Више садржаја, више проблема: Борба продајног представника

садржај се бори са продајним представником

Објављивали смо доста о алатима који усклађују напоре продаје и маркетинга. По мом мишљењу, продајни представници данас имају много тежи посао. 59% свог времена ради друге задатке осим продаје, попут истраживања рачуна и генерисања потенцијалних клијената. А потрошачи и предузећа могу да изврше изванредна истраживања на мрежи, процењујући карактеристике, предности, производе, услуге, оцене и критике.

Упркос обиљу доступних маркетиншких материјала, 40% маркетиншких материјала не користе продајни тимови. У компанијама које нису у стању да прате корак, продајни представници су спуштени да наруче наруџбине без пуно могућности да дају значајан допринос. У компанијама које су испред кривине, продајни представници су у потпуности наоружани свим садржајима који су им потребни да помогну у откривању циљева потенцијалних клијената, изградњи ауторитета и поверења у њих и воде их кроз приговоре у циклус доношења одлука.

ово инфографика са Квидиана шета кроз дан у животу модерног Б2Б продајног представника, истичући изазове који се појављују на том путу. Да ли ваши продавци знају када и како да користе сав садржај, алате и обуку коју сте им пружили како би могли да буду поуздани саветници које купци очекују?

Осјећа се 8 од 10 продајних представника преплављени количином информација морају да прогледају, што резултира више времена проведеним у организовању и анализирању чињеница. Способност реаговања и реаговања на потребе потенцијалних клијената важнија је него икад ... и маркетинг мора омогућити омогућавање продаје у компанијама, тако да продајни представници могу пружити прави садржај са савршеним порукама чим то затражи или затражи.

више-садржаја-више проблема-продаја

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.