Зашто на Амазону постоје 542 вешалице за банане

Вешалица за банане

На Амазону постоје 542 различите вешалице за банане ... чија се цена креће од 5.57 до 384.23 долара. Најефтиније вешалице за банане су једноставне куке које монтирате испод ормана. Најскупља вешалица за банане је ова прелепа Цхабатрее вешалица за банане који је ручно израђен и направљен од одрживих дрвних ресурса.

цхабатрее вешалица за банане

Озбиљно ... Потражила сам их. Бројао сам резултате, сортирао их по цени, а затим тону вешалица за банане истраживање.

Управо сад питате ... Какве то везе има са маркетиншком технологијом ... јесте ли отишли банане? (да, рекао сам!)

Не, ово је само једноставан чланак који говори о иновацијама производа, избору производа и доживљава вредност - као и како да пласирате себе, своје производе и своје услуге. Такође је то начин на који, као предузеће, морате да дате приоритет својој потрази за следећим решењем.

Вредност производа

Вјешалица за банане има једну сврху и само једну ... вјешање банана тако да не сједају на површину и не наносе модрице. Изненађујуће, патент има само око 20 година. Напомена ... проналазач Бруце Анцона такође је патентирао држач папирног пешкира ... чини се да је момак који проводи пуно времена у кухињи размишљајући где да стави ствари. Повратак на вешалице за банане, мада ...

Током последње две деценије, вешалица за банане није постала ништа иновативнија него што је била када је Бруце објавио патент. Свака вјешалица с бананама на тржишту има исту сврху ... да успори модрице на вашој банани. Другим речима, вредност вешалице се није променила. Због ваших банана је потрајало неколико седмица дуже прије двадесет година ... а отприлике толико трају и данас.

Па зашто би људи плаћали различите цене за њих? Јер сваки купац има перципирану вредност која се разликује. Неки људи би желели погодност вешалице за банане која не заузима простор за рад, па ће платити модел испод бројача. Други ће ценити додатак посуде за друго воће. Други ће платити на основу материјала и вероватноће да ће изгледати лепо у њиховом дому. И… ипак, други ће платити 384.23 долара за подршку одрживим производима и локалном занатлији који је направио уметничко дело за вашу кухињу.

Док размишљате о својим производима или услугама, можда не испоручујете производ који не доноси никакву већу или мању вредност за купца. Због тога је апсолутно критично разумети како вреднују ваш производ или услугу. Понекад их морате едуковати како би им помогли да схвате зашто су ваши производи или услуге можда скупљи (или мање) од конкуренције. Свако прави другачију вешалицу за банане.

Иновација производа

Имам свог пријатеља који је неколико година радио као извршни директор једног стартупа. Стрес у којем је био био је неиздржив. Имао је инвеститоре који су га свакодневно притискали, клијенте који су тражили нове функције, програмере који су се регрутовали из других компанија, а приход му је био грозан док је покушавао да одржи све делове на окупу и развије своју иновативну визију. Посао му је пропао јер је напокон остао без средстава и више није могао да приушти да запосли таленте неопходне за испоруку.

Годинама касније, срео сам га на кафи и питао га шта сада ради. Одговорио је да сада поседује компанију за кошњу травњака. Са саме кошње травњака проширио се на сада већ више посада. Ишао је фантастично, био је мање под стресом, радио је на отвореном и волео је то.

Био сам шокиран ... од иноватора и технолошког предузетника до кошења травњака?

Његов одговор, трава расте.

Сада му иде добро и посао му цвета. Упркос економији, инвестиционој заједници, државним прописима и конкуренцији ... трава расте и он може да гради и развија (хехе) своје односе док пружа квалитетну услугу. Ништа иновативно, само пружање напорног рада и добрих резултата на проблему који имамо век.

Заправо, радимо у простору пословне платформе у којем кључни играчи толико напорно раде на стицању и интегрисању нових производа и карактеристика, да су њихове кључне карактеристике заостале у индустрији. Усредсређени су на развој следеће велике ствари која ће подстаћи продају, док их купци остављају за боља решења која су, чешће јефтинија.

Иновација није увек неопходна за успешно пословање.

Избор производа

Има пуно вешалица за банане. Док неки висе са ормарића, неки су причврстили посуде за воће, а готово све имају помало изразит изглед ... сви раде исто. Али, постоји довољна потражња потрошача да су сва ова предузећа идентификовала тржиште и тамо почела да продају своја решења.

