Продаја у садржају није продаја УЗ САДРЖАЈ

Депоситпхотос 19243745 с

Разговарајући са компанијом која производи сјајан садржај, разговарали су да су неке идеје о садржају које су прегазили бандером одбијене јер садржај није директно утицати на продају њихових производа нити услуга. Уф. Каква апсолутно погубна стратегија садржаја. Ако је циљ сваког дела вашег садржаја нешто продати, можете једноставно угасити блог и купити огласе.

Немојте ме погрешно схватити - неки људи тамо апсолутно траже производ или услугу који ће им помоћи да реше проблем, а боље је да имате садржај који их води на продају. Али ако сваки део садржаја покушава да их привуче продаји, не пружате никакву вредност својој публици.

Навешћу неколико примера:

  • ТиндерБок - њихов систем аутоматизује досадан задатак писања прилагођених предлога и споразума са клијентима, омогућавајући коментаре, црвене линије и дигиталне потписе. Да су све о чему су свакодневно писали, нико не би долазио на њихову страницу. Међутим, они пишу фасцинантне чланке који дају вредност лидерима продаје који се изнова враћају да би прочитали њихов садржај.
  • Миндјет - њихова платформа омогућава идеје, сарадњу, мапирање ума, па чак и управљање задацима. Њихова веб локација не описује сваки дан колико је лако њихов производ направити менталну мапу, своју Блог завере дели невероватан садржај о иновацијама и њиховом утицају на радном месту. То је један од главних ресурса за идеје и иновације на Интернету.
  • Право на интерактивно - продају софтвер за аутоматизацију маркетинга ... али њихов блог говори о животном циклусу купца, циклусу куповине, вредности купца, задржавању купаца и другим огромним проблемима у простору. Иако њихови конкуренти увек брбљају о више потенцијалних купаца на врху левка, Ригхт Он Интерацтиве примењује другачији приступ - објашњавајући како пронаћи купце који су вреднији и који ће имати сталну моћ у вашој компанији како би максимизирали поврат улагања.
  • Ангие'с Лист - пружа детаљне анализе добављача услуга којима се верује јер нису анонимни, а компанија ради на посредовању и осигурању квалитетних услуга за своје претплатнике. Али њихова веб локација нуди гомилу информација о индустријама, „уради сам“ људима и солидне савете за људе који истражују следећу одлуку о куповини. Они не продају претплате својим садржајем, они шире поверење које потрошачи имају у њих и пружају вредност изван рецензија.

Док читалац чита чланке, почињу да прихватају да компанија разуме њихове изазове и фрустрације. Кроз садржај читалац добија додатну вредност од компаније, гради поверење у компанију И, на крају, шансе да постанете купац увелико се повећавају. Циљ већине садржаја није одмах продати особа, то је да јој покаже своју стручност у својој области, да им покаже свој ауторитет, своје руководство и да пружи већу вредност од пуке куповине производа или услуге.

Када то постигнете, ваш садржај се продаје.

Објављивање: Горе наведене компаније су сви наши клијенти.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.