Шта је цена по акцији?
Цена по радњи (ЦПА) се израчунава тако што се укупна цена маркетиншке кампање подели са бројем акција (конверзија) које је генерисала. ЦПА мери трошкове стицање купац или претварање потенцијални купац у купца који плаћа.
Традиционално, формула за цену по конверзији је:
Где:
- Трошкови кампање - Традиционално, ово је трошак кампање. Компаније такође имају плате и трошкове платформе које би требало да буду укључене, али се често занемарују.
- Број акција – Радња може да буде продаја, потенцијални клијент, преузимање, регистрација, конверзија итд.
Цена по акцији је а КПИ користи се у онлајн оглашавању и маркетингу за мерење трошкова сваке акције предузете као резултат маркетиншке кампање. Праћењем цене по конверзији, предузећа могу утврдити исплативост различитих маркетиншких канала и кампања, упоредити учинак различитих извора оглашавања и оптимизовати своје маркетиншке напоре како би максимизирали повраћај улагања (РОИ).
Ове информације се могу користити за доношење информисаних одлука о расподели буџета, расподели људских ресурса, платформама и трошковима технологије, оптимизацији кампање и будућим маркетиншким стратегијама.
Које су типичне цене по конверзији по делатностима?
Просечна цена по конверзији у великој мери варира у зависности од делатности, циљне публике и врсте радње која се предузима. Ево неких грубих просека за неке уобичајене индустрије:
- Е-трговина: Просечна цена по конверзији за веб локацију за е-трговину је око 60 – 120 УСД, али може бити већа или нижа у зависности од нише и циљне публике.
- Б2Б СааС: Просечна цена по конверзији за Б2Б СааС компанију је око 100 - 300 УСД, али може бити већа за сложенија решења и нижа за једноставније производе.
- olovo генерација: Просечна цена по конверзији за кампање за генерисање потенцијалних клијената може да се креће од 10 до 200 УСД или више, у зависности од делатности, циљне публике и квалитета потенцијалних клијената.
- Игре: Просечна цена по конверзији за апликацију за мобилне игре може да се креће од 1 до 10 УСД, али може бити већа за сложеније игре и нижа за једноставне игре са широм публиком.
- Здравство: Просечна цена по конверзији за здравствену компанију може да се креће од 50 до 200 долара или више, у зависности од циљне публике и врсте радње која се предузима.
Ово су само груби просеци. Стварне цене по конверзији могу да варирају у великој мери на основу различитих фактора. Такође је важно запамтити да нижа цена по конверзији не значи увек бољу кампању. Висока цена по конверзији може указивати на високо циљану и профитабилнију кампању.