Маркетинг за намеру, а не за очне јабучице

садржај вс намера

очне јабучицеЧини се да се трговци из старих школа увек прекидају број очних јабучица. Одувек сам био база података и директни продавац, па ми се свидело добијање у праву очне јабучице уместо да гурају рекламе испред свих њих.

Предузећа попут Жутих страница такође воле да изговарају велике бројеве. Једном сам то прочитао 87% становништва САД користило је Жуте странице 2007. године. При читању ситних слова то је претпостављено телефонском анкетом. Превише је питања која треба поставити када вам неко тако баци велики број, попут:

  • У колико сати је направљена телефонска анкета?
  • Каква је била демографска категорија испитаних људи?
  • Колико конверзија је извршено са Жуте странице употреба?
  • Колики је био просечан повраћај улагања за оглашивача на жутој страници?
  • До које су демографске категорије дошли ти људи? Да ли се подудара са циљним демографским категоријама моје компаније?
  • Која је дефиниција полован?

Игноришући велике бројеве, Жуте странице то подразумевају намера. Када корисник отвори Жуте странице, он има мисију и та мисија ће највероватније довести до ангажовања са оглашивачем.

Претраживачи нуде неке од најјачих намера. Ако потражим „најбољи мп3 плејер“, велике су шансе да ћу прегледати и на крају купити оно што тражим. Због тога толико предузећа воде блогове - да својим производима и услугама пруже сјајно место на претраживачима за кључне речи о томе како их потрошачи и предузећа траже.

Интернет жуте странице (ИИП) су мало другачије. Ови пословни директоријуми нуде и сјајно постављање претраживача И велике бројеве. Моје уверење је да ИИП заправо умањује способност потенцијалног клијента да се повеже са вашим предузећем јер морају:

  1. Pretraži
  2. Пронађите директоријум
  3. Крећите се по директоријуму
  4. Изаберите своју локацију из директоријума
  5. Идите на своју страницу
  6. Претворити

Када купујете за пласман у ИИП, дозвољавате да ИИП буде власник и пролаз вашег предузећа, а не ваше веб локације. Поред тога, претраживач не може једноставно само Претражите, земљиште и конвертовање - морају да се крећу по директоријуму. Превише потрошача и предузећа губи конверзије ако им је један клик предалеко.

Садржај наспрам намере

узимање намера с обзиром на то, а не на велике бројеве, и предузећа морају бити скептична према друштвеним мрежама. Видим да многи људи говоре о успешном стицању посла путем Фацебоок-а. Не сумњам да тамо постоји прилика за трговину; али сумњам у посетиоце намера да изврши куповину.

Укратко, избегавајте хајп и дајте приоритет својим маркетиншким улагањима на мрежи тамо где су намера и шансе највећи:

Komentari

  1. 1

    Чланак није тачно рекао, али био бих спреман да се кладим да је ово истраживање покривало само ДОМАЋЕ телефоне. Очигледно то искључује људе који немају кућне телефоне или им није стало да узимају такве анкете. Мислим да то значајно мења крајњи резултат анкете.

  2. 3

    Мислим да могу да одговорим на ваша питања у вези са методологијом која се користи за телефонску анкету Иеллов Пагес.

    Интервјуи се воде сваког дана у години, осим Нове године, Дана захвалности и Божића.

    Користи се медтодологија случајним бројем, што значи да сваки фиксни телефонски број има једнаку могућност да буде изабран за анкету. Ова методологија даје узорак који је могуће пројектовати за целокупну одраслу популацију САД-а.

    86% људи који су рекли да су се позвали на Жуте странице рекло је да су или већ обавили куповину или намеравају да то учине.

    Просечни повраћај улагања од локалног мултимедијалног оглашавања је 13 УСД прихода за сваког 1 УСД улагања.

    Због начина на који се спроводи истраживање, демографски профил који је достигнут одражава одрасло становништво САД-а. Типични корисник Иеллов Пагес-а обично има 25-49 година, факултетски факултет, приходи од здравственог осигурања> 60 УСД, величина породице> 4, преселили су се 3+ пута у протеклој години и живели су на својој тренутној локацији испод годину дана.

    Дефиниција корисника је неко ко отвори директоријум и погледа један или више огласа.

  3. 5

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.