индустрија и географских подручја,Продаја изазивача тврди да је класична изградња односа губитак приступа, посебно када је реч о продаји сложених великих пословних решења. Студија аутора открила је да сваки продајни представник на свету спада у један од пет различитих профила, и док сви ови типови представника могу пружити просечне продајне перформансе, само један од Цхалленгер-а даје константно високе перформансе.

Нисам велики љубитељ продајних књига. Често их пронађем пренаглашене и форсирају процесе који могу мотивисати неке продаваче, али не све. Знам невероватне продаваче који годинама негују односе и склапају огромне уговоре, знам продаваче којима се верује без обзира на компанију у којој раде - доводећи клијенте са собом из земље у земљу, а чак знам и невероватне одлазне продајце који уживају у најезди телефон цео дан и некако ангажујући потенцијалног клијента у року од неколико минута да их одвезе до следећег корака.

Ова књига је сасвим другачија - разбијајући различите продајне личности и пружајући нека револуционарна истраживања. Не само да расправља о мотивацији и тактикама продавача, већ пружа свеобухватан увид у то шта купци траже у процесу продаје. Следи 5 главних атрибута, пореданих по важности, које клијенти траже у свом односу са продајним представником:

  1. Реп понуде јединствене и вредне перспективе на тржишту
  2. Реп ми помаже кретати се алтернативама
  3. Реп пружа стални савети или консултације
  4. Реп ми помаже избегавајте потенцијалне нагазне мине
  5. Рипс едукује ме о новим питањима и исходи

Да ли сте приметили упорност, преговарачке вештине, продају, брзину затварања или било који други атрибут у првих 5? Јок. У ствари, следећа два атрибута су била лако купити и имајући широко распрострањена подршка широм организације.

Погледајте било какву сличност између врсте продајног искуства које ваши потенцијални клијенти траже и какву стратегију маркетинга садржаја проводите за своје потенцијалне купце и купце? Надам се да видите оно што и ја видим! Заменимо појмове:

  1. Ваш садржај нуди јединствене и вредне перспективе на тржишту
  2. Ваш садржај ми помаже кретати се алтернативама
  3. Ваш садржај пружа стални савети или консултације
  4. Ваш садржај ми помаже избегавајте потенцијалне нагазне мине
  5. Ваш садржај едукује ме о новим питањима и исходи

Миц пад! Сви ови атрибути упућују на једно - изградњу обе поверење, ауторитет и вредност временом са потенцијалним клијентима. Најбољи продавачи знају да овако склапају погодбе ... а најбољи тимови за садржај и социјални маркетинг знају да могу на тај начин закључити понуде, или усмерити потенцијалне клијенте кроз левак за конверзију или помоћи својим продајним тимовима да стекну предност у односу на конкуренцију.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.