Ваш посао се не разликује. Постоје и други конкурентски производи и услуге који могу да раде оно што ви радите. Можда им чак и боље прођу. То значи да као продавац треба да будете у стању да едукујете своју публику о томе зашто сте за њу одговарајући. Такође је и разлог зашто као трговци морате осигурати да ваш ауторитет у вашој индустрији буде препознат док купци истражују способност вашег предузећа да испоручује те производе и решења.

Разлика у томе да ли људи купују једну или другу вешалицу за банане на Амазону нема никакве везе са томе да банане остану свеже и неискрвављене ... све то раде. Разлика је у оценама, прегледима, описима и дизајну производа. Као продавац, ту морате провести време - ефикасно маркетинг ваши производи и услуге ... оцене, прегледи, опис и дизајн ваших производа и услуга.

Урадите бољи посао у маркетингу и повезаћете се са купцима који желе ваше производе и услуге.

Производи и услуге за дигитални маркетинг

У заједници дигиталног маркетинга имамо ужасну навику да увек тражимо следећу платформу или канал који ће решити све наше проблеме. Али неке од најпрофитабилнијих компанија са високим растом технологије уопште нису иновирале. Управо су видели потражњу и развили најбољи начин да пласирају на тржиште да су најбоље решење за најбољу вредност.

Књиге сте могли купити од било где, али Амазон је полетео. Ципеле сте могли купити од било где, али Заппос је полетео. Могли сте да направите веб локацију са било којом платформом, али ВордПресс је полетео. Могао бих да наведем стотине или хиљаде примера.

Не кажем да ове компаније нису иновативне ... Једноставно истичем да су резултати исти. Добили сте књигу, добили сте ципеле или покренули веб локацију. Верујем да су обим, препознатљивост и раст дошли до њиховог посла ... тек тада су могли приуштити ресурсе за истинско улагање у иновације.

Вредност и иновације вашег предузећа

Док гледате своју индустрију, одговор можда није како радите нешто иновативније или чак пружате конкурентну услугу која је јефтинија.

Потрошачи и предузећа имају проблема с којима се свакодневно суочавају и за које једноставно желе рјешење. Било да то вешају своје банане или аутоматизују њихов поступак писања, дизајнирања, одобравања и објављивања за њихов следећи билтен. Проблем постоји, постоји њихова фрустрација и они већ схватају вредност решења.

Неће вам требати још једна карактеристика, следећа иновација или другачија цена ако постоји потражња и вредност се препозна. Усредсредите своју пажњу на основни проблем за који ваши производи и решења пружају решење.

Иновација и вредност решења које тражите

Тренутно радимо са предузећем које је своје производе белим етикетама продавало у малопродајним објектима. Са пандемијом, закључавањима и каснијим колапсом малопродаје, увидели су да треба да уграде опцију е-трговине директно до потрошача. Будући да нису превише технички паметни, истражили су решења и почели да разговарају са представницима продаје код различитих добављача трговине.

Након увида у све могућности, сузили су је на најбоље решење на тржишту. Могао је бесконачно да се скалира, пружао је вишејезичну подршку, имао је безброј интеграција, међународних обрачуна пореза, имао је уграђени АИ мотор и могао је да поднесе милионе СКУс. Продани су ... спремни да уложе стотине хиљада у лиценцирање, а још више у ангажовање нас да применимо решење и интегришемо га у маркетиншку платформу светске класе.

Наговорили смо их од тога.

Иако је то можда било најбоље, најиновативније решење на планети, највероватније ће их одвести у банкрот или проћи деценију пре него што ће видети повраћај улагања. Такође су имали само 75 производа ... бата за платформу е-трговине. А они су тек првих годину дана продавали Сједињеним Државама. Сребрни метак ће их убити.

Наш савет је био да уместо тога инвестирате у истраживање и брендирање, а затим примените једноставно, готово решење са интегрисаном платформом за аутоматизацију маркетинга где бисмо се могли усредсредити на раст свести и подстицање продаје њихових производа. Само им је требала обична стара висилица за банане ... ништа више.

Док се бавите својим послом, идентификовање болних тачака у вашој организацији где би вам технологија могла помоћи да будете ефикаснији и ефикаснији можда неће захтевати скупо или иновативно решење. То би могла бити дословно софтверска платформа која издваја, трансформише и учитава податке који вам штеде безброј сати другог посла.

Извршите исту анализу са својим купцима ... где су њихове фрустрације и празнине у начину на који можете да их услужите и обрадујете?

Решење може бити и скупо и нетехничко. Постоји разлог зашто на Амазону постоје 542 вешалице за банане ... купује их гомила људи и гомила компанија које сасвим добро испуњавају захтеве. А цене варирају у зависности од вредности коју купац види.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.