Маркетинг за намеру, а не за очне јабучице

садржај вс намера

очне јабучице

Чини се да се трговци старе школе увек закаче за то број очних јабучица. Одувек сам био база података и директни продавац, па ми се свидело добијање у праву очне јабучице уместо да гурају рекламе испред свих њих.

Предузећа попут Жутих страница такође воле да изговарају велике бројеве. Једном сам то прочитао 87% становништва САД користило је Жуте странице 2007. године. У читању ситног слова, ово је претпостављено путем телефонске анкете. Има превише питања која треба да се постављају када вам неко тако баци велики број, као што су:

  • У које време је обављена телефонска анкета?
  • Каква је била демографска категорија испитаних људи?
  • Колико конверзија је извршено са Жуте странице употреба?
  • Колики је био просечан повраћај улагања за оглашивача на жутој страници?
  • До које демографске категорије су дошли ти људи? Да ли се подудара са циљним демографским категоријама моје компаније?
  • Која је дефиниција полован?

Занемарујући велике бројке, жуте странице имају за циљ намера. Када корисник отвори Жуте странице, он има мисију и та мисија ће највероватније довести до ангажовања са оглашивачем.

Претраживачи нуде неке од најјачих намера. Ако потражим „најбољи мп3 плејер“, велике су шансе да ћу прегледати и на крају купити оно што тражим. Због тога толико предузећа воде блогове – да својим производима и услугама обезбеде одличан пласман на претраживачима за кључне речи о томе како их фирме и потрошачи траже.

Интернет Иеллов Пагес (ИИП) је мало другачији. Ови пословни именици хвале како сјајан пласман на претраживачима, тако и велике бројке. Моје уверење је да ИИП заправо разводњава способност потенцијалног клијента да се повеже са вашим пословањем јер мора:

  1. Претрага
  2. Пронађите директоријум
  3. Крећите се по директоријуму
  4. Изаберите своју локацију из директоријума
  5. Идите на своју страницу
  6. Претворити

Када купујете за пласман у ИИП, дозвољавате да ИИП буде власник и пролаз вашег предузећа, а не ваше веб локације. Поред тога, претраживач не може једноставно само Претражите, земљиште и конвертовање - морају да се крећу по директоријуму. Превише потрошача и предузећа губи конверзије ако им је један клик предалеко.

Садржај наспрам намере

узимање намера Имајући у виду, а не велике бројке, предузећа такође морају бити скептична према друштвеним мрежама. Видим да многи људи говоре о успешном стицању посла преко Фејсбука. Не сумњам да тамо постоји прилика за трговину, али сумњам у намера да изврши куповину.

Укратко, избегавајте хајп и дајте приоритет својим маркетиншким улагањима на мрежи тамо где су намера и шансе највећи:

  • Почните са одличним пласманом на претраживачима – кроз оптимизацију ваше онлајн продавнице или вођење корпоративних блогова.
  • Искористите тај садржај кроз друге друштвене медије.
  • Радите на стратегијама продаје и задржавања које укључују Е-маил маркетинг Мобилног маркетинга.

Komentari

  1. 1

    Чланак није тачно рекао, али бих се кладио да је ова анкета обухватила само КУЋНЕ телефоне. Очигледно, то искључује људе који немају кућне телефоне или не желе да полажу такве анкете. Мислим да то значајно мења крајњи резултат анкете.

  2. 3

    Мислим да могу да одговорим на ваша питања у вези са методологијом која се користи за телефонску анкету Иеллов Пагес.

    Интервјуи се обављају сваког дана у години осим за Нову годину, Дан захвалности и Божић.

    Методологија која се користи је насумично бирање цифара што значи да сваки број фиксног телефона има једнаку могућност да буде изабран за анкету. Ова методологија резултира узорком који је пројектован на целокупну одраслу популацију САД.

    86% људи који су рекли да се позивају на Жуте странице рекло је да су или већ обавили куповину или да то намеравају да ураде.

    Просечан повраћај улагања од локалног мултимедијалног оглашавања је 13 УСД прихода за сваки 1 УСД улагања.

    Због начина на који се спроводи анкета, достигнути демографски профил одражава одраслу популацију САД. Типични корисник Иеллов Пагес обично има 25-49 година, факултет, приход ХХ> 60 долара, величина породице >4, преселио се 3+ пута у прошлој години и живео је на својој тренутној локацији мање од годину дана.

    Дефиниција корисника је неко ко отвори именик и погледа један или више огласа.

  3. 5

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.