Зашто мале промене у промоцијама маркетинга ЦПГ трговине могу довести до великих резултата

Роба широке потрошње

Сектор робе широке потрошње је простор у којем велика улагања и велика нестабилност често резултирају великим помацима у име ефикасности и профитабилности. Индустријски гиганти попут Унилевера, Цоца-Цоле и Нестле-а недавно су најавили реорганизацију и ре-стратегију како би подстакли раст и уштеду трошкова, док се мањи произвођачи робе широке потрошње називају окретним, иновативним страначким краховима који доживљавају значајан успех и пажњу при куповини. Као резултат тога, улагање у стратегије управљања приходима које могу утицати на доњи раст је приоритет.

Нигде није већа пажња као на трговинском маркетингу где компаније за широку потрошњу улажу више од 20 процената свог прихода само да би виделе да је преко 59 процената промоција неефикасно према Ниелсену. Даље, Институт за оптимизацију промоција Процене:

Задовољство способношћу управљања промоцијама трговине и извршавања у малопродаји опало је и сада износи 14%, односно 19% 2016-17 Извештај о извршењу ТПк и малопродаје.

Са овако алармантним резултатима, могло би се наслутити да је трговински маркетинг подложан следећој значајној промени у компанијама са ЦПГ-ом, али стварност је таква да побољшање перформанси промоције трговине не би требало да захтева монументални процес, ревизију људи и производа које захтевају друге мере за смањење трошкова. Уместо тога, пут ка оптимизацији промоције трговине поплочан је малим променама које могу имати значајан и одржив утицај.

Посветите се бољем

У свету у којем компаније улажу милионе долара у неефикасне промоције, чак и мали проценат побољшања значајно ће допринети резултату. На жалост, многе организације су отписале промоције трговине као област неопходних трошкова, уместо да себи постављају једно једноставно питање -

Шта ако направим једну промену у једној промоцији код једног продавца?

Уз помоћ свеобухватног решења за оптимизацију промоције трговине, одговор је на неколико минута квантификованим предиктивним КПИ-има, укључујући профит, обим, приход и повраћај улагања за произвођача и трговца. На пример, ако је производ А био активан на промоцији по цени од 2 долара за 5 долара, какав би био утицај ако би се ова промоција приказивала по цени од 2 долара по цени од 6 долара? Способност примене предвиђања аналитика стварање библиотеке ових „шта ако“ сценарија са квантификованим резултатима елиминише нагађања која стоје иза планирања промоција и уместо тога користи стратешки увид за израчунавање БОЉЕг исхода.

Не узимајте одговор „Не знам“

Да ли је ова промоција трајала? Да ли је ова промоција била ефикасна? Да ли ће овај план за купце испунити буџет?

Ово је само неколико питања на која се компаније за широку потрошњу боре да пронађу одговоре због непотпуних, нетачних или неразумљивих података. Међутим, благовремен и поуздан пост-догађај аналитика су камен темељац доношења одлука на основу података који воде стратегију промоције трговине.

Да би то постигле, организације морају елиминисати ручне табеле склоне грешкама као а алатка за састављање и анализу података. Уместо тога, организације треба да потраже решење за оптимизацију промоције трговине које пружа обавештајни центар који пружа јединствену верзију истине када је у питању визуелизација и израчунавање повраћаја улагања у промоцију трговине. Овим ће компаније усмерити своју пажњу утрошену на тражење информација на активну анализу учинка и трендова како би побољшале исходе. Изрека да не можете поправити оно што не можете видети није истина само када су у питању промоције трговине, већ је и скупа.

Запамтите, то је лично

Једна од највећих препрека унапређењу трговинског маркетинга је борба против увек смо то радили на овај начин менталитет. Чак и најмањи помаци у процесима у име побољшања могу бити тешки, па чак и претећи када нису јасно усклађени ни са организационим ни са личним циљевима. У Тржишни водич за управљање и оптимизацију промоције трговине за индустрију широке потрошње, Гартнерови аналитичари Еллен Еицхорн и Степхен Е. Смитх препоручују:

Будите спремни да управљање променама захтева значајан напор. Мотивишите понашања која желите да извршите усклађивањем подстицаја и процеса, што може бити највећи део ваше примене.

С једне стране, може изгледати контраинтуитивно сугерисати да је примена решења за оптимизацију промоције трговине мала промена. Међутим, за разлику од других технолошких улагања, примена и увиђање користи од а Оптимизација промоције трговине (ТПО) решење би требало да се догоди у року од 8-12 недеља. Штавише, ТПО решење је по природи једнако толико вредно колико и способност организације да мерљиво и одрживо утиче на дно и на тај начин вишеструко надокнади улагање.

Права разлика у побољшању трговинских промоција, која је одваја од осталих корпоративних иницијатива, је у томе што се не ради о покретању нечег новог, већ о инвестирању у боље. Боље промоције, боље праксе, бољи резултати.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.