Не треба вам пословна диплома да бисте то разумели

Ок, време је за рант. Ове седмице сам претучен неколико пута и заиста се губим због тога што су неки од ових људи направили све док послују. Желим да разјасним неколико ствари када одете на преговоре и купите услуге од ваше следеће агенције.

Цена је оно што плаћате, а не оно што добијете

Ово су трошкови производа или услуге који желите да купите. Иако трошкови два производа или две услуге могу бити потпуно исти, стварни производ или услуга коју примате неће бити исти. Као резултат тога, немојте тражити списак срања за куповину и тражите коначне цитате ... ми знамо шта радите. Узећете листу за куповину и затражили коначне понуде и купити их свима осталима. Нисмо сви остали. Без обзира на то колико је детаљна листа куповине, понављам, нисмо сви остали. Оно што вам пружамо биће другачије. Различите карактеристике, различите услуге, различити рокови, различити ставови и на крају различити пословни резултати.

Ако купујете агенцију на основу цене, губитник сте који се не разуме у посао. Ето, рекао сам. Интернет маркетинг није Вал-март. Престани.

Ако платите мање, не значи да сте уштедели новац

Оно што сте одлучили и договорили приликом плаћања, надамо се, везано је за вредност коју предвиђате да ћете добити са производом или услугом. Ако сте добили годишњу софтверску лиценцу, а софтвер вам је помогао да ефикасније радите ствари (ака: повраћај улагања), помогао вам је да наставите да послујете више (ака: повраћај улагања), помогао вам је да стекнете више посла (звани повраћај улагања) или помогао вам је да повећате профитабилност (ака: повраћај улагања), а затим вредност онога што сте добили премашила је цену коју сте платили. Ово је добра ствар. То је оно што желите да урадите.

Супротно томе, плаћање мање новац и неповрат улагања је лоше. То значи да сте изгубили новац ... не сачуван новац. Дакле ... идите, купите логотип на веб локацији за прикупљање података, уместо да унајмите агенцију за брендирање и потрошите шест цифара да бисте изгледали као корпорација од милијарду долара уместо у продавници алкохолних пића у центру града. Требали бисте очекивати различите резултате и другачију вредност уложеног новца.

Плаћање више не значи да сте се покрали

Телевизија моје маме је управо пукла ове недеље. Осврнула се уназад и имала је 7 година и коштала ју је 2,200 долара кад га је купила. Данас је моја мама наручила много бољи телевизор са ширим екраном за 500 долара. Била је запањена како се технологија тако брзо развила и колико је приступачно могла да купи нову, бољу телевизију. Није се љутила што су је откинули пре 7 година. Била је срећна што је сада добила нешто фантастично. Ово је добра ствар.

Недавно смо аутоматско извештавање о анализи локације за то је требало две недеље да ручно заврше две особе. За серију софтверских апликација које смо лиценцирали требало нам је око 60 радних сати, сада нам треба мање од сат времена. Обавестио сам неке од наших клијената који су били задовољни нашим пријашњим извештавањем да знају да ли је то нови подухват и обавестио сам их о томе - од тада наши трошкови сада су делић онога што су били, пребацивали смо ту уштеђевину на наше купце. Значајно је - оно што су платили једнократно могло би од нас добити целу годину извештаја.

Већина се пријавила, али један ми је одговорио и рекао да су бијесни што јесу опељешен да су толико платили претходни извештај. Наравно, када смо предали извештај, били су усхићени ... нису били бесни. Извештај су користили као нацрт за развијање своје стратегије мрежног маркетинга за следећу годину. Улагање од неколико хиљада долара у извештај резултирало би стотинама хиљада долара заузврат. Управо то су и мислили, све док нисмо спустили цену. Када смо спустили цену, некако смо прешли са велике вредности на рипофф.

Угх.

Сад кад је завршена ранда, рећи ћу ово. Радићемо што ефикасније како бисмо осигурали да вредност посла који радимо премаши цену коју плаћате. Када то учинимо, добићете врхунске пословне резултате. Када постигнете врхунске пословне резултате, ценићете посао који радимо за вас. Ако не постигнемо те резултате, онда можемо и о томе да разговарамо.

Komentari

  1. 1
  2. 3

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.