Садржај маркетингЕвент МаркетингСеарцх МаркетингСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

Да ли добивате лоше савете од водећих маркетера?

Можда сам предуго у маркетиншкој игри. Чини се да што више времена проведем у овој индустрији, то мање људи поштујем или слушам. То не значи да немам оне људе које поштујем, већ само постајем разочаран толиким бројем оних који су у центру пажње.

Пазите се лажних пророка, који вам долазе у овчјој одећи, а изнутра су прождрљиви вукови. Мат. КСНУМКС: КСНУМКС

Постоји неколико разлога ...

Одличан говор и сјајан маркетинг међусобно су искључиви таленти

Волим јавни наступ и покушавам да изађем неколико пута месечно да бих говорио. Наплаћујем номиналну накнаду за говор како бих покрио своје време изван посла, али ништа смешно. Током година сам уложио више времена у тај занат и заиста се трудим да га избацим из парка сваки пут кад дођем пред људе.

Занимљиво је да, иако се продајем за могућности јавног наступа, моје стварне говорничке вештине немају никакве везе са мојим маркетиншким вештинама. То што сте одличан јавни говорник не значи да сте одличан продавач. Бити одличан продавач не чини вас одличним јавним говорником (мада вам може пружити више прилика да говорите).

Нажалост, имао сам неколико клијената који су одлично ангажовали звучници да помогну у њиховом маркетингу - тада су били јако разочарани резултатима. Зашто? Па, зато што јавни говорник продаје своје говоре, путујући по целој земљи (или земаљској кугли), а све што раде има за циљ да имају више говора. Говори су оно што плаћају рачуне, а не маркетинг за клијенте.

Говори су оно што плаћају рачуне, а не маркетинг за клијенте. Укључујући алармантна упозорења, пронађене сребрне метке или примену непроверених теорија, продаје се следећа прилика за говор - али би ваш маркетинг могао да забије у земљу.

Писање о маркетингу не значи да сте продавач

Једва чекам да провалим следећу маркетиншку књигу која изађе. Мирно време проведено са сјајном маркетиншком књигом проширује моје идеје и процес размишљања. Често се ухватим за идеје клијента и друге мисли док читам, окрећући се уназад да бих видео шта сам пропустио и записујући белешке на блок поред столице за читање.

То је рекло да је маркетиншка књига често анегдотски доказ који је аутор пружио за ... па ... продају књиге. Наравно, ако кажете да сте аутор, отварате врата за могућности маркетинга, саветовања и говора. И као аутор, уверавам вас да ћете бити одличан продавач апсолутно од помоћи у продаји књига. Међутим, и даље се ради о продаји књига и не нужно изврсном маркетингу.

Много је изузетака, наравно! Многи трговци воле писати и делити своја открића путем књига.

Водећи маркетиншки стручњаци можда неће водити рачуна о компанијама попут ваше

Током година имао сам невероватне клијенте, укључујући Салесфорце, ГоДадди, Вебтрендс, Цхасе и - најновије - Делл. Апсолутно вас могу уверити да су изазови које имају те велике организације невероватно различити од малих и средњих предузећа са којима радимо. Док великој компанији могу требати месеци

Великом предузећу могу бити потребни месеци да одреди глас и тон иницијатива, координира унутрашњим ресурсима и креће се правним или другим поступцима одобравања. Да радимо том брзином и окретношћу са нашим стартапима, они би остали без посла. Превише компанија са којима смо сарађивали бацају велике буџете на лидере у нашем простору само да би били разочарани резултатима.

Како пронаћи правог трговца коме можете веровати

Ни на који начин не упућујем на говорнике, ауторе и водеће маркетиншке стручњаке и изјављујем да својој публици, читаоцима или клијентима не пружају никакву вредност. Сигуран сам да то чине ... само што можда не дају ти вредност. Предузећа нису иста и свако се креће кроз своја маркетиншко путовање..

Поставите циљеве, ресурсе и рокове доступне вашој компанији и потражите продавце који су радили у сличној индустрији или са компанијама са сличним изазовима. Можда ћете се изненадити да највећа предност ваших маркетиншких напора можда неће бити представљање следеће конференције, продаја следеће књиге или глумање у друштвеним мрежама.

Иначе ... као аутор, говорник и продавац ... Не искључујем се из овог чланка. Можда нисам ни погодан за вашу компанију!

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.