Оптимизирани маркетинг: зашто бисте сегментацију бренда требали прилагодити активацији и извештавању

сегментација бренда

Са великом количином података створених на више маркетиншких канала, брендови имају изазов да организују и активирају праве податке како би максимизирали учинке на више канала. Да бисте боље разумели своју циљну публику, подстакли већу продају и смањили маркетиншки губитак, то требате ускладите сегментацију вашег бренда са дигиталном активацијом и извештавањем.

Морате поравнати зашто купују са који која купује (сегментацију публике) на шта (искуство) и како (дигитална активација) тако да сви ваши напори буду на иста страница.

Кључни разлог овог поравнања је повећање ефикасности и синхронизација ваших напора тако да сваки елемент ради у корелацији са другим. Знање коју публику треба циљати одређује које маркетиншке иницијативе треба да користите да бисте их ангажовали, што вас заузврат усмерава ка правим увидима како бисте побољшали сегментацију. То је циклус који је међусобно повезан и симбиотичан.

Сегментација усмерава вашу стратегију

Сегментација осигурава да права порука -> дође до правог купца -> у право време. Такође је много економски ефикаснији од масовног маркетинга. Сегментирањем корисника са високим учинком повећаћете интеракцију са тренутним корисницима како бисте постигли већу вредност од публике. Усклађивање ваше сегментације са стратегијом активације је кључно.

Схватањем понашања потрошача имате увиде потребне за повећање броја конверзија. Сегментација је алат који вам помаже да анализирате агрегате потрошача који деле заједничке карактеристике.

Циљајући сегменте који имају највећу склоност ка ангажовању, можете развити ефикаснију маркетиншку стратегију која боље служи потребама потрошача и на крају подстиче конверзије.

Требало би да буде 5 елемената најефикаснијих сегмената

  1. Мерљиве - на основу величине, куповне моћи и профила сегмента
  2. Знатан - критичне масе која је исплатива
  3. Приступачан - онај до ког се лако може доћи
  4. Диференцијал - разликује се од других
  5. Дјелотворно - који омогућава развој ефикасних програма / кампања

Да бисте правилно сегментирали тржишта, морате их поделити у посебне групе са специфичним потребама, карактеристикама или понашањем које захтевају одвојене производе или маркетиншке мешавине. Кључно је активирати сегменте публике које сте идентификовали у читавом дигиталном екосистему.

Ваша циљна сегментација треба да се направи на основу

  • Који потрошачи ће најбоље одговорити на ваше брендове
  • Оно што се највише односи на потребе и мотивацију купца
  • Тамо где су потрошачи у циклусу куповине
  • Мерљиве карактеристике које се повезују са КПИ-има, као што су величина и тржишни удео
  • Једноставност идентификације личности (профила)
  • Изводљивост циљања (засновано на фискалним, ресурсним и практичним разматрањима) и доследан потенцијал раста сегмента

Морате да разумете понашање куповине сваког сегмента и развијете профил потрошача (путем анкета и праћења веб локација богатих подацима).

  • Морате започети са ДНК истраживањем бренда да бисте проценили снаге / слабости бренда
  • Сегмент за идентификовање циљних група на које се треба фокусирати
  • Идентификујте примарне и секундарне циљеве
  • Успоставите позиционирање бренда
  • Активирајте мету за смислену интеракцију са брендом

Једном кад сегментирао своју циљну публику, требали бисте тражити инфлуенцере, амбасадоре брендова, еванђелисте и заговорнике. Користећи ове појединце или групе, можете максимизирати ефикасност активирања бренда и повећати стопу одговора.

Сегментација покреће ефикасну активацију

Да бисте оптимизовали ефикасност управљања брендом и постигли / задржали своју конкурентску предност и повећали број конверзија, морате ускладити сегментацију бренда, размену порука и активацију.

Успешно сегментирање вашег бренда и његово поравнање са активацијом се повећава:

  • Врх свести о уму
  • Допадљивост бренда
  • Куповина бренда

Користећи ЦРМ и независне изворе података, можете сегментирати публику и помоћи у планирању активације. Идентификујући своје најбоље купце, можете се усредсредити на најбоље медије како бисте их досегнули и на најбољу поруку за њихово ангажовање.

Када планирате своје маркетиншке активности, морате имати на уму сегментацију како бисте могли одредити које елементе ћете укључити у свој маркетиншки микс. Права комбинација маркетиншких активности и возила уско је повезана са понашањем циљне публике.

Сегментација тржишта и стварање диференцираног предлога вредности два су најмоћнија маркетиншка алата за вођење маркетиншке стратегије. Јасно идентификује који ће потрошачки циљеви генерирати највећи повраћај конверзија и пружа бољи увид у то како их најбоље досећи и ангажовати.

Када схватите сегментацију, можете је ускладити са активирањем. Активирање бренда укључује оживљавање бренда на тржишту. Ради се о постизању раста бренда користећи све могућности канала за повезивање са потрошачима и продубљивање њихових искустава / односа са вашим брендом. Морате да:

  • Претворите стратегије бренда у иновативне планове активности
  • Развити ближе тржишне везе са потрошачима
  • Спровести програме за активирање потрошача
  • Подстакните видљивост бренда и присуство канала
  • Пратите развој тржишта и перформансе бренда

Успостављање емоционалне или рационалне везе између потрошача и вашег бренда како би се подстакло ангажовање је најважније. Ово је усклађено са начином на који израђујете перцепције и понашања у односу на своју компанију.

Извештавање о бренду даје вам бољи увид у сегментацију

Извештавање које је усклађено са сегментацијом помаже пружању увида потребних за информисање о маркетиншком процесу и усмеравање развоја кампање.

Поравнавање сегмената са извештавањем омогућава вам да одредите који су сегменти најпрофитабилнији, тако да можете повећати ефикасност циљања. Ова стратегија вам пружа тачнију слику о томе који појединачни сегменти доприносе вашем повраћају улагања, који захтевају већу пажњу и више ресурса, а које елиминисати.

Поравнање је једнако оптимизацији

Ваша конкуренција зависи од тога да ли ћете пронаћи праву публику за своје производе / услуге, а затим ћете им послати праву поруку.

Сегментација је алат који ће вам помоћи да то постигнете, али уколико се не циља правим маркетиншким миксом, трошите ефикасност и смањујете своје марже. Огромна количина података које имате мора се користити за одређивање и са ким да разговарате и како да их ефикасно досегнете да бисте подстакли ангажман. Једном сте усклађена сегментација са оптимизацијом, и усредсређени на једнако ефикасно извештавање да бисте стекли увид, коначно имате знање потребно за доследну оптимизацију конверзија.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.