Прилично дуго сам покушавао да се консултујем само са финансираним стартуповима и великим предузећима, јер сам знао да ћу моћи драматично да преместим иглу за конверзију код компанија које су имале ресурсе и време да ухвате тржишни удео. Прошле године сам први пут одлучио да применим исте технике које сам користио за оне компаније са регионалним, малим компанијама ... и то је имало драматичан утицај на побољшање њиховог рангирања и конверзије у органској претрази.
У основи стратегије је испуштање линија за производњу садржаја и, уместо тога, развијање а библиотека садржаја. Наш фокус није на периодичности или учесталости чланака које израђујемо за клијента, већ на истраживању тема које их занимају и које су релевантне за посао ... и на изградњи њиховог личног и корпоративног ауторитета и поверења са потенцијалним клијентима. Центар фокуса уклања компанију и, уместо тога, ставља потрошача или пословну перспективу у средиште садржаја.
На пример, имам добре пријатеље који поседују невероватно робусне и приступачне цене платформа за маркетинг некретнина. Уз функције попут мобилних обилазака, размене текстуалних порука, ЦРМ, билтене е-поште и аутоматизацију маркетинга ... могли би писати о тим функцијама и предностима сваког дана. То би њихов систем ставило у срж њихове стратегије садржаја.
Али то не би утицало на рангирање нити на конверзије.
Зашто? Јер посетиоци могу да виде своју веб локацију, прочитају о њиховим функцијама и пријаве се за бесплатни пробни рачун. Стотине савета и трикова могу да стекну неке деонице, али неће претворити.
Кориснички фокус наспрам алгоритма
Уместо тога, Агент Сос води билтен, блог и подцаст који се фокусирају на изазове и предности успеха Агент за некретнине. Имали су разговоре о правним питањима, зајмовима за ВА, пресељењу предузећа, државним и савезним порезима, регионалној економији, постављању кућа, превртању кућа итд. Фокус њиховог садржаја није пружање честих савета који се могу наћи било где другде; то је пружање стручности из индустријских ресурса која ће помоћи њиховим потенцијалним клијентима и клијентима да ефикасније продају и расту своје пословање.
Али није лако. Прво морају да истраже шта је дан у животу агента и сва питања која су им изазовна. Затим морају да изграде своју стручност или да уведу друге стручњаке како би помогли својим потенцијалним клијентима и клијентима. И све то морају да ураде, а да и даље остану конкурентни својој платформи.
Међутим, утицај је на то да они постају велики ресурс у индустрији и граде дугорочне односе са публиком. За потенцијалне клијенте они постају извор који ће им бити на првом месту због свог квалитетног садржаја. Клијентима помажу да постану успешнији и задовољнији каријером.
Дужина садржаја наспрам квалитета садржаја
Затражите од многих писаца понуду за истраживање и писање чланка, а одговор је типичан:
Који је број речи и рок?
Тај одговор ме убија. Ево шта би требало да буде питање:
Ко је публика и који је циљ?
У том тренутку, писац може да изврши неко прелиминарно истраживање конкуренције, ресурса и личности циљне публике и врати се са проценом завршетка чланка и цене. Не занима ме дужина садржаја; Стало садржај темељност. Ако објављујем чланак о теми, желим да одговорим на свако питање повезано са тим садржајем. Желим да наведем неке чињенице и бројке. Желим да укључим дијаграме, графиконе, слике и видео. Желим да чланак буде најбољи проклети чланак на Интернету.
А када објавимо потпун, добро истражен чланак који је бољи од било ког другог извора, дужина садржаја тог чланка, наравно, траје дуже. Другим речима:
Иако је дужина садржаја у корелацији са рангирањем и конверзијом на претраживачима, она то не чини проузроковати бољи пласман и конверзија. Побољшање квалитета садржаја узрокује боље рангирање и конверзије. А квалитетан садржај корелира са дужином садржаја.
Douglas Karr, Highbridge
Имајући ово на уму, погледајмо корелацију (а не узрочно-последичну везу) дужине садржаја, оптимизацију претраживача и конверзије у овој детаљној инфографији компаније Цапсицум Медиаворкс, Како дужина садржаја утиче на СЕО и конверзије. Квалитетан садржај који случајно има већи број речи рангира се боље, дели се више, рангира дуже, укључује дубље, повећава конверзије, покреће потенцијалне купце и смањује стопу одбијања.
Закључак је критичан; квалитет садржај дугог облика је боља инвестиција.
