Омогућавање продаје

Беионд Аффилиатес: Зашто је изградња канала продаје кључна за продају софтвера

Као власник предузећа, не могу да вам кажем колико често ми се обраћају када имам прилику да зарадим додатни новац или два на приходу од придружених предузећа. Ако само користим свој утицај да скочим њихову робу, платиће ми новац. И, уосталом, све док ми неко плаћа новац мотивисан сам да то радим ... зар не? Погрешно.

Ако сте паклено спремни да направите модел продаје заснован на подружницама, уштедите време и идите тамо где су подружнице.  ЦлицкБанк, Комисија Јунцтион, или слично. И, не куцам на тај модел. То ради. То је профитабилно. А постоје појединци који су вешти и заинтересовани за ту врсту могућности. Десило се да они нису увек једно те исто са успешним власницима предузећа са сопственим компанијама које стварају профит.

Из различитих разлога, који често имају везе са имиџом бренда, продаја партнера можда ипак није оно што тражите. Иако може постићи резултате, може доћи са репутацијом. Ако не желите да видите како је ваш производ постављен на стотине различитих страница са наглашеном дугачком копијом, гурнут у Твиттер стримове препуне партнерских веза или нежељену пошту милионима људи – све са вашим именом – онда можете размотрити другачији приступ.

Изазов је, дакле, како натерати „угледне” компаније (а ја користим тај израз оклевајући, јер не желим да имплицирам да су филијале категорички лоше репутације) да представљају ваш производ на конзервативнији пословни начин? Одговор: пронађите шта их мотивише.

As Douglas Karr истакао је у недавном посту, цитирајући један од мојих омиљених виралних видео записа, новац није увек одговор. У ствари, ретко је. У ствари, сама понуда новца, и ништа више, ме заправо одвраћа од разматрања понуда партнера. У ствари, то вређа моју сопствену вредност, мој осећај ко сам и шта радим, претпостављајући да бих могао бити одвучен од својих већ свеобухватних пословних подухвата једноставном привлачношћу новца.

Шта је каналска продаја?

Каналска продаја односи се на праксу продаје производа или услуга компаније преко независних посредника, као што су дистрибутери, велетрговци, трговци на мало и препродавци са додатом вредношћу (ВАР). Циљ каналске продаје је проширење домета компаније и приступ новим тржиштима коришћењем ресурса и односа ових посредника.

Каналска продаја омогућава компанији да искористи стручност, познавање тржишта и успостављене односе ових посредника, који могу пружити вредан увид у услове на локалном тржишту, преференције купаца и активности конкурената. Ово може помоћи компанијама да прилагоде своје производе и услуге тако да боље задовоље потребе својих циљних купаца, повећају свој тржишни удео и повећају свој приход.

Успех каналске продаје зависи од квалитета односа између компаније и њених посредника, као и од ефикасности маркетиншких и продајних стратегија које се користе за промовисање производа или услуга. То захтева пажљиво планирање, сталну комуникацију и посвећеност изградњи дугорочних партнерстава заснованих на међусобном поверењу и вредности.

Које су предности каналске продаје?

Иако партнерски маркетинг и продаја канала имају неке сличности, постоји неколико предности које продаја канала може понудити у односу на партнерски маркетинг:

  1. Дубљи односи: Продаја путем канала укључује изградњу дугорочних односа са посредницима који су уложени у промовисање ваших производа или услуга, док придружени маркетинг обично укључује више трансакцијски однос са појединачним издавачима или филијалама који могу да промовишу широк спектар производа или услуга.
  2. Већа контрола: Каналска продаја вам омогућава да остварите већу контролу над процесом продаје, ценама и корисничким искуством јер радите директно са посредницима који су заинтересовани за ваш успех. Са партнерским маркетингом, имате мање контроле над начином на који се ваши производи или услуге промовишу и представљају.
  3. Више флексибилности: Каналска продаја вам омогућава да прилагодите своју продајну стратегију и приступ изласку на тржиште на основу потреба различитих тржишта, сегмената купаца или линија производа. Са партнерским маркетингом, ограничени сте на одредбе и услове партнерског програма и могућности појединачних подружница.
  4. Приступ стручности: Продаја путем канала може вам пружити приступ специјализованој експертизи, као што је познавање локалног тржишта или техничка експертиза, коју можда немате у компанији. Партнерски маркетинг обично не пружа ову врсту стручности.
  5. Више марже: Каналска продаја може вам омогућити да постигнете веће марже на вашим производима или услугама јер радите са посредницима који су подстакнути да промовишу и продају ваше производе или услуге по цијени. Аффилиате маркетинг обично укључује плаћање провизија филијалама, што може смањити ваше марже.

Како изградити каналску продају

Дакле, како изградити оно што ја зовем Продаја канала – модел индиректне дистрибуције који је сложенији (да, више префињен) него придружени? Како можете знати шта ће заправо мотивисати власника предузећа са којим желите да сарађујете? 

Једноставно: то је њихова ствар.

Предузетници се бескрајно труде да би развили своје компаније. Имају снове на уму - неке новчане, неке алтруистичке, а неке једноставно забавне и награђујуће. Ако желите да искористите ту страст и искористите је за раст продаје, морате да ускладите то двоје. Схватите како придруживање вашем каналу неће само додати неколико долара провизије на њихов крајњи резултат, већ ће им заправо помоћи да свој посао доведу до онога што највише желе.

Можете видети да се овај принцип примењује у многим успешним моделима продаје канала данас. Огласна агенција, на пример, је модел где издавачи настоје да попуне уметке, али препознају да је страст агенције за креативно решење. Паметни издавачи проналазе начине да повећају тај циљ. Мој први посао је био продаја софтвера за локални Аутодеск ВАР. Био сам збуњен зашто је Аутодеск наплаћивао двоструку стандардну цену за услуге док нисам схватио да желе да подстакну купце на било који могући начин да ангажују локални ВАР за услуге. 

Изградња продајног канала није лака, а врло је ретко брз процес. Ако желите брзо и лако, поставите подружнице на своју страну. Ако вам је на уму више од новца, препознајте то и ми.

Ницк Цартер

Ник Картер је заиста предузетник у срцу. Он је страствен за предузетништво уопште. Ник је започео и водио 5 предузећа у својој каријери. Његов примарни циљ је да се забавља разним узбудљивим пословним приликама и новим авантурама.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.