Како маркетинг садржаја треба да утиче на вашу продају?

продаја садржаја

Када сам први пут написао наслов за овај пост, написао сам Како се али искрено не верујем да превише компанија разуме како свака од њих утиче на другу, па сам је променио у Како треба. Често видимо лепе белешке и студије случаја које су произвела одељења за маркетинг, а која су беспрекорно жигосана, савршено срочена и добро постављена. Али онда добијемо демонстрацију са одлазним продајним тимом и видимо презентацију која је једноставно ужасна.

То није кривицу за продају и похвала за маркетинг. То заправо значи да продајни тим није ценио маркетиншки садржај и уопште га избегавао. То вероватно указује на огроман проблем када маркетинг не води посетиоца до продаје. У тим случајевима продајни тим пречесто виче о квалитету потенцијалних клијената, а одељење за маркетинг виче да продајни тим не може ништа да затвори.

Цонтент Маркетинг је приступ који помаже у стварању свести и интереса кроз промишљен, забаван и занимљив садржај. Али продајни тимови морају слично испоручивати одличан садржај. На крају, купци су све више искључени из продајног тима током читавог процеса продаје. То значи да сваки ангажман мора имати високу вредност. А то значи да купци морају да имају користан садржај да интерно граде свој пословни случај. Значај садржаја за продајни процес навео нас је да дефинишемо шта значи продаја садржаја: продаја садржаја помаже продаји да открије, испоручи и прати ефикасност порука које унапређују продајне ангажмане. Даниел Цхалеф, КновледгеТрее

Продајни тимови могу искористити тренд продаје садржаја. Маркетинг може апсолутно омогућити продају помоћу лекција које су научили путем маркетинга садржаја - као што се види на овој инфографици из КновледгеТрее, Маркетинг садржаја, Упознајте продају садржаја.

Маркетинг садржаја се сусреће са продајом садржаја

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.