Пословни купци су различити!

Купци од посла до предузећаЦопивритер Боб Бли је пружио листу разлога због којих се маркетинг за предузећа веома разликује од потрошача. Писао сам о томе намера у прошлим постовима и верујем да је ово сјајан пример. Тхе намера пословног купца јединствен је у поређењу са потрошачима:

  1. Пословни купац жели купити.
  2. Пословни купац је софистициран.
  3. Пословни купац прочитаће пуно примерака.
  4. Процес куповине у више корака.
  5. Вишеструки утицаји куповине.
  6. Пословни производи су сложенији.
  7. Пословни купац купује у корист своје компаније и своје.

Господин Бли детаљно разрађује сваку од њих и заиста проширује страхове и мотивацију пословног корисника! Избегавање стреса или потешкоћа, страх од непознатог и страх од губитка власништва у процесу су кључни фактори које треба имати на уму у процесу маркетинга и продаје.

Ако имате неколико минута, обавезно прочитајте цео чланак о 7 разлика између Б2Ц и Б2Б купаца, Правила и људи се много разликују. Можда ће вам помоћи да преиспитате своје стратегије!

Komentari

  1. 1
  2. 2

    Наши клијенти су искључиво Б2Б технолошке компаније, али суочавамо се са изазовима приликом продаје наших услуга, као и било која друга компанија, било да су у Б2Б или Б2Ц царству. Ова листа садржи изврсне напомене које морамо имати на уму уколико се осећамо фрустрирано током процеса пословног развоја; наши изгледи се разликују од појединачних потрошача, тачку коју добро знамо, али не шкоди подсећању на нас свако мало. Радујем се читању целог чланка - хвала што сте га истакли.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.