3 лекције маркетиншки стручњаци треба да науче из малопродаје

малопродајна полица производа

Ерин Спаркс води Едге оф тхе Веб радио, Тхе подцаст спонзоришемо и учествујемо у њему сваке недеље. Ерин и ја смо током година постали добри пријатељи и имали смо невероватну дискусију ове недеље. Расправљао сам о предстојећој е-књизи за коју сам написао Мелтватер то ће ускоро бити објављено. У е-књизи улазим у детаљне детаље о изазову развоја стратегије маркетинга садржаја и мерења њених резултата.

Једна идеја која ми лебди у глави је буквално развијајући сет коцкица, при чему је свака од коцкица по различит елемент примењен на одређену тему. Баците коцкице и одредите под којим углом пишете садржај ... можда инфографику са чињеницама, причом и позивом на акцију. Или подцаст са инфлуенцером који дели неке јединствене студије глумачке екипе. Или је то можда интерактивни калкулатор на веб локацији који помаже у одређивању поврата улагања.

Сваки део садржаја може бити о истој теми, али можете замислити како је - креативно - сваки део такође различит и обухвата намеру одређене публике. Коцкање коцкица, наравно, није баш интелигентан начин предвиђања и стварања значајног садржаја који даје потребне пословне резултате. Што ме доводи до малопродаје.

Моја ћерка, Каит Карр, неколико година радила у продавници козметике. Уживала је у послу, а научио ју је пуно о малопродаји и о томе како годинама преиспитујем стратегије садржаја. Као менаџер пријема, моја ћерка је била задужена за све производе који улазе у продавницу, била је задужена за залихе и била је задужена за маркетиншке изложбе у целој продавници.

Малопродајне лекције за продавце садржаја

  1. Инвентар - Баш као што се посетиоци продавнице фрустрирају када продавница нема производ који траже, губите купце јер на својој веб локацији немате садржај који траже потенцијални клијенти. Нисмо склони да стратегију маркетинга садржаја гледамо као на инвентаризацију, јер трговци уместо тога то схватају како иду. Зашто је то? Зашто продавци садржаја не креирају минимално одрживу листу садржаја? Уместо да питају колико би постова на блогу недељно требало да објаве компаније, зашто продавци садржаја не утврђују очекивања од укупна хијерархија садржаја потребан?
  2. Ревизије - Уместо да развијамо календаре садржаја који предлажу познате теме за писање за следећих месец дана, зашто, уместо тога, не радимо анализу празнина између потребног инвентара и већ објављеног садржаја? Ово ће осигурати минимално дуплицирање и помоћи у уклањању садржаја. Слично као и при изградњи куће, прво се може изградити оквир, затим подсистеми, а на крају и украси!
  3. promocije - Иако продавница има гомилу производа, радња сваког месеца фокусира своју промоцију високо профитабилних или нових производа. Запослени се образују, развијају се кампање, дизајнирају прикази производа и развија свеобухватна стратегија за промоцију садржаја како би се максимализовала профитабилност и резултати. Временом, како се производи и понуде ротирају, продавница прецизно подешава поруке и промоције како би наставила да повећава пословне резултате.

Из тог разлога морамо да разликујемо писање од маркетинга садржаја. Неко са невероватним талентом за писање рекламних текстова и уредништва не значи да има увид потребан за инвентаризацију, ревизију и развој промоција вашег предузећа. Ова Уберфлип-ова инфографија пролази кроз све квалитете успешних продавача садржаја.

Додатне белешке: Обавештаваћу вас о матрици и е-књизи!

цонтент-маркетер-инфограпхиц

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